Cume Custruisce una Cultura Basata in Dati per Aumentà a Linea di Fondu di a Vostra Cumpagnia

cultura guidata da i dati

L'ultimu annu hà avutu implicazioni in tutte l'industrie, è site probabilmente à u bordu di una scumessa competitiva. Cù CMO è dipartimenti di marketing recuperendu da un annu di spesa ridutta, Induve investite i vostri dollari di marketing quest'annu vi pò riposiziunà in u vostru mercatu.

Avà hè u tempu d'investisce in e soluzioni tecnulugiche ghjuste guidate da i dati per sbloccà megliu insight di marketing. Micca un salottu acciuppatu di pezzi di mobuli disparati cù culori prescelti chì si scontranu (suluzioni fora di u largu), ma un inseme cuncepitu persunalizatu chì si adatta à u vostru spaziu unicu (custruendu a vostra propria suluzione Martech).

Se u vostru focus hè nantu à a generazione è a crescita di piombu, creendu una cultura ossessionata da i dati è custruendu a tecnulugia ghjusta per aduprà questi dati hè a chjave per sbloccà risultati di marketing migliori. Eccu cumu:

1. E Piccule Vittorie ponu avè un grande impattu

Sia chì i vostri prucessi sianu guidati da a carta cum'è i nostri eranu di ritornu in u 2014, o chì site pruprietariu è operatore di una suite di marketing cumpletamente funzionale cù soluzioni cum'è HubSpot, Marketo, o ActiveCampaign, truvà novi modi per cunnette è aduprà i vostri dati pò esse stallatu se a vostra squadra ùn hè micca abituata à flessibilità è cambiamentu.

E piccule vittorie ponu avè un grande impattu.

Accuminciannu in picculi modi - cum'è aghjunghje uni pochi di campi di dati di serviziu di u cliente à i vostri registri di cuntattu di marketing - pò sbloccà campagne di più successu.

Quandu a vostra squadra sperimenta un investimentu di dati in forma di risultati, cambierete a mentalità da "lasciami travaglià cù ciò chì hè cunfortu" à "chì insight novi pudemu sbloccà? "

2. Investite in e Risorse adatte

Se avete da cambià radicalmente quantu riesce u vostru marketing pò esse, prima o dopu, incontrerete limitazioni cù soluzioni off-the-shelf.

Ùn scaleranu micca à u ritmu chì avete bisognu, è i so obiettivi strategichi ùn saranu micca sempre cun i vostri.

Queste robuste piattaforme software cercanu di serve centinaia di industrie, è i parametri unici di a vostra cumpagnia richiederanu qualchì sartoria persunalizata per sbloccà un livellu di targeting chì supera e capacità di i vostri concorrenti.

Per risultati megliu, probabilmente duverete scuzzulà u statu quo investendu in un staff tecnicu in casa è alluntanendu si da piattaforme sicure è confortevoli.

A migrazione graduale versu e soluzioni persunalizate è u focalizazione nantu à i bisogni più critichi di a vostra urganizazione aiuterà prima à mostrà u prugressu è ghjustificà di spostà più spese versu e costruzioni future. 

3. Cunnette i Vostri Prospetti è Dati di Cliente in Touchpoints

Eventualmente, mattone per mattone, puderete custruisce una soluzione unica di Martech chì pò cunnesse diverse zone di a vostra impresa per una migliore comprensione di i clienti.

Immaginate u livellu di targeting dispunibule quandu alimentate i dati da e chiamate in diretta di serviziu di u cliente è a gestione di l'inventariu in tempu reale in a vostra prossima campagna di marketing.

Sapendu chì punti di dulore sperimenta ogni segmentu di l'audienza - è aumentà l'urgenza affissendu a quantità di stock di un pruduttu chì avete abbandunatu in tempu reale - pò aiutà à uttene i messaghji adatti à e persone giuste in i tempi giusti.

Fate quellu passu più luntanu è imaginate cumu l'apprendimenti da quella campagna di marketing ponu alimentà un megliu serviziu di u cliente è una gestione di l'inventariu.

Avà site creatu una piattaforma chì pò aiutà à ottimisà ogni aspettu di a vostra urganizazione. 

4. Svolta i Cambiamenti cù u Dimensione di Campione u Più Grande Possibile

Testu di saviezza di marketing tradiziunale cù una dimensione di campione chjucu allora sparghje questi cambiamenti in gruppi sempre più numerosi. Stu approcciu funziona bè quandu si tratta di attività di marketing à piccula scala. 

Quandu site operatu locu in tuttu u paese è eseguite diverse campagne in diverse regioni, l'impattu di un novu input di dati pò comportà assai diversamente in un test limitatu vs. à scala. 

Trasfurmendu i vostri cambiamenti audaciosamente à un publicu più grande, pudete amparà rapidamente è ùn perde u tempu in cicli infiniti di risultati ingannevuli. Prove più grandi significanu percorsi più brevi versu una soluzione di travagliu chì pò serve i numerosi bisogni di a vostra attività. 

5. Amparate è Adattate Rapidamente

Pruvà à scala significa chì avete bisognu di un sistema di iterazione chjaru è stabilitu, è di un bonu modu per filtrà i feedback chì ti spingenu in avanti vs i fori di cunigliulu di cambiamenti puntuali chì ùn ghjustificanu micca u costu o u sforzu.

A messa in opera di stu sistema prima - quandu state eseguendu alcune campagne à l'annu - pò aiutà à evità di scrambling per uttene una soluzione in postu quandu site marketing in scala.

Identificà i KPI chiari, à livellu di l'urganizazione è l'ugettivi à longu andà pò aiutà à decisà d'esse o micca d'azzione nantu à un pezzu particulare di feedback. In più, pò dà qualcosa da puntà quandu spiegate e vostre decisioni à a vostra squadra.

Piazzà si per Scala

Quandu site solu focalizatu nantu à a prossima campagna, a pianificazione per i prossimi trè o cinque anni pò qualchì volta si sente troppu luntana per ghjustificà a mutazione di risorse.

Se pudete identificà l'input di dati chì aiutanu à fà chì a prossima campagna sia più riesciuta, pudete cumincià à dà priorità à chì tecnulugia mette in opera - è chì rimpiazzamenti off-the-shelf sò necessarii per fà chì accada. 

U travagliu gradualmente, pudete rivedere u mischju Martech di a vostra urganizazione per una soluzione persunalizata chì pò alimentà una nova era di marketing basatu nantu à i dati è sbloccà risultati più alti.

Cuminciate chjucu è testate in grande, è vedrete un cambiamentu in cultura è un ROI chjaru.

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