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Get SMART: Cumu trasfurmà a vostra mentalità d'investimentu in u marketing digitale

L'aghjustà di e strategie di cummercializazione in modu chì servenu megliu a vostra attività richiede qualchì volta un cambiamentu fundamentale di mentalità. Perchè parechji prupietarii di l'imprese ùn capiscenu micca bè e strategie di marketing esistenti, ùn sò micca cuscenti di u valore chì un investimentu di marketing digitale pò purtà à a so attività. In u passatu, anu vistu l'investimenti di marketing supplementari cum'è niceties piuttostu chè necessità.

Avà, più dirigenti di l'imprese pensanu à sustene una strategia di andà à u mercatu piuttostu chè tattiche di marketing assemblate in modu casuale. I dirigenti di l'imprese ricunnoscenu a necessità di creà una infrastruttura di asset interamente digitale è un quadru di strategia di marketing digitale, ma sò spessu incerti di cumu cumincià. Hè una scienza chì ùn anu ancu amparatu. Fortunatamente, cù una pianificazione è una considerazione attenta, una strategia per andà in u mercatu puderia esse ghjustu ciò chì avete bisognu per mantene i vostri sforzi di marketing cumpetitivi è attirà un vastu publicu à a vostra attività.

Cosa hè una Strategia Go-to-Market?

Una strategia di andà à u mercatu mette una infrastruttura di asset digitale à u core di tutte l'azzioni di marketing. Include quattru pilastri principali - attivu, udienza, eccu, e strategia - tutti chì sustenenu i scopi di l'impresa generale.

Questa infrastruttura di quattru pilastri crea ciò chì chjamemu a tela magra. A tela hè induve i marketers ponu pruvà ipotesi, esaminà e metriche, è amparà novi lezioni nantu à i cunsumatori. Una parte di stu travagliu hè di guardà i rializazioni di i cuncurrenti, cumu anu investitu cù successu in e so strategie di marketing digitale, è di sceglie parti di queste storie di successu per emulà.

Dopu chì un inseme di scopi hè stabilitu da questu terrenu di teste, u veru valore di l'investimentu in u marketing digitale diventa più apparente.

L'impurtanza di gestisce l'aspettativi di i clienti è stabilisce obiettivi

Quandu i pruprietarii di l'imprese cumincianu à sviluppà una nova strategia o evoluzione da u vechju pensamentu, aspettanu chì u prucessu per scuntrà una visione predeterminata specifica. Hanu una aspettazione per u valore di a so attività. Cusì, anu una aspettazione di ciò chì significa successu, da u saldu bancariu à a reputazione.

A gestione è l'adattazione di queste aspettative hè in prima linea di travaglià cù i clienti. Pudete principià per spiegà quali metriche u pruprietariu di l'affari vole vede. Per esempiu, l'affari cercanu più telefonate in entrata? Più chjamate telefoniche inevitabbilmente necessitanu novi leads - forse 20 novi cunduttori per uttene quattru novi chjamati. Pudete travaglià in daretu da sta metrica specifica è aduprà KPI-pensamentu guidatu per imaginà chì tipi di punti di toccu di marketing digitale avete bisognu per fà chì succede.

Gestisce l'aspettattivi è stabilisce obiettivi di marketing sò attività cumplementarii. U travagliu in daretu da un scopu pò aiutà à capisce ciò chì significa un indicatore di rendiment chjave (KPI) in a pratica è ciò chì l'azzioni seranu necessarii per scuntrà è superà i vostri scopi.

Quandu i dirigenti allineanu i scopi di l'affari cù e metriche, l'aspettattivi diventanu più realistichi è gestibili. Hè ancu pussibule di vede cumu i clienti utilizanu a so presenza digitale per cunnette cù a vostra attività. Da quì, pudete misurà sta interattività digitale in una manera chì porta à una prufittuità aumentata.

Cumu creà una strategia di marchjà per a vostra attività

In questa era di trasfurmazioni digitale, ùn hè micca fattibile per passà u vostru modu di successu. Stabbilimentu di a vostra propria marca di successu in linea dependerà di a vostra capacità di cambià a vostra mente. Se u mondu si trasforma in un ecosistema digitale, cumu pigliate a testa in a vostra propria trasfurmazioni? Segui questi trè passi per aghjurnà a vostra cumpagnia è vede cumu una strategia per andà in u mercatu pò fà meraviglie per a vostra attività.

  1. Amparate cumu si autodiagnostica - U primu passu per stabilisce obiettivi di marketing chì portanu à u successu hè di ricunnosce e lacune in a vostra strategia esistente. Cumu hè a vostra impronta digitale cum'è, è cumu si vede a vostra marca in linea? Ci hè un crossover se paragunate i vostri punti di toccu digitale cù i posti chì u vostru audience si mostra? Se ùn site micca equipatu per un mondu digitale, a vostra attività puderia esse in periculu. Per scumpressà ancu più, sapete chì cac e LTV dì ? Se ùn avete micca una lingua digitale, pudete prestu esse superatu da l'imprese chì l'anu.
  2. Identificà i vostri mutivi - Una volta chì avete diagnosticatu a situazione digitale di a vostra attività (a parte più dura), pudete travaglià per stabilisce obiettivi. L'obiettivi venenu da fatturi motivanti, dunque hè essenziale dumandà à u vostru squadra di marketing, Perchè facemu questu? Chì ci purterà ? Chì ghjè u più interessante nantu à una strategia di marketing digitale per a nostra attività? e Perchè avà hè u tempu di fà? Puderà qualificà queste dumande è più in a vostra propria voce hè un passu cruciale per fà una strategia per andà à u mercatu chì riesce à i vostri termini.
  3. Evaluate a vostra infrastruttura - Qualunque sia u statu quo di a vostra impronta digitale hè avà, ci saranu modi per aghjurnà è migliurà a vostra infrastruttura. Da a raffinazione è a creazione di più prufittuità à inventà ciò chì significa cuntenutu digitale per voi, una strategia di andà à u mercatu significa valutà cumpletamente a vostra infrastruttura esistente. Per chì l'infrastruttura funziona cum'è e persone è e aspettative cambianu, deve esse agili è risponde à induve l'audienza hè impegnata.

I dirigenti di l'imprese ricunnosce chì una strategia di marketing digitale ùn hè più una nicety; hè una necessità. Avà hè u tempu di stabilisce ugettivi cummerciale è scopre i numerosi benefici di a strategia di marketing successu. Amparate più nantu à trasfurmà a vostra mentalità di marketing digitale è vede cumu una strategia per andà à u mercatu pò travaglià per a vostra attività oghje.

Rick Bodey

Rick Bodey hè CMO è partner di Ezzey, una agenza di marketing digitale basata in Scottsdale, Arizona. Dapoi u 2004, Rick hà custruitu è ​​esce da trè startups è guidatu più di 100 in metodologie di startup lean.

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