Una Guida Integrale Per Usà LinkedIn Navigatore di Vendite

Guida di Navigatore Sales di LinkedIn

LinkedIn hà rivoluzionatu u modu in cui l'imprese si cunnettanu trà di elli. Sfruttate à u massimu di sta piattaforma aduprendu u so strumentu Sales Navigator.

L'imprese oghje, indipendentemente da quantu grande o chjucu, si basanu nantu à LinkedIn per assunisce persone in u globu. Cù più di 720 milioni d'utilizatori, sta piattaforma cresce ogni ghjornu in dimensioni è valore. Oltre à u reclutamentu, LinkedIn hè oramai una priorità primaria per i cummercialisti chì volenu intensificà u so ghjocu di marketing digitale. Partendu da a furmazione di cunnessioni per generà piste è di creà un valore di marca megliu, i venditori consideranu LinkedIn una inestimabile aggiunta à u so generale strategia u marketing.

LinkedIn Per u Marketing B2B

Frà altre cose, LinkedIn hà avutu un bellu impattu annantu à u marketing B2B. Cù quasi 700 milioni di imprese da più di 200 paesi prisenti nantu à sta piattaforma, hè oghje una risorsa incredibilmente preziosa per l'imprese B2B. Un studiu mostra chì 94% di B2B venditori aduprà LinkedIn per distribuisce u so cuntenutu. I fundatori è CEO di l'imprese B2B cercanu di diventà Influenzatori di LinkedIn custruendu a so auto-marca cù posti di narrativa per aumentà a portata organica, migliurà a cunniscenza di a marca, è di conseguenza, aumentà e vendite.  

I rapprisentanti di vendita ùn sò micca daretu, stanu custruendu imbuti di vendita in LinkedIn chì ultimamente portanu à una generazione di vendita più alta. Sales Navigator, un strumentu di LinkedIn hè statu creatu per piglià stu prucessu à u prossimu livellu. LinkedIn Sales Navigator hè più simile à una versione specializata di LinkedIn stessu. Mentre LinkedIn hè digià abbastanza efficace per a vendita suciale, Sales Navigator offre assai più caratteristiche chì vi permetteranu di truvà prospettive ancu più veloci in u vostru nichu. 

Senza più tardi, eccu una guida rapida per aiutavvi à principià cù questu strumentu.

Cosa hè un Navigatore di Vendite LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator hè un strumentu di vendita suciale chì vi facilita a ricerca di prospettive pertinenti per a vostra attività. Si face cusì offrendu opzioni di filtrazione approfondite basate nantu à i dettagli di l'utente chì vi permette di fà una ricerca avanzata truvendu e prospettive esatte chì avete bisognu.

Usendu Sales Navigator, i rappresentanti di vendita cercanu per mezu di i principali chjave, monitoranu e so attività, è cercanu contatti simili chì ponu ghjunghje. Questu li permette di esse un passu avanti in u so ghjocu custruendu pipeline efficaci per generà vendite megliu.

Opere di vendita muderne (è ci piace). L'utilizatori di Sales Navigator sperimentanu un ascensu di + 7% in u tassu di vittorie da attività muderne di vendita.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Marketing Manager, LinkedIn

Prima di immersione in l'usu, guardemu se Sales Navigator hè in realtà pensatu per voi.

Quale Duvete Usà LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator hè esattamente ciò chì avete bisognu se site un venditore B2B.

Sales Navigator hè un pruduttu pagatu dispunibule per tutti in LinkedIn. L'abbonamenti ponu differisce. Pudete optà per un mudellu di abbonamentu individuale, squadra, o impresa secondu e vostre necessità è a dimensione di a vostra impresa. 

LinkedIn Sales Navigator ci permette di truvà quelli imprenditori in l'urganizazione è ghjunghje sin'à elli prima di circà sei prudutti sfarenti per fà li vede i so prublemi diversamente è capisce infine chì ci hè veramente una soluzione migliore.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Vendite Globali, Hyland Software

Scuprite cumu Hyland, Akamai Technologies è Guardian anu utilizatu LinkedIn Sales Navigator per a vendita suciale.

Cume Usà LinkedIn Navigator di Vendite

Partendu da e basi di Sales Navigator per sfruttà u massimu di questu strumentu in 2020, vi avemu cupertu da tutti l'aspetti. Eccu cumu si parte da zero.

1. Start Your Free Trial

A prima cosa chì duvete fà hè andà à u Pagina di Sales Navigator è cliccà nantu à u Accumincia a vostra prova gratuita opzione. LinkedIn vi permette di aduprà Navigatore di vendita gratuitamente per 30 ghjorni. Dunque, assicuratevi di prufittà di tuttu in u vostru primu mese.

Duvete furnisce l'infurmazioni di a vostra carta di creditu per iscrivevi à questa offerta. Inoltre, ùn vi serà fatturatu nunda se annullate a vostra sottoscrizione prima chì finisce u periodu di prova.

Puderete dopu esse direttu à u situ Web Sales Navigator, è hè una piattaforma diversa in sè. Tuttu ciò chì fate quì ùn influenzerà micca u vostru contu LinkedIn normale.

2. Configurate u vostru contu

Una volta chì vi iscrive per un account, avete bisognu di definisce e vostre preferenze in cunsequenza.

Pudete persunalizà u vostru contu Sales Navigator impostendu preferenze cum'è tituli di travagliu, verticali è regioni chì vulete destinà.

Screenshot di LinkedIn Sales Navigator

À u primu, u Navigatore di Vendite vi darà l'opzione di salvà e vostre cunnessioni LinkedIn esistenti cum'è conduttori. Inoltre, pudete ancu sincronizà Sales Navigator cù Salesforce o Microsoft Dynamics 365 per impurtà tutti i vostri contatti è conti. Ci hè ancu assai più opzioni per integrà LinkedIn cù altre app sè vo aduprate altri CRM. 

A stu puntu, avete finitu cù a parte iniziale di configurà u vostru contu. Ora pudete vede è salvà e cumpagnie Sales Navigator suggerisce. U salvamentu di una sucietà in u vostru contu vi permette di seguità l'aggiornamenti, tracciare novi lead, è riceve notizie specifiche à l'impresa.

Questu vi mantene bè infurmatu prima di a vostra prima cunversazione cù un cliente potenziale. Tuttavia, sè ùn site ancu sicuru chì imprese salvà, pudete saltà sta parte è aghjunghje li più tardi.

Infine, avete bisognu di compilà l'infurmazioni nantu à chì tippu di conduttori cercate. Per questu, pudete inserisce informazioni nantu à a vostra regione di vendita, interessi di l'industria, è funzioni di travagliu chì site destinatu. 

3. Truvate Leads E Prospettive

A prossima cosa chì duvete fà una volta chì avete finitu cù e preferenze di u vostru contu hè a ricerca di prospettive è custruisce elenchi di lead. Un modu simplice per fà questu hè di aduprà Lead Builder - un strumentu in u Navigatore di Vendite chì offre filtri di ricerca avanzati. Per quellu chì utilizza Sales Navigator, sapè cumu utilizà Lead Builder hè un passu impurtante. 

Per affinà i vostri criteri di ricerca, pudete cercà tituli di travagliu specifici o cumpagnie. Quandu avete finitu di definisce i vostri parametri di ricerca, cliccate nantu à l'opzione di Ricerca per vede i risultati. Sales Navigator vi darà assai più dati in i so risultati di quelli chì truverete in a versione standard di LinkedIn. 

Propiu accantu à ogni risultatu, truverete un Salvà cum'è Piombu opzione. Pudete aduprà questu per salvà e prospettive pertinenti. Cercate e vostre prospettive sàviu invece di selezziunà persone aleatorii fora di u bat.

ricerca di navigatore di vendita linkedin

U passu prossimu hè di salvà un capu in un account. Eccu, conti riferitevi à e cumpagnie chì vulete seguità per seguità l'ultimi sviluppi.

A manu manca di a pagina, truverete parechje opzioni di filtrazione, cumprese l'industria, a designazione, nome è cognome, codice postale, dimensione di l'impresa, livellu di anzianità, è anni di esperienza.

Inoltre, Sales Navigator furnisce ancu una funzione chjamata TeamLink. Pudete aduprà TeamLink per filtrà i vostri risultati per vede cunnessioni cunnesse o squadra. Se TeamLink nota una cunnessione persunale trà u vostru prospettive è un membru di a squadra, pudete dumandà a vostra cunnessione mutuale per una presentazione. Infine, dopu chì aghjunghjite e prospettive cum'è lead, puderete vedeli nantu à a scheda Leads.

4. Filtrà e Preferenze di Vendita

In a pagina di paràmetri di u vostru prufilu Sales Navigator, puderete vede Preferenze di Vendita à mezu. Da quì, pudete restringe a vostra lista di clienti ideali basata annantu à l'industria, a geografia, a funzione è a dimensione di a cumpagnia.

Preferenze di Filtru Navigatore di Vendite LinkedIn

Queste preferenze appareranu ogni volta chì verificate u prufilu di un prospettu. È LinkedIn vi mostrerà ancu raccomandazioni di guida in base à e preferenze chì avete impostatu.

Questa hè praticamente a funzione di prospezione più efficace in Sales Navigator. Pudete ancu eseguisce una ricerca avanzata nantu à i conduttori o i conti. Ci hè più di 20 filtri di ricerca chì pudete applicà à a vostra ricerca. Questi includenu parolle chjave, titulu, campi di l'impresa è assai più.

5. Verificate nantu à i vostri condutti salvati

In a pagina iniziale di Sales Navigator, pudete seguità tutti l'aggiornamenti recenti è e nutizie pertinenti per i vostri condutti salvati. A cosa bona di Sales Navigator hè chì pudete vede aggiornamenti ancu da persone chì ùn sò micca e vostre cunnessioni. Cù tutte queste intuizioni nantu à e vostre prospettive, pudete scrive megliu messaghji InMail (messaghji diretti) per impegnalli.

Inoltre, se vulete restringe l'arena di i vostri aggiornamenti, aduprate questi filtri à u latu dirittu di a pagina. In a scheda Accounts, puderete vede un elencu di e cumpagnie chì avete salvatu. Per sapè di più nantu à una sucietà, cliccate nantu à l'opzione View Account. Quì, pudete truvà oltre à aghjunghje più persone è truvà l'ultime informazioni nantu à e so cumpagnie. 

Inoltre, pudete cliccà nantu à l'opzione "Tutti i dipendenti" per vede tutti quelli chì travaglianu per quella impresa. Questa hè una caratteristica abbastanza intuitiva postu chì vi permette di cunnesse à chiunque in a cumpagnia in ogni mumentu.

6. Custruisce Cuntatti

À questu puntu, avete identificatu e vostre prospettive è seguitu attivamente i so sviluppi. Avà, cumu li cuntattate?

A megliu strategia chì pudete aduttà per tene u cuntattu cù i vostri conti chjave hè di invialli missaghji pertinenti è attuali. Cù l'aiutu di Sales Navigator, pudete esse aggiornatu cù l'attività LinkedIn di u vostru cumpratore.

Pudete sapè quandu ghjunghje è invialli InMails. Craft missaghji è crea un mudellu in un modu chì invita una discussione costruttiva. È hè esattamente u tipu di strategia di creazione di relazioni chì apre u vostru modu versu u successu di vendita suciale.

Tuttavia, LinkedIn Sales Navigator hà un picculu svantaghju. Duvete ghjunghje à ogni singulu di unu di i vostri cavi manualmente. Questu pò esse assai tempu. 

Un modu per evità stu travagliu impositu hè di automatizà u vostru prucessu di messageria. Pudete fà ciò semplicemente cù l'aiutu di un strumentu di automazione LinkedIn.

Innota chì micca tutti l'utili di automatizazione sò sicuri. Se vulete sicurità è efficienza garantita, hè megliu chì sceglite Expandi per u vostru prucessu di automatizazione di vendita suciale. Expandi assicura a sicurezza di u vostru contu mettendu in opera u so limitu di sicurezza integratu per seguiti è richieste di cunnessione, invendu messaghji in l'ora di travagliu pianificata, è rimuovendu inviti in attesa accatastati cun un solu clic. 

Sapemu chì a vendita suciale è a pruspettazione ponu esse assai pesanti se ùn aduttate micca i strumenti adatti o e migliori risorse. Aduprà una piattaforma cum'è LinkedIn Sales Navigator vi permette di custruisce un grande elencu di prospettive abbastanza veloce è cun minimu sforzu. Puderete poi piglià quella lista è impurtàla in Expandi, chì eseguirà a maiò parte di e vostre attività chì richiede assai tempu per voi.

7. Sfruttate Insights From Sales Navigator

Ci hè parechje caratteristiche in Sales Navigator chì pudete mette in grande usu se sapete usalli bè. Per esempiu, sè avete bisognu di qualchì novu frescu, Sales Navigator pò cunsiglià cumandamenti basati annantu à l'infurmazioni di u vostru profilo è l'usu.

Di novu, sè avete un capu prometitore ma di alta manutenzione, Sales Navigator vi permette di assignà note è tag à u prufilu di u cliente. Si sincronizza ancu cù u vostru CRM.

Inoltre, se site interessatu à u marketing entrante LinkedIn, Sales Navigator vi darà una visibilità ampliata. Cusì, pudete vede chì hà vistu recentemente u vostru profilo. In questu modu, pudete sapè quale hè dighjà interessatu à voi è a vostra urganizazione.

8. Offre Valore Prospettive

In LinkedIn, e prospettive chì compilanu u Interessu rùbbrica di u so prufilu vi facenu veramente un favore tamantu. Basatu nantu à sta basa, vi stanu furnendu un elencu interu di temi chì pudete aduprà cum'è:

  • Terrenu di discussione per capisce megliu e so personalità è e so priorità
  • Una carta stradale nantu à cume a vostra impresa è i so prudutti ponu risponde à i so bisogni

Scuprite ciò chì interessa i vostri cumandanti è capisce cumu i vostri prudutti ponu furnisce u valore chì cercanu hè un approcciu brillante. Vi darà una grande suprana nantu à i cuncurrenti chì ùn si primuranu micca abbastanza di persunalizà u so approcciu à i so cunduttori.

9. Aghjustate Sales Navigator Extension à Chrome

Hè un truccu simplice chì vi face risparmià assai tempu è energia. Estensione Chrome di Sales Navigator vi permette di vede i profili LinkedIn da u vostru contu Gmail. Inoltre, sta estensione pò ancu guidà vi cù temi di rottura di ghiaccio, salvà i derivati ​​per voi, è mostrarvi dati TeamLink.

cunchiusioni

Se site lettu finu à quì, ci hè probabilmente una quistione chì pudete vulete fà:

Hè u Navigatore Sales di LinkedIn vale a pena di i vostri soldi?

Per risponde brevemente, iè, hè. Mentre e piccule imprese è urganizazioni di vendita devenu prima pruvà a versione gratuita per vede s'ellu vale a pena d'investisce subitu in questu mumentu, e più grandi imprese devenu definitivamente aduprà sta piattaforma per megliu pipeline di vendita è un flussu di travagliu più efficiente.

Demo di Navigatore di Vendite di LinkedIn Expandi LinkedIn Automazione

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