Cumu sviluppà una Propusizione di Grande Valore

Cumu Scrive una Propusizione di Grande Valore

Una di e battaglie custanti chì lottu cù e cumpagnie hè di smette di pensà ciò chì facenu è cumincià à pensà à perchè a ghjente usa u so pruduttu o serviziu. Vi daraghju un esempiu rapidu ... ghjornu à ghjornu, mi truverete arregistrendu è editendu podcasts, scrivendu codice d'integrazione, implementendu suluzioni di terze parti, è furmendu i mo clienti. Bla, bla, bla ... ùn hè micca per quessa chì a ghjente cuntratta i mo servizii. Puderanu uttene unu di questi servizii Fiverr per centu soldi un travagliu. I mo clienti mi assumenu perchè sò capace di trasformà i so sforzi di marketing digitale è di fà cresce i so risultati assai per un modestu investimentu.

Ci hè una analogia chì adupru spessu. Aghju una vittura chì portu per manutenzione ogni mese o menu. Hè per mantene a mo vittura in bona forma è tenermi andendu avanti è indietru per travaglià. Ùn sò micca quellu meccanicu. Avà, se vulissi uttene a mo vittura mudificata è aghjurnata per vince e corse, a purtaraghju à quellu meccanicu? Innò. A mo agenzia ùn hè micca un magazinu di cambiamentu d'oliu, hè u vince a corsa buttrega.

Sona faciule, nò? Innò ... perchè e cumpagnie pensanu chì stanu cumprendu un cambiamentu d'oliu ma anu veramente bisognu hè di vince a corsa.

Cosa hè una Proposizione di Valore?

Cunnisciuta ancu cum'è Proposte di Valore Unicu (UVP), a vostra proposizione di valore hè una breve dichjarazione chì abbracciava i vantaggi di i servizii chì avete furnitu è ​​cumu si distingue da i vostri concorrenti.

Pro Tip: Prima di avanzà cun chì pensate hè a vostra Propusizione di Valore Unicu ... dumandate à i vostri clienti attuali o clienti! Puderete sorprenderà chì ùn hè micca ciò chì in realtà crede chì sia.

Your pruposte di valutazione hà da fà quattru cose:

  1. Deve catturà l'attenzione di u visitore. A vostra cumpagnia ùn riceve micca i risultati chì aspetta da u vostru investimentu in marketing - hè per quessa chì a ghjente mi assuma.
  2. Deve esse faciule da capisce. Aghjustu chì una relazione cummerciale cun mè costa menu di u costu di un impiegatu à tempu pienu mentre furnisce decennii di cumpetenza.
  3. Deve differenziallu da i vostri cuncurrenti in linea. Se u vostru listinu di pruposte di valore hè simile à i vostri concorrenti, focalizatevi nantu à unu chì ùn sò micca focalizzati in. In u mo esempiu, ùn simu micca un'agenzia focalizata nantu à un canale unicu, a mo esperienza abbraccia una mansa di tecnologie è strategie in modu chì possu cunsiglià i capi d'imprese nantu à cume migliurà a so attività mentre cumunicanu à e so risorse nantu à cume esecutà.
  4. Deve esse abbastanza seducente per effettivamente influenzà a decisione di compra di u visitore. Esempiu: Dateu un ghjornu di 30 per i nostri sponsor postu chì credemu in u nostru valore è vulemu assicurà u successu di u nostru cliente.

In l'industria di e-commerce, ci sò parechje pruposte di valore uniche cumune ... velocità di cunsegna, costu di spedizione, pulitiche di ritornu, garanzie à prezzu bassu, securità di a transazzione, statutu in stock. Tuttu ciò hè adupratu per aumentà a fiducia è uttene u visitore à una vendita senza chì abbandoni u situ è ​​cumparendu shopping in altrò. Per u vostru pruduttu o serviziu, duvete esse creativu ... sò e vostre risorse? Situazione? Esperienza? Clienti? Qualità? Costu?

Dopu avè determinatu una proposta di valore unica, avete bisognu di cumunicà internamente è integrarla in maniera costante in ogni messaghju di vendita è marketing chì stai distribuendu.

Un grande esempiu hè Lifeline Data Centers, a culucazione midwest facilità è cliente di i nostri. Anu più spaziu per scalà cà qualsiasi altru cuncurrente in u Midwest. Sò certificati per i dati top secret federali. È ... attualmente stanu custruendu spaziu di uffiziu in e so strutture. A cumbinazione hè cusì unica chì stemu travagliendu cun elli in un riprogettazione di u situ è ​​di a marca chì cumprenderà pienu a differenziazione!

U vostru UVP ùn pò micca cunduce à un cambiamentu di marca intera ... ma deve esse evidente da a vostra presenza web, suciale è di ricerca ciò chì hè a vostra pruposta di valore! Eccu una grande infografica da QuickSprout, Cumu Scrive una Propusizione di Grande Valore.

Cumu Scrive una Propusizione di Grande Valore

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