I Sfidi di Automazione Marketing di i Mercatarii, Venditori è CEO (Dati + Cunsiglii)

I Sfidi di Automazione Marketing di i Mercatarii, Venditori è CEO

L'automazione di marketing hè stata aduprata da e grande corporazioni dapoi chì hè venuta à a vita. Stu fenomenu hà fattu a so marca in a tecnulugia di cummercializazione in parechje manere. E prime soluzioni eranu (è soprattuttu sò sempre) robuste, ricche di caratteristiche, è dunque cumplesse è costose. Tutti questi anu resu difficiule per e cumpagnie più chjuche di implementà l'automatizazione di marketing. Ancu se una piccula impresa pò permette un software di automatizazione di marketing anu difficultà à ottene un veru valore.

Questa tendenza m'ha fastidiatu perchè e piccule imprese cù risorse limitate ponu veramente prufittà di l'usu di l'automatizazione di marketing. U sfruttamentu di l'automatizazione pò aumentà assai a produttività è dunque i rivenuti. Sfortunatamente, a maiò parte di e soluzioni attuali ùn sò micca veramente adattate per e piccule imprese.

Dunque, cum'è marketer in una cumpagnia SaaS di automatizazione di marketing per email, aghju avutu l'impressione chì era u mo duvere di scopre e cose chì i marketers anu un tempu duru cun. Aghju fattu solu quessu indagendu più di 130 prufessiunali chì travaglianu in marketing.

Ma mi sentu cum'è chì ùn era micca abbastanza. Vuliu sparte tutta sta intuizione è dati allora aghju fattu un articulu di roundup è hà scrittu un rapportu epicu di 55 pagine pienu di dati per sparte e mo scuperte cù u mondu. Questu articulu mette in evidenza alcuni risultati principali è dati di u rapportu. In più, aghju sceltu manualmente i migliori cunsiglii di automatizazione di marketing furniti da esperti durante a mo ricerca.

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Panoramica di u Rapportu di Sfide di Automazione di Marketing

Parlemu un pocu di a distribuzione di e dimensioni di l'impresa, di e pusizioni di i rispondenti è di l'industrie chì travaglianu. Questu metterà tutti i dati à vene in cuntestu.

  • Dimensioni di a Cumpagnia - In a mo ricerca, 90% di i rispondenti sò da imprese cù 50 impiegati o menu. Ciò significa chì e piccule è microimprese sò troppu rappresentate. Fighjemu questu un pocu. Più di a metà di i rispondenti (57%) travaglianu in imprese cù 2-10 impiegati. Un quintu (20%) di e risposte hè venutu da imprese cù 11-50 impiegati. 17 sottumissioni (13%) sò venuti da solopreneurs.
  • Posizioni - A maiò parte di e sottumissioni (38%) sò venute da prufessiunali chì travaglianu in pusizioni di Crescita cum'è Marketing è Vendite. U 31% di i rispondenti in a nostra indagine sò pruprietarii di imprese. Un quartu di i participanti (25%) sò CEO. Questi trè gruppi occupanu u 94% di e sottumissioni.
  • Industries - A distribuzione di l'industrie trà i rispondenti hè inclinata versu u Marketing, cù 47%. Questu hè statu intenzionale cume avemu raccoltu i dati in modo chì circa a metà di i rispondenti sia da l'industria di marketing. L'industria di u Sviluppu di u Software hè ghjunta in siconda in l'indagine, cù 25% di e sottumissioni chì venenu da sta industria.

Tutti questi dati succosi sò grandi, ma site ghjunti quì per leghje nantu à e sfide di automatizazione di marketing, ùn hè micca? Allora andemu ci!

Principali Sfide di Automazione di Marketing

Sfide di Automazione di Marketing

In a nostra indagine, 85% di i rispondenti utilizanu un tipu d'automatizazione di marketing.

  • A sfida a più cumuna chì a ghjente face cun automazione di marketing hè di creà automazioni di qualità, cù 16% di i rispondenti chì a menzionanu
  • Basatu nantu à i nostri dati, l'integrazioni (14%) sò un'altra sfida critica di fronte à l'utilizatori cù a tecnulugia di automatizazione di marketing.
  • L'automatizazione di u marketing richiede assai cuntenutu. No wonder, chì a creazione di cuntenutu hè ghjuntu in u terzu postu, cù 10%.
  • L'impegnu (8%) hè un'altra sfida maiò è hè strettamente ligatu à u cuntenutu. L'automatizazione richiede un cuntenutu di qualità di prima qualità per guidà l'impegnu.
  • A segmentazione, a gestione di i dati è l'ottimisazione sò mintuvate da u 6% di i participanti cum'è una sfida di automatizazione di marketing.
  • Strumenti di ricerca (5%), persunalizazione (5%), puntuazione di u piombu (5%), analitiche (4%), segnalazione (3%) è livabilità (1%) sò stati tutti menzionati cum'è una sfida da alcuni di i prufessiunali intervistati .

À vene, andemu à fighjà cumu queste sfide differenu trà duie categorie di pusizione: Crescita (Marketing & Vendite) è CEO.

I Sfidi di Automazione Marketing di e Persone in Posizioni di Crescita

Sfide di Automazione di Marketing di Persone in Posizioni di Crescita

  • I prufessiunali di marketing è di vendita di sfide più citati anu creatu automazioni (29%), da un margine elevatu
  • L'integrazioni sò un'altra sfida prufessiunale maiò in pusizioni di crescita di fronte à l'automatizazione di marketing, cù 21% di i rispondenti chì a puntanu.
  • A creazione di cuntenutu hè ghjunta à u terzu postu cù u 17% di i prufessiunali di a crescita chì u menzionanu.
  • A segmentazione hè stata purtata da u 13% di i rispondenti da pusizioni di crescita.
  • A gestione di i dati è a puntuazione di u piombu sò state signalate cum'è sfide da 10% di i participanti.
  • Altre sfide menu spessu menzionate includenu: personalizazione (6%), ottimizazione (6%), impegnu (4%), strumenti di ricerca (4%), analitiche (4%), è segnalazione (2%).

I Sfidi di Automazione Marketing di i CEO

I Sfidi di Automazione Marketing di i CEO

  • A cumplessità di l'automatizazione di marketing hè a sfida numerica per i CEO, cù 21% di i participanti à sta pusizione chì a portanu
  • In micro è piccule imprese, hè spessu u CEO chì decide chì cumbinazione di software utilizza a cumpagnia. Dunque, ùn hè micca stupente chì l'integrazioni (17%) è l'utili di ricerca (14%) sò sfide significative per elli.
  • L'impegnu à guidà nantu à i messaghji di marketing automatizatu hè statu signalatu cum'è una sfida da 14% di i CEO.
  • A creazione di automazioni (10%) hè stata menzionata significativamente menu da i CEO di i prufessiunali di a crescita è di i pruprietarii d'imprese. U mutivu di questu hè chì a maiò parte di i CEO ùn si occupanu micca di a creazione di automazioni.
  • A gestione di dati è l'ottimisazione sò stati tramindui cresciuti da u 10% di i rispondenti in roli di CEO.
  • Alcune di e sfide menu menzionate di i CEO sò a creazione di cuntenutu, personalizazione, segmentazione, segnalazione, è analitiche, ognuna di queste hè apparsa in 7% di e risposte.

Cunsiglii di Automazione di Marketing da Esperti è Influenzatori

Cum'è l'aghju menzionatu avemu dumandatu ancu à l'utilizatori di automatizazione di marketing

"Chì dicerete à una persona chì hè appena principiata cù l'automatizazione di u marketing? À chì deve o ellu deve fà casu? ".

Aghju sceltu alcune di e migliori risposte, pudete leghje tutte e citazioni in questu roundup.

U guru di SaaS è Fundatore di SaaS Mantra, Sampath S dice chì quandu si tratta di automazione di marketing i principianti si devenu focalizà nantu à:

SaaS Mantra, Sampath S

Ryan Bonnici, u CMO di G2Crowd hà ancu spartutu qualchi suggerimenti fantastichi chì i venditori devenu fà attenzione à l'iniziu:

Ryan Bonnici, u CMO di G2Crowd

U fundatore di Ghacklabs, Luke Fitzpatrick mette in risaltu l'impurtanza di u toccu umanu in l'automatizazione di u marketing:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Nix Eniego, Capu di Marketing in Sprout Solutions cunsiglia i principianti di automatizazione di marketing per fucalizza nantu à i frutti appesi à pocu è sviluppà un quadru generale prima di saltà in u nitty-gritty.

Nix Eniego, Capu di Marketing in Sprout Solutions

Embruzzemu

Ripigliemu e sfide principali. Quandu si tratta di marketing di utilizatori di automazione in pusizioni di crescita, e so sfide più grandi sò:

  • Crià automazioni
  • Integrazione
  • Crià cuntenutu

D'altra parte, i CEO chì travaglianu cù l'automatizazione di u marketing anu difficiule à:

  • Cumplicità
  • Integrazione
  • Strumenti di ricerca

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