Cumu guidà più trafficu è cunversione da e social media

Cumu guidà più cunversione è cunversione da e social media

I media suciali sò una bella manera di generà trafficu è a cuscenza di a marca, ma ùn hè micca cusì faciule per cunversione istantanea o generazione di lead.

Inherente, e plataforme di e social media sò duru per u marketing perchè a ghjente usa e social media per divertisce è distracte da u travagliu. Puderanu micca troppu disposti à pensà à a so attività, ancu s'ellu sò decisori.

Eccu uni pochi di manere di guidà u trafficu è cunvertisce in cunversione, vendite è cunduce da i vostri canali di e social media.

Passu 1: Stallà i vostri Profili Social Media

Questu hè un passu fundamentale chì manca un numeru sorprendente di imprese: assicuratevi chì u vostru prufilu di e social media furnisce un modu chjaru per amparà di più nantu à a vostra cumpagnia, differenziate da i vostri cuncurrenti, leghje i testimonii di i clienti è cuntattate facilmente.

TIP: Assicuratevi di aghjunghje seguitu di a campagna analitica à ognunu di i vostri profili in modu chì pudete vede quale e plataforme di e social media guidanu u più trafficu, impegnu è cunversione in Google Analytics.

Instagram

Instagram bio permette un unicu ligame clicchendu, cusì hè un pocu limitante, soprattuttu se vulete mette in risaltu parechji prudutti o ligà à i vostri altri canali di media suciale. Eppuru, ci sò arnesi chì permettenu di creà facilmente e pagine di destinazione amichevuli di e social media chì sò ben marcati è interessanti, gratuitamente.

Link in bio da Lightricks hè un strumentu gratuitu chì vi aiuta à maximizà a vostra biografia chì vi permette di creà una bella pagina di destinazione, facilmente persunalizata è mobile-friendly per prumove qualsiasi ligami chì anu più sensu in un momentu determinatu - cuntenutu specificu di a campagna, offerte staggione, più profili suciali. , iscrizzione à u newsletter, etc.

Link in Bio da Lightricks

Linkedin

Quandu si tratta di business-to-business (B2B), Linkedin hè una di e migliori piattaforme di e social media per utilizà. Eppuru, mentre chì a maiò parte di l'imprese anu almenu una certa presenza di Linkedin, sò sorprendentemente pocu cura di ciò chì i so profili parenu quì.

Per i profili di a cumpagnia

  • Istituisci u vostru URL persunalizatu
  • Aghjunghjite una descrizzione dettagliata
  • Aghjunghjite u vostru logu è l'immagine di l'intestazione
  • Crea un buttone persunalizatu (vale à dì u vostru CTA per indirizzà e persone à a vostra forma di generazione di lead)

Per i profili di l'impiegati

Quelli di i vostri impiegati di u cliente (cum'è venditori, squadra di supportu à i clienti è agenti di divulgazione) duveranu avè:

  • Una foto di prufilu vera è prufessiunale
  • Job description
  • Un indirizzu email cummerciale per e persone per pudè mette in cuntattu

Eccu Douglas Karrhè Linkedin biografia induve furnisce un grande headshot è include una bella immagine di header chì prumove a so cumpagnia, Highbridge:

LinkedIn Bio per Douglas Karr

Twitter

Cum'è Instagram, Twitter ùn dà micca una mansa di opzioni in quantu à mudificà a vostra pagina di prufilu cummerciale o persunale. Pudete aghjunghje una foto di prufilu, una maghjina d'intestazione, una breve descrizzione è un ligame. Pudete aduprà u stessu link Link In Bio quì cum'è aduprate in Instagram per permette à i vostri prospecti di sceglie cumu volenu ritruvà cù a vostra attività o i so rapprisentanti.

Passu 2: Favorisce a ricunniscenza di a marca

A marca ricunnisciutu hè un asset à longu andà chì farà ogni aspettu di a vostra marca più faciule, da a classificazione organica à a generazione di lead, è e social media hè unu di i strumenti più efficaci per custruisce a vostra marca.

Dicenu chì ci vole à vede qualcosa almenu 8 volte per ricurdà, per quessa, assicuratevi di fà assai nantu à e social media, attraversu parechji canali, per spuntà in i feed di i vostri clienti di destinazione una volta è una volta, finu à chì si ricordanu di voi.

Sè vo avete sempre intenzione di lancià a vostra piattaforma è travagliendu per creà una strategia di marketing digitale, assicuratevi di truvà un nome di marca chì hè dispunibule nantu à parechji canali di e social media. Namify hè un strumentu chì vi aiuterà cù stu passu:

Generatore di marca Namify

Da quì, assicuratevi chì i vostri profili di e social media currispondenu à a vostra identità di marca, è u vostru cuntenutu hà qualchi elementi guidati da a marca.

Per i visuali, Venngage offre U mo kit di marca induve pudete salvà tutti l'elementi visuali di l'identità di a marca per applicà facilmente à u cuntenutu di l'imaghjini chì create. Invideo offre un editore di video in linea chì offre alcune opzioni solide per a marca di i vostri video, cumprese u logu revelatu è a filigrana di marca.

Cù arnesi cum'è queste, ogni pezzu di cuntenutu chì hè publicatu nantu à i vostri profili di e social media ricurdarà à e persone di a cuscenza è a ricunniscenza di a vostra marca. Ci vole tempu per custruisce a vostra marca, ma cuncintratu à impegnà a vostra audienza di e social media prestu cumincià à fà a diferenza.

Crià un beneficiu di marca ricunnisciutu sia a ricerca è a vendita, è e social media hè unu di i migliori strumenti per fà quessa.

Passu 3: Identificà e persone daretu à l'imprese

B2B hè tutte e imprese chì vendenu à l'imprese, ma in realtà, sò sempre decisioni è transazzione fatta da persone reali. U megliu modu per vende u vostru pruduttu à una cumpagnia hè di ghjunghje à e persone daretu à quella cumpagnia. 

Quandu travaglià annantu a vostra lista principale, assicuratevi di mantene un registru di:

  • Profili ufficiali di e social media di a cumpagnia
  • E persone chì travaglianu per quella cumpagnia è i so roli

Sia Linkedin è Twitter ponu aiutà cù l'ultime: Pudete truvà persone reali chì ponu esse decisori (o puderanu influenzà i decisori) è cunnette cù quelli chì facenu una o duie piattaforme.

Nantu à Linkedin

Navigate à a pagina di a vostra cumpagnia di destinazione è truvate e vostre cunnessione cumuni cù quella pagina. Se voi o i vostri rapprisentanti di vendita avete cunti Instagram ben cunnessi, pudete avè qualchì cunnessione di u sicondu livellu:

Buzzsumo

In Twitter

Crea un account à Followerwonk è cercate u manicu di a vostra cumpagnia di destinazione. Assicuratevi di selezziunate u Cerca solu i bios di Twitter opzione. Questu filtrarà tutti i risultati à quelli profili chì menzionanu u nome di l'affari in a biografia (perciò sò prubabilmente di travaglià quì o anu travagliatu in u passatu).

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Aghjunghjendu à queste persone...

Una volta chì cunnosci e persone daretu à a vostra cumpagnia di destinazione, seguitate è identificate modi supplementari per ghjunghje. A maiò parte di quelli persone ligame cù i so siti persunali induve pudete truvà forme di cuntattu. Cacciatore cercatore di e-mail e strumenti di verificatore di e-mail vi aiuterà à localizà è verificà l'infurmazioni di cuntattu alternativu abbastanza rapidamente.

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A cunnessione à u livellu persunale vi aiuterà à cunnosce a vostra cumpagnia di destinazione è i so decisori di più, è uttene un ritmu di risposta megliu.

Passu 4: Investite in Retargeting Ads

Infine, l'annunzii di e social media ùn pò micca travaglià cusì bè in B2B, ma l'usu di quelli publicità di e social media per retarget à quelli perspettivi chì anu visitatu u vostru situ hè un modu grandile per ottene questi perspettivi cunvertiti in leads.

Installazione di u pixel di seguimentu di Facebook hè abbastanza faciule è avete da cumincià à accumulà i vostri dati subitu. Cume, Linkedin eccu una opzione di retargeting ancu.

Quandu investe in annunci di retargeting, assicuratevi di segmentà u vostru audience per persunalizà megliu a so sperienza. Pudete remarketing à e persone chì anu visitatu una certa pagina o realizatu una certa azzione (per esempiu, abbandunate u so carrettu).

Questu modu pudete currisponde à u vostru annunziu cù u so impegnu precedente cù u situ è ​​persunalizà a so sperienza in situ. U remarketing hè più efficace se:

  • Accorciate u vostru funnel di vendita (per eliminà ogni barriera)
  • Configurate funnels di cunversione supplementari (per esempiu, demo gratuitu o scaricamentu gratuitu).

Cercate modi per sperimentà è diversificà u vostru prucessu di call-to-action è di generazione di lead. Ci pò esse digià assai opportunità in u vostru nichu. Per esempiu, in SEO pudete generà lead via dà un rapportu gratuitu (è quasi scala u prucessu):

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cunchiusioni

I media suciali ponu esse un grande canale di generazione di piombo chì pò guidà cunversione diretta è ancu agisce cum'è un strumentu supplementu per i vostri sforzi di generazione di piombo. Ci vole u tempu per truvà e migliori strumenti di travagliu è tattiche, ma cù abbastanza coerenza, vi vede u travagliu. Bona Furtuna !

Disclosure: Martech Zone hà inseritu ligami affilati per certi partenarii in questu articulu. Douglas Karr hè u fundatore di Martech Zone e co-funnaturi di Highbridge.

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