Ùn Cadite micca per l'ingannimentu "Presenza Locale"

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U mo telefunu sona tuttu u ghjornu. Spessu, mi trovu in riunioni cù i clienti, ma in altre volte hè sedutu apertu nantu à u mo scrivania mentre stu facendu u travagliu. Quandu u telefunu sona, fighjolu è ci hè spessu un prefissu 317 chì chjama. Tuttavia, u numeru ùn hè micca in i mo cuntatti, dunque ùn vedu micca quale hè in realtà a persona chì mi chjama. Incù più di 4,000 contatti in u mo telefonu - sincronizatu cù LinkedIn e Evercontact... Identificu à pocu pressu à tutti chì mi chjamanu.

Ma questu hè diversu. Questa hè una sucietà di vendita in uscita chì falsifica u 317 codice di zona per pruvà à migliurà e chance di piglià u telefunu. Parlendu cù Bill Johnson - u nostru cliente, un espertu in vendite fora, è fundatore di Salesvue, questu hè cunnisciutu cum'è prisenza lucale è hè l'ultima panacea di a tecnulugia di chjamata in uscita.

Eccu un esempiu di RingDNA:

U prublema cù a presenza lucale hè chì principia subitu a stretta di manu trà un venditore è un prospettu cù un impegnu disonestu. In questu ghjornu, induve i consumatori dumandanu più trasparenza è onestà da e cumpagnie, questu hè in cunflittu direttu.

Presenza lucale hè prevalente è cresce in l'industria ... è hè ancu ingannevule è scemu à parè meiu. Ùn cercu micca di batte nantu à RingDNA - sò unu di centinaia di venditori chì vendenu sta soluzione è u primu chì aghju trovu una video per Youtube. Ma mentre a video RingDNA annunzia u numeru di chjamate telefoniche risposte o restituite, ùn furnisce micca una visione di u dannu fattu à a vostra vendita aduprendu sta strategia ingannosa.

Doug Hansen, Sr. Manager di Sviluppu di Conti di l 'acula, hà pigliatu involuntariamente una chjamata da un venditore chì avia annunziatu prima a so capacità di dial-locale. À l'istante hà pensatu menu à l'integrità di u venditore ancu s'ellu sapia in anticipu ciò chì facianu.

Aghju più di 30 anni di esperienza in vendite, cumprese prospettate à u telefunu è aghju sperimentatu cun probabilmente tante tecniche sfarenti per cogliere chjamate o pick-up restituiti cum'è chiunque. Mentre capiscu l'attrazione di numeri lucali per apparisce nantu à l'identificatore di u chjamante di un prospettu, trovu chì fà cusì spessu cunsiglii à a prospettiva ch'elli sò stati ingannati si ripiglianu è crea una barriera di negatività chì deve esse violata da principiu. Mentre queste tecniche sò efficaci per ghjunghje à a prospettiva più veloce trasmettenu ancu chì simu menu trasparenti è diretti in u nostru approcciu è minà u percorsu per una relazione di fiducia.

Doug l'hà dettu perfettamente. Ancu se u tassu di risposta cresce quandu chjamate cù u listessu codice di zona, ùn possu micca imaginà chì site u tassu di cunversione cresce cun ellu. Ùn possu ancu crede chì ùn site micca messu à risicu tuttu u ciclu di vendita partendu per un pede ingannevule.

A fiducia è l'autenticità sò e chjave di ogni vendita. Ùn risicate micca spoofendu i prefissi!

5 Comments

  1. 1

    Iè, questu hè unu di quelli trucchi chì anu passatu a so data di scadenza. 18 mesi fà questu m'hà ingannatu nantu à e prime duie chjamate, avà tuttu ciò chì ùn tocca l'ID di chjamante hè ignoratu ...

  2. 2

    Mentri stu putissi foreseeably esse vistu cum'è ingannevole, hè difficiule à ignurà u tassu di cunversione risposta aumentata è u so usu hè estremamente appiecabile durante circustanze induve A. u cliente hà dumandatu una chiamata o B. l'utilizatori finali hè un cunsumadore. Avà, se vende in i cunti C-suite o impresa, ùn aduprate micca a presenza locale. Ma in quantu à a fiducia, aghju avutu utilizatu stu strumentu in una pusizioni prima (in quellu tempu vende à i cunsumatori) è a fiducia ùn era MAI persa. Saria da esse purtatu tuttu u tempu - "Siete lucali" in quale li diceraghju di u nostru sistema telefuninu intuitivu è finisce quella frasa cù "abbastanza intelligente, nò?" Averemu tramindui una risata è cuntinuemu cù a chjama di vendita. Intantu, a tarifa di risposta hè aumentata di più di 400% in quella applicazione particulare. 4x l'opportunità di chjude l'affari. Pigliu queste probabilità ogni ghjornu.

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      Ci hè una quantità di strategie di marketing ingannevoli chì migliurà a risposta è i tassi di cunversione in ogni mediu, Ryan. Pigliate a probabilità, ùn sò micca un fan è ùn crede micca e boni cumpagnie cù grandi prudutti è servizii anu bisognu di fà e cose in questu modu.

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          Ùn sò micca un avucatu, ma ùn crede micca chì ci hè un requisitu legale per forzà un codice di l'area per currisponde à u locu propiu di u chjamante. Pensate à u vostru propiu dispositivu mobile... Puderaghju esse in Las Vegas è chjamà qualcunu è "317" hà sempre registratu.

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