U Valore di un Connettore versus l'Influenzatore

connettori

Continuemu à luttà in l'industria di l'influenzatore cù metriche di vanità è numeri elevati. Sò statu criticu di l'industria dapoi a so creazione in i media suciali chì a maiò parte di e metriche è e piattaforme ùn misuranu micca veramente nfluenza, misuranu solu a dimensione di a rete, di l'audienza o di a cumunità.

Personalmente aghju una rete assai larga ... à tal puntu chì hè spessu indisciplinata è aghju un momentu difficiule per favurisce boni cunnessioni cù parechje persone chì rispettu. Cù u tempu, e persone è e cumpagnie tendenu à deriva in e fora di l'attenzione mentre giremu a nostra attenzione à l'impresa in manu. Certe volte ci cunnettemu di novu apposta mentre i cercu cum'è una risorsa fiducia nantu à un sughjettu chì mi manca di sapè fà. Altre volte, possu esse solu in una cunferenza o avvenimentu è accadenu esse quì è riaccendemu a nostra relazione.

In a mo rete, aghju qualchì volta nfluenza decisioni d'acquistu per alcune persone chì mi cunnettanu o mi seguitanu ... ma quellu numeru hè in realtà abbastanza bassu. Aghju una manata di clienti chì mi fidanu implicitamente è possu ancu piglià a decisione per elli. Aghju altre persone in a mo rete chì si sò messe in manu è anu dettu chì aghju aiutatu à avanzà cù una piattaforma è una strategia senza impegnassi personalmente. E dopu, ancu, aghju alcuni piattori chì aghju influenzatu ma ùn l'aghju micca spartutu publicamente è ùn sò micca cunnisciutu di l'influenza in tuttu. Sentu regularmente da e soluzioni chì aghju scrittu annantu à chì mi ringraziavanu è dicenu chì hà purtatu à qualchì sensibilizazione o ancu à un grande cliente. S'elli ùn m'anu micca dettu, onestamente ùn ne saperaghju micca.

Più spessu chì influenzà una decisione di compra, I cunnette persone in a mo rete cun persone di nfluenza. Ieri, per esempiu, aghju scontru cù una piattaforma chì sto mettendu in cuntattu cù un influenzatore in l'industria di publicità in i social media. Sò fidatu sia da l'influenzatore sia di cunfidenza in a piattaforma, allora hè una grande cunnessione da fà. Sò sicuru chì cunducerà à a sensibilizazione è à i rivenuti addiziunali.

Allora, sò un influencer o un connettore? Mentre aghju influenzatu certi decisioni di compra, credu chì sò più di a lînia. Cunnoscu e piattaforme, cunnoscu a ghjente, capiscu i prucessi ... allora sò capace di cunnesse e prospettive ghjuste à e persone adatte per aiutalli à piglià a so decisione di compra.

U prublema cun questu, naturalmente, hè chì ùn ci hè micca attribuzione tangibile per questu in basi di dati di relazione o da qualsiasi piattaforma di influenza. Sò chì u mo valore hè significativu - una cunnessione chì aghju fattu hà risultatu in l'acquistu direttu di una sucietà. Sò ancu participatu cù più di un miliardu di dollari d'investimenti è acquisizioni in l'industria Martech. Aghju ancu aiutatu decine di clienti cù a so selezzione di vinditori ... chì hà influenzatu centinaia di milioni di dollari in entrate dirette.

Ùn la dicu micca per vantà ... Sò spessu una di decine di persone in queste squadre chì aiutanu à guidà a decisione di compra. E aghju fattu questu per un paru di decennii, allora aghju avutu u circondu di u bloccu parechje volte è so ciò chì facciu. Sò un grande connettore.

Connettori versus Influenzatori

Fatemi ghjunghje à u puntu. Cunfundimu assolutamente l'influenza cù a connettività è suscita duie sfide distinte:

  • Influencers sò qualchì volta veramente connettori - ci sò imprese chì cercanu persone cum'è me cun un seguitu significativu in una industria o regione. A volte hè influenza, altre volte hè vistu cum'è microinfluenza (se i numeri sò più chjuchi è u sughjettu hè di nicchia). Ma forse ùn influenzanu micca a decisione di compra ... sò solu un connettore incredibile. E cumpagnie sò spessu deluse di sti investimenti ... postu chì forse ùn daranu micca i risultati diretti di i rivenuti chì eranu previsti.
  • I connettori anu ancu un valore incredibile - ci sò individui cun rete impurtanti in linea chì sò risorse fantastiche per aiutà à cunnesse i punti - da investitori, à piattaforme, à clienti - ma ci hè pocu mezi per attribuisce alcun valore à quelle cunnessioni. Se, per esempiu, aghju presentatu a vostra impresa à un influenzatore è avete investitu in quella relazione ... chì puderia cunduce à una crescita riesciuta ... è ogni redditu serà attribuitu (à ragione) à quellu influenzatore. Tuttavia, senza a cunnessione ùn seria mai accadutu.

Cum'è qualchissia chì face a mo attività fora di a cunniscenza di a mo industria è hà fattu un investimentu significativu in a mo rete, luttu per monetizà cumpletamente sta forza chì aghju. Cumu monetizà esse un lînia? Alcuni di i mo clienti ricunnoscenu u valore dopu chì avemu avutu relazioni di lunga data è chì anu realizatu i risultati downstream.

Parechje più piattaforme mi avvicinanu cercendu risultati istantanei. Aghju stabilitu e speranze u megliu chì possu chì vende u so pruduttu o serviziu ùn hè micca l'attivu più preziosu chì portu ... è spessu abbandunanu di inizià qualsiasi impegnu cun mè. Videndu u putenziale, hè deludente ... ma capiscu a pressione chì sò sottu è a difficultà per attribuisce valore à a relazione.

Quannu tu vidi numeri maiò, pudete esse tentatu d'impiegà a persona cù questi numeri cum'è nfluenza. Basta à tene à mente chì u valore chì danu questi numeri maiò ùn pò esse limitatu à vende i vostri prudutti o servizii ... ponu esse e cunnessioni chì vi portanu.

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