A lagnanza # 1 Circa u Mercatu Inbound

u marketing Inbound

Una volta ogni mese circa, sintemu a listessa lagnanza da i pruspettivi chì travaglianu cù agenzie di marketing entranti è clienti chì travaglianu cun noi nantu à i so u marketing Inbound sforzi. Senza cuntà chì sta lagnanza hè quella chì mi faraghju cù a nostra agenzia se ùn capissi micca cumu u marketing entrante hà funzionatu in realtà.

Reclamazione: Ùn uttene alcuna attività da u nostru situ web.

Ci hè un prublema seriu in l'industria di marketing entrante in cume si spiega è cumu u marketing entrante intreccia travaglia. A nuzione chì stabilisce una presenza in u web trasformerà u vostru situ web in un mutore induve prospettive dopu prospettive vi truveranu in ricerca o suciale, leghjite u vostru materiale, è riempite istantaneamente un modulu in u vostru situ web ùn hè micca a realità. Hè generu di cumu funziona, ma a maggior parte di l'imprese ùn piglia mai sta strada.

Cumportamentu Pruspittivu

Discurremu prima u cumpurtamentu di compra. Avemu scrittu annantu micro-mumenti è viaghji di i clienti prima è ti incuraghju à leghje u post. U fattu hè chì a ghjente ùn vi trova micca in i risultati di ricerca, visitate a vostra home page, è cumprà i vostri servizii cun quella simplicità. In fatti, i dati furnuti da Cisco mostranu chì l'attività media hà più di 800 viaghji distinti (per piacè leghjite l'ebook chì avemu scrittu annantu à questu).

Se site una cumpagnia di servizii (cum'è a nostra agenzia), eccu cumu un viaghju di compra funziona spessu:

  1. Parola di Bocca - un cliente spessu ci cita à u so cumpagnu quandu cercanu assistenza chì pudemu furnisce.
  2. Search - a prospettiva cerca in ligna per a vostra impresa è trova u vostru situ web è suciale.
  3. situ - sta prospettiva visita u nostru situ web. Stanu guardendu ciò chì competenza avemu, risorse chì ponu aiutà li à piglià a decisione, a squadra cù a quale travaglianu, è chì credenziali o clienti chì avemu digià fattu u travagliu per.
  4. cuntinutu - a prospettiva leghje u vostru cuntenutu è pò ancu scaricà o dumandà infurmazioni addiziunali.
  5. Follow - chì a prospettiva si cunnessa à volte cun noi sucialmente, vede chì tippu di travagliu facemu, dumanda à e persone di a nostra rete cumu si deve travaglià è se pudemu gestisce o micca u so prublema.
  6. Segui - parechje volte a pruspettiva ùn hè micca in pusizione di cumprà, ma stanu fendu ricerche è cusì si abbonanu à a vostra newsletter per tene u cuntattu è uttene nutriti cun cunsigli preziosi.
  7. Meet - quella prospettiva cunnessa cun noi per mezu di u Parola di Bocca cunnessione per uttene una introduzione persunale. Dopu à a riunione, determinanu se ci fidanu o no è cuminciamu à fà affari.
  8. O Cuntattu - qualchì volta a prospettiva ci contatta direttamente via e-mail o telefunu per organizà a riunione cun noi.

Datu quellu prucessu, vedite induve u marketing Inbound si adatta è ciò chì furnisce in realtà a vostra impresa? Hè un funnel assai diversu da ciò chì spessu spartenu i siti di marketing in entrata, chì hè:

  1. Search - per un sughjettu è truvate u vostru situ classificatu.
  2. Download - registrà è scarica a garanzia.
  3. chiudi - uttene una pruposta è firmate.

ROI Marketing Inbound

In vista di sta gamma di cumpurtamentu, pudete vede quantu hè difficiule d'attribuisce u vostru marketing entrante à e vostre strategie di vendita generale è di marketing? Se avete una squadra di vendita in uscita, praticamente ogni vendita hè attribuita à quella squadra - soprattuttu se sò sperimentate è dighjà nutriche relazioni cù i prospetti chì vulete fà affari.

E dumande per u marketing entrante anu da includere:

  • Quandu si chjude una prospettiva, anu fattu visitate u vostru situ in u prucessu di vendita?
  • Quandu si chjude una prospettiva, anu fattu iscriviti à una newsletter?
  • Quandu si chjude una prospettiva, anu fattu scaricate o registrate per cuntenutu?
  • Quandu si chjude una prospettiva, anu fattu local per voi in linea?

Ùn hè micca chì pudete attribuisce a vendita sana à a so visita di marketing entrante, ma micca pensà chì ùn hà micca avutu un impattu annantu à u ciclu di vendita hè un sfortunatu sbagliu. Eccu alcune statistiche da unu di i nostri clienti chì si dumanda:

Statistiche entrante

Queste statistiche filtranu ogni trafficu di bot o ghost ghost è furniscenu un annu nantu à l'annu istantanea di u so situ web drupal. L'annu precedente avia un situ web chì era lentu è avia in realtà alcuni elementi rotti ... disgraziati per una cumpagnia di tecnulugia. Sò stati ritruvati in 11 risultati di ricerca fora di u so propiu nome di sucietà, 8 d'elli in pagina 2. È ancu u so nome di sucietà hè statu mischjatu cù alcune cumpagnie di listessu nome. Avà dominanu a pagina di risultati di u mutore di ricerca.

Avà Google hà un prufilu di cumpagnia cumpletu affissatu, i so profili suciali sò affissati, è una descrizzione estesa di a sucietà cù sublinks in a pagina di risultati di u mutore di ricerca. Si classificanu per 406 diverse parole chjave, 21 à a pagina 1, 38 à a pagina 2 è u restu di elle continuanu à guadagnà traction mentre custruiscenu l'autorità cù a ricerca organica.

Cumu Aiutate?

U marketing in entrata ùn hè micca un approcciu praticu per una impresa.

  • Sò i vostri impiegati chì prumove u vostru cuntenutu in ligna?
  • Truvate l'assistenza di e relazioni publiche per prumove e strategie in linea?
  • Pagate per a prumuzione di cuntenutu in ligna?
  • A vostra squadra di vendita utilizza u cuntenutu per aiutà à chjude e so prospettive?
  • A vostra squadra di vendita furnisce risposte nantu à u cuntenutu chì aiuterebbe o cuntenutu chì ùn aiuta micca?

Pensu chì e cumpagnie sianu assolutamente noci quandu anu decine d'impiegati è nimu prumove u cuntenutu in quale l'impresa hà investitu. A difesa hè critica mentre cuntinuvate à fà cresce a vostra portata. Se vedu un amicu o un collega prumove a so attività è sò in u stadiu di decisione, aghju da verificà assolutamente ciò chì anu da offre.

cuegghiè

U Marketing Inbound ùn hè più una opzione. Avemu visitatu di recente cun una prospettiva chì face publicità senza un situ web da 15 anni in linea è mi anu dettu chì ogni annu u costu per piombu cresce è u so tassu strettu continua à calà. A ghjente esita à fà affari cun elli perchè ùn anu micca presenza in Internet. Avà ci dumandanu cumu si pò custituisci per quelli anni persi chì ùn anu micca investitu. Anu dettu ch'elli sò stati battuti da i cuncurrenti cù quelli chì anu grandi siti, dominanu i risultati di ricerca, è sò impegnati in i social media.

Risposta corta: Ùn ponu micca cumpete avà.

Ma ponu investisce in u marketing in entrata avà chì genererà impulsu, lasciarli chjude più vendite avà cun cuntenutu autoritariu, è cuntinuà à guidà l'attenzione è a sensibilizazione à a so marca in ligna. Sure, i cundutti crappy ghjunghjeranu prima, ma cù u tempu chjuderanu più conduttori, piglianu menu tempu è risparmieranu una mansa di soldi.

Ùn hè più un argumentu di sì o micca u marketing Inbound travaglia. Ogni cumpagnia principale investe di più in più in u so cuntenutu, ricerca è strategie suciale mentre continuanu à vede u ritornu di l'investimentu. L'argumentu hè cumu si quantifica è attribuisci u ritornu di quellu investimentu.

Se avete investitu in u marketing Inbound è vedi poveri flussi di piombu o poveri di qualità scarsa, site attente à altre informazioni?

  • Quante prospettive sò visità u vostru situ dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?
  • Quante prospettive iscrizzione per a vostra newsletter dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?
  • Quante prospettive scaricatu o arregistratu per u cuntenutu dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?
  • Quante prospettive ricercatu per voi in ligna dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?
  • Quantu sò i vostri a vendita si chjude dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?
  • Quantu hè u vostru ciclu di vendita dapoi l'implementazione di a vostra strategia di marketing entrante?

U marketing in entrata hà un impattu dimostrativu nantu à e vendite generali è u marketing di ogni cumpagnia in ogni industria. Ma ùn funziona micca in un vuòtu, funziona à fiancu à e vostre strategie di vendita è di marketing in uscita è altre. Per maximizà u ROI, duvete esse dedicatu è travaglià per assicurà chì site custruendu impulsu è autorità in a vostra industria. Cresce u vostru lettore, cresce a vostra rete, cresce è sparte cù i vostri seguitori suciali ... tuttu què richiede una quantità incredibile di tempu è sforzu.

Ùn vendu micca un prugramma chì ùn credu micca. Vendu un sistema chì hà fattu cresce a nostra portata è e nostre entrate cù a nostra agenzia dapoi 7 anni di fila. È avemu fattu listessu per decine di cumpagnie di marketing è tecnulugia. Quelli chì apprezzanu u valore è u sforzu à longu andà ricunnoscenu assolutamente i risultati.

A nostra industria (cumprese a nostra agenzia) hà bisognu di fà un travagliu megliu d'educà i clienti è di furnisce tutte e statistiche chì prevedenu chì l'investimentu entrante hè u megliu investimentu chì un cliente pò fà in i so sforzi di marketing.

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