LinkedIn hè a prima rete suciale per i prufessiunali B2B in u mondu è, sicuramente, u megliu canale per i marketers B2B per distribuisce è prumove cuntenutu. LinkedIn hà avà più di mezu miliardi di membri, cù più di 60 milioni d'influenzatori di livellu anzianu. Ùn ci hè dubite chì u vostru prossimu cliente hè nantu à LinkedIn ... hè solu una questione di cume li truverete, di cunnesse cun elli, è di furnisce abbastanza infurmazione per vede valore in u vostru pruduttu o serviziu.
I Rappresentanti di Vendite cù alta attività di rete suciale ottenenu 45% di più opportunità di vendita è sò 51% più propensi à ghjunghje à e so quote di vendita.
Avete rimarcatu cumu ùn aghju micca numinatu st'articulu Cumu Conduce Più Leads cun LinkedIn? Hè perchè e limitazioni di LinkedIn rende veramente impossibile per un prufessiunale di vendita per sfruttà pienamente a piattaforma per a ricerca è l'identificazione di a so prossima prospettiva. Site limitatu à quanti messaghji pudete mandà ogni mese, quanti conduttori pudete salvà, ùn pudete micca identificà quale hà vistu u vostru prufilu, ùn avete micca accessu à tutti l'elementi dispunibili per circà, è ùn avete micca accessu à e prospettive fora di a vostra rete immediata.
Passu 1: Iscriviti Per Navigatore di Vendite LinkedIn
Navigatore Sales di LinkedIn aiuta i prufessiunali di vendita à destinà e persone è l'imprese adatte mettendu à zero nantu à i prospetti ghjusti è i decisori. Cù LinkedIn Sales Navigator, i prufessiunali di vendita ponu uttene una visione di vendita per una vendita più efficace, rimanenu informati è aggiornati nantu à i vostri conti è lead, è aiutanu à trasformà a chjama à fretu in una conversazione calda. Caratteristiche di a piattaforma include:
- Ricerca Avanzata di Cumpagnia è Cumpagnia - Cunduce di destinazione o cumpagnie cù campi addiziunali, cumprese anzianità, funzione, dimensione di l'impresa, geografia, industria, è ancu di più.
- Raccomandazioni di piombu - Sales Navigator raccomanderà decisori simili in a stessa sucietà è pudete riceve i lead nantu à u desktop, mobile, o per email.
- Sincronizza CRM - Prufittate di i conti autucumpliti, salvati è di i cundutti da u vostru pipeline à u vostru CRM aggiornatu ogni ghjornu.
Cù Sales Navigator pudete facilmente tene traccia di i cunduttori è di e relazioni esistenti, stà aggiornatu nantu à i cuntatti è i conti, è aduprà a piattaforma per prospettà facilmente.
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Passu 2: Custruisce a Vostra Lista di Prospetti è Scrivite a Vostra Copia Fredda
Ci hè un termine chì adupremu in LinkedIn quandu ci cunnettemu cù qualcunu è simu immediatamente colpiti cun un messaghju di vendita merda, entrante ... Pitchslapped. Ùn sò micca sicuru chì hè andatu cù u termine, ma hè assolutamente in mira. Hè cum'è l'apertura di a vostra porta d'entrata è un venditore salta subitu in a porta è cumincia à pruvà à vende. Dicu "pruvà" perchè a vendita suciale ùn hà veramente nunda à chì vede cù u pitching, si tratta di custruisce una relazione è di furnisce valore.
A squadra di Cleverly sò esperti in scrittura di una copia in uscita fredda chì riceve in realtà risposte. Cunsiglianu di evità sti trè sbagli:
- Ùn esse micca vaghi: Evite e parole fluff di l'industria è parlate à un nichu specificu, cusì pudete aduprà e prospettive di lingo di l'internu aduprate in realtà. Niching down aumenta massivamente i tassi di risposta.
- Aduprate brevità: Tuttu u frasi di 5-6 tende à esse scrutinatu nantu à LinkedIn, soprattuttu quandu si vede nantu à u telefuninu. Dìite à u vostru cliente potenziale cumu pudete migliurà a so vita in u più poche parolle pussibule. Parechji di i messaghji più performanti di Cleverly sò frasi 1-3.
- Fate una Prova Suciale: A prima inclinazione di un prospettu hè di ùn crede micca. Dunque, hè criticu sia u nome abbandunà clienti notevoli, state i risultati specifici chì avete ottenutu, sia puntà veri studii di casi.
Scrive in modu intelligente sequenze di messaghji chì sò chjaru, di cunversazione è di valore per a vostra prospettiva.
Passu 3: Ùn Rindite micca!
Ogni sforzu di marketing direttu richiede più tocchi per attraversà a prospettiva. E vostre prospettive sò occupate, ùn anu pussutu micca avè u budgetu, o ùn anu mancu pensatu à acquistà u vostru pruduttu o serviziu. Hè per quessa chì hè di primura chì avete un pianu di seguitu cunsistenti, ben ritmatu. Una volta cunnessu à voi, una prospettiva diventa una cunnessione di u 1u gradu, è hè in a vostra rete per sempre, cusì li nutrite cù seguiti è cuntenutu.
Invia astutamente 2-5 messaghji di seguitu à e prospettive, cusì ponu furnisce più valore in a sequenza. Per esempiu, toccu 3 hè spessu un studiu di casu, dimustrendu i vostri risultati.
Passu 4: Scalate A Vostra Generazione di Piombu Cù Intelligentemente
Sì questu sembra scoraggiante, pudete vulete perseguite aduprà Cleverly. Hà sapientemente a so squadra è a so piattaforma induve si ponenu in rete cù e vostre prospettive per voi è poi spingenu i cunduttori in a casella di ricezione di u vostru rappresentante di vendita induve ponu travaglià per chjuderli. Questu permette à i vostri venditori di fà ciò chì facenu bè ... vendendu. Lascià u vendita suciale à astutamente!
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U dashboard astutamente vi mostra una istantanea aggiornata di e vostre campagne LinkedIn, cumprese metriche cum'è Tariffe di Connessione, Tariffa di Risposta, Numaru Totale di Inviti Inviati è Numaru Totale di Risposte. -
A piattaforma di Cleverly si integra cù LinkedIn per dà un modu megliu per gestisce, tracciare è risponde à e prospettive - cumpresi mudelli cliccate è inviate per risparmià ore di risposta. -
U pannellu intelligente agisce cum'è un CRM LinkedIn integratu per tene traccia di e vostre prospettive in u ciclu di vendita. Filtra i messaghji per Campagne, Etichette, Sentimentu di Risposta, Posticipatu, o Unread per mantene urganizata a vostra pipeline di vendita, è ùn mancà mai più una risposta. -
Vede l'infurmazioni di cuntattu per ogni prospettiva LinkedIn è tutta a vostra storia di cunversazione LinkedIn in una sola scheda. Pigliate note nantu à qualsiasi prospettiva è aghjunghje tag persunalizati per una segmentazione più faciule è ricerca. Inoltre, pianificate e vostre risposte per esce in un tempu è una data più tardi per maximizà a produttività.
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Filtra e nuove cunnessioni LinkedIn per nome, campagna, tag, situazione, data, email è numeru di telefonu. Esporta l'infurmazioni di cuntattu è scarica a lista di cunnessione basata annantu à i vostri parametri da aghjunghje à u vostru CRM -
Ancu se crea intelligentemente i vostri messaggi di diffusione LinkedIn, pudete fà modifiche è miglioramenti basati nantu à i feedback di a campagna. Se preferite, pudete cuntattateci per rivedere è uttene feedback nantu à e vostre modifiche di messageria. -
Ricevi risposte à e vostre dumande, amparate à aduprà e funzioni di u dashboard, è uttenite intuizioni da e campagne più performanti per cunvertisce più prospetti.
In modu intelligente hà una piattaforma chì vi furnisce una istantanee aggiornata di e vostre campagne LinkedIn, cumprese metriche cum'è Tariffe di Connessione, Tariffa di Risposta, Numaru Totale di Inviti Inviati è Numaru Totale di Risposte. Ogni volta chì uttenite una risposta positiva in a vostra casella di posta in LinkedIn, Cleverly vi notifica istantaneamente per email.
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Divulgazione: Sò affiliata di Navigatore Sales di LinkedIn e Cleverly.
