Cinque Dumande per Valutà e Vostre Vendite è Allineamentu Marketing

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Tempu di lettura: 2 minuti

Questa citazione mi hè stata attaccata a settimana scorsa:

U scopu di u marketing hè di fà a vendita superfluvule. U scopu di u marketing hè di cunnosce è capisce u cliente cusì bè chì u pruduttu o serviziu li cunvene è si vende. Petru Drucker

Cù risorse in diminuzione è a carica di travagliu crescente per u venditore mediu, hè difficiule di mantene u scopu di i vostri sforzi di marketing in cima. Ogni ghjornu trattemu di prublemi di l'impiegati, l'assaltu di e-mail, i termini, u budget ... tutti i detractori di ciò chì hè chjave per un affari sanu.

Se vulete chì i vostri sforzi di marketing paganu, duvete valutà u vostru prugramma in una basa costante è tene in cima cume e vostre risorse sò state aduprate. Eccu 5 dumande per aiutà à guidà vi à un prugramma di marketing più efficace:

  1. Sò l'impiegati chì affrontanu i vostri clienti, o i so dirigenti, cuscente di a messageria chì state cumunicendu cù u vostru prugramma di cummercializazione? Hè di primura, soprattuttu cù i vostri novi clienti, chì i vostri impiegati capiscinu l'aspettative stabilite in tuttu u prucessu di marketing è vendita. Superà e aspettative rende i clienti più felici.
  2. Hè u vostru prugramma di marketing facilitendu a vendita di u vostru staff di vendita u vostru pruduttu o serviziu? In casu negativu, duvete analizà i blocchi stradali addiziunali per cunvertisce un cliente è incorpore strategie per superallu.
  3. Sò persunale, squadra è dipartimentale scopi in tutta a vostra urganizazione cumpatibili cù i vostri sforzi di marketing o in cunflittu cun elli? Un esempiu cumunu hè una sucietà chì stabilisce obiettivi di produttività per i dipendenti chì riduce effettivamente a qualità di u serviziu à i clienti, indebulendu cusì i vostri sforzi di marketing di ritenzione.
  4. Sì capace di quantificà u ritornu nantu à l'investimentu di marketing per ognuna di e vostre strategie? Parechji venditori sò attratti da l'uggetti lucenti piuttostu cà misurà è capisce esattamente ciò chì funziona. Avemu a tendenza à gravità per travaglià noi cum'è di fà piuttostu chè di travaglià chì furnisce.
  5. Avete custruitu un mappa di prucessu di e vostre strategie di marketing? Una carta di prucessu principia cù a segmentazione di e vostre prospettive per dimensione, industria o fonte ... poi definisce i bisogni è le obiezioni di ognunu ... poi mette in opera a strategia misurabile adatta per guidà i risultati in pochi obiettivi centrali.

Fornite stu livellu di dettagliu in u vostru prugramma di marketing generale apre i vostri ochji à cunflitti è opportunità in e strategie di marketing di a vostra cumpagnia. Hè un sforzu chì duvete fà più prestu chè tardu!

4 Comments

  1. 1

    U vostru parlà a mo lingua. Ùn aghju mai capitu perchè e persone ùn anu micca un prucessu è per via un calendariu ùn hè micca un prucessu. I prucessi funzionanu finu à chì sò aggiornati è migliorati costantemente. A ghjente rinuncia facilmente à pruvà à sviluppà unu è a vergogna di tuttu hè; Quante idee belle sò arruinate per via di un poviru prucessu?

    Bon post! In particulare, quandu pensate cum'è mè! :)

  2. 2

    Questa hè una grande camminata per ogni prucessu di marketing. Attualmente cercu e nuove tecniche di marketing per a mo impresa è ùn aghju micca un veru background di marketing. Stu blog hè un ottimu strumentu per mè.

  3. 3

    Great post!
    U numeru dui hè cruciale per soddisfà i scopi di vendita. Aghju vistu lochi induve anu chjamatu marketing, a squadra di prevenzione di vendita!

    A citazione di u sgiò Drucker, cun rispettu, hè un pocu miope. Duverebbe u cunversu:

    ? u scopu di e vendite, allora, seria di rende u marketing superfluu? U scopu di e vendite hè di cunnessione cù u cliente cusì bè chì u pruduttu o serviziu ùn hà micca bisognu di esse cummercializatu?

    - Nimu di cunsequenza

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