Marketing Inbound è u Novu Funnel di Vendita

funnel di vendita in linea

Mentre mi preparava à parlà in Cincinnati sta settimana, vulia furnisce un bellu visuale chì parlava di cumu a ricerca è e social media anu cambiatu u prucessu di vendita. Eccu ciò chì chjamu u Novu imbutu di vendita:

Solita era chì i venditori cuntrullavanu a marca è a messageria in linea, richiedendu à i consumatori è l'imprese di guardà manifestazioni, di vede l'infurmazioni di u librettu è di parlà in ultima istanza à un venditore. À quellu tempu, ùn avianu micca pigliatu alcuna decisione di compra. U venditore puderia esse incredibilmente efficace in a influenza di a prospettiva è a chiusura di a vendita.

Cù l'avventu di i social media è di i mutori di ricerca, i cunsumatori è l'imprese ùn sò micca solu circà... sò avà recircà. Ciò significa chì a prospettiva hè bè armata per a vostra impresa, i vostri prudutti, i vostri servizii, quantu sò felici i vostri clienti cun voi, è pò ancu avè una decisione nanzu si cunnettanu ancu cù i vostri venditori.

Capisce questu hè criticu se vulete generà in modo efficace conduite di marketing entrante:

  1. Unu di l'errori più cumuni chì vedu hè l'imprese chì lancianu mega-siti chì anu tanta infurmazione chì permettenu à i clienti putenziali di discalificàvi. Simplificà u vostru situ, simplificà a vostra messageria è permettenu à e persone di avè curiosità abbastanza per ghjunghje à u telefunu, vede una demo o scarica un whitepaper.
  2. Se furnite una immersione più profonda in e vostre offerte per mezu di dimostrazioni, libri bianchi, o studii di casi ... sempre, sempre, richiede sempre à u visitatore di registrassi prima di fà un altru passu. E persone sò abituate à scambià e so informazioni di cuntattu per uttene l'infurmazioni chì necessitanu. È quelli chì piglianu quellu passu addiziunale valenu a pena di cuntattà cun ellu cum'è un capu qualificatu.
  3. Assumi venditori intelligenti è altamente motivati. U ghjornu di u venditore casgiu è ad alta pressione hè passatu da tantu. Quandu un venditore piglia u telefunu, sò spessu incontrati cù qualcunu di l'altra parte di a linea chì cunnosce dighjà a so attività. Certe volte u capiscenu megliu chè u venditore! Travagliu sempre cù e cumpagnie è mi sentu in e so chiamate di vendita cum'è espertu di u sughjettu, à volte hè tutta a differenza.
  4. Sfruttate a tecnulugia à u so massimu. Se capite cume i visitatori naviganu per ghjunghje à u vostru situ, pudete applicalli messageria persunalizata. S'ellu hè di ricerca, diverse parole chjave in diverse campagne devenu risultà in diverse chjamate à l'azione è pagine di destinazione. S'ellu hè Twitter, pudete vulete un approcciu più conversazionale. S'ellu hè LinkedIn, un approcciu più prufessiunale. Cù VOIP è avanzamenti di telefunia, hè ancu pussibule di sunà diversi telefoni da diverse fonti.

Almenu, cuminciate à visualizà è seguità tutte e diverse strade chì e prospettive piglianu in a vostra attività. Ch'ella sia una riferenza o una publicità pay-per-click, duvete avè una strada per l'ingaghjamentu per maximizà i tassi di cunversione.

2 Comments

  1. 1

    "À u minimu, cuminciate à visualizà è seguità tutte e diverse strade chì e prospettive piglianu in a vostra attività"

    Chì risorse aduprate per fà questu? Google Analytics? Radian6? Visistat? Cercu più modi per seguità.

    Grazie!

    • 2

      Salute Arik,

      Cumincià cù Analytics hè un grandu passu per vede quale sò e fonti chì furniscenu trafficu à u vostru situ. Ancu megliu per fà qualchì analisi induve sò più sacchetti di trafficu pertinente - chì pò esse fattu per mezu di qualchì ricerca di ricerca (ghjustu dopu à quale hè classificatu per e parole chjave!).

      Steven

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