Cume i Venditori Esterni Riuscenu in Cina

cummercializazione china

In 2016, a Cina era unu di i mercati più cumplessi, affascinanti è cunnessi numericamente in u mondu, ma cume u mondu continua à cunnesse virtualmente, e opportunità in Cina ponu diventà più accessibili per e cumpagnie internaziunali. App Annie hà recentemente publicatu un rapportu nantu à u mumentu mobile, mettendu in risaltu a Cina cum'è unu di i più grandi mutori di crescita in i rivenuti di l'app store. Intantu, l'amministrazione cibernetica di a Cina hà urdinatu chì i magazini d'applicazioni devenu esse registrati cù u guvernu per monitorà più da vicinu u cuntenutu dispunibile per l'utilizatori cinesi.

Ci sò parechji missaghji misti chì sò inviati à i cummercialisti, è hè difficiule di sapè chì sfide e cumpagnie affronteranu pruvendu à truvà successu in u mercatu cinese, ma hè certamente pussibule - è possu dì chì per l'esperienza di prima manu. In u 2012, quandu a mo cumpagnia avia vistu u successu cum'è un attore glubale in a publicità mobile, avemu capitu chì l'opportunità in Cina ùn deve esse ignorata. Custruisce una impresa durevule in Cina richiede un cambiamentu di mentalità è una strategia accuratamente artigianale chì bilancia u giustu mischju di tecnulugia, capendu e cumplessità di u mercatu lucale, assuciandosi cù partenarii chì anu cumpetenza di u mercatu lucale, è avè una tenacità rispettosa di vede u l'affari riescenu.

Capisce u Marketing per u Mercatu Cinese

Induve i ghjucatori mundiali anu cambiatu in Cina, l'eroi imprenditoriali di casa sò cresciuti. Hè faciule per qualcunu in i Stati Uniti di dì WeChat hè un copycat di Facebook, ma in realtà, hà rivoluzionatu ciò chì e piattaforme sociali ponu uttene capendu è soddisfendu i bisogni unici di u mercatu cinese. Cù più di mezu miliardi d'utilizatori attivi mensili in Cina cuntinentale, WeChat's successu senza mitigazione in Cina vene da adattà u so pruduttu al di là di a rete suciale di basa per cumprende altri servizii per integrassi in più in a vita di l'utilizatori. Caratteristiche chì ponu sembrà mundane cume pagà e fatture di utilità permette à WeChat di distingue si da i principali rivali stranieri, da i concorrenti naziunali è aghjusta un valore reale à e centinaia di milioni di utenti di WeChat. I venditori occidentali anu u vantaghju di esse capaci di sfruttà e rete suciale publiche, una rete cum'è WeChat hà bisognu di sfruttà e conversazioni unu à unu o di gruppu chjucu.

eMarketer prevede chì a spesa di publicità digitale ghjunghjerà più di 80 miliardi di dollari in Cina da 2020, u mercatu chinese ùn pò pensà abbastanza à a publicità nativa in u mercatu chinese. Mentre l'annunzii nativi cinesi ponu sembrà un pocu sfarenti di quelli chì facenu in i Stati Uniti, quì in InMobi avemu vistu chì a Cina avia a più grande rete di publicità nativa indipendente in 2016.

Associu per u Successu

Una impresa cumuna pò sembrà esse a via più rapida versu u successu datu u muru di a China contr'à l'imprese è l'imprenditori stranieri; pò esse difficiule à riunisce duie urganizazioni strangere è travaglià versu un solu scopu. E cumpagnie anu bisognu di truvà modi alternativi per travaglià cù un cumpagnu lucale per risponde à i bisogni di a Cina, chì u mercatu ùn risponde certamente à un dimensione unica per tuttu udienza.

Una opzione hè un partenariatu scioltu cù cumpagnie cun sapè lucale. Hè impurtante per i venditori, in particulare da i Stati Uniti, di ricurdà chì a Cina hà parechje pruvincie sfarente cù più di 200 dialetti parlati in tuttu u paese. A sfida chì i stranieri affrontanu hè chì e cumpagnie chì cercanu di entrà in u paese avranu spessu offerte sovrapposte à i vostri servizii. In un altru tempu, queste cumpagnie saranu cunsiderate cumpetitrici, ma a Cina adopra a cooperazione. Per esempiu, mentre si puderia facilmente guardà i giganti Internet attuali cum'è Baidu, Alibaba è Tencent cum'è cumpetizione, ci sò parechje opportunità di cullaburazione è di mischjà punti di forza per guidà una relazione significativa. Parechje cumpagnie internet cinesi anu trovu difficiule à riesce in u mercatu internet mundiale, ma hè quì chì i partenariati cù forti attori internaziunali ponu aiutà à spustà l'agulla.

Priceline furnisce un spin diversu nantu à a partenariata in u mercatu cinese. Piuttostu chè d'andà capu à capu cù e cumpagnie lucali, Priceline hà pigliatu una decisione cusciente d'investisce più di $ 1 miliardi in cumpagnie cinesi cumprese Ctrip, Baidu è Qunar. Questu hà purtatu à un partenariatu strategicu induve Priceline furnisce avà gran parte di l'inventariu di l'alberghi per l'utilizatori cinesi chì riservanu per Ctrip, purtendu à guadagnà grandi vendite di riservazione per Priceline.

Localizà è Decentralizà

A localizazione di l'imprese in Cina richiede un cambiamentu di mentalità. L'imprese devenu esse pronti à custruisce una squadra cumpletamente lucale, riingegnà a cultura corporativa per adattassi à quella di u mercatu lucale è decentralizà a decisione.

Puderia fà vi scumudà à l'iniziu; e squadre amparanu à fidà si è aiutanu l'altru cù u tempu. L'assunzione di cittadini di lingua inglese cun esposizione globale aiuta à colmà e lacune culturali è facilita u prucessu di integrazione di a squadra cinese in l'entità globale. Localizendu una squadra in Cina, i cummercialisti averanu una comprensione più profonda di e sfumature culturali chì faranu tutte e differenze. In più di avè una comprensione di i tempi di punta per destinà l'utenti. Per esempiu, averia più sensu per i cummercialisti di capitalizà u ghjornu di i Singles di nuvembre, chì hà vistu un record di vendite di 17.8 miliardi di dollari in u 2016 chè di fighjà a publicità intornu à Natale.

In vista di u ritmu di evoluzione di a tecnulugia, hè inevitabbile chì ci saranu centinaie, sì micca migliaia, di cumpagnie in i prossimi anni chì cercanu espansione in Cina. E cumpagnie chì restanu troppu testardine per abbraccià u bilanciu di a coopetizione, di tenacità è di guadagnà una profonda comprensione di u mercatu in u spettru di l'imprese, continueranu à colpisce ostaculi in a strada di u successu. Cum'è un famosu pruverbiu chinese dice:

Ùn àbbia paura di cresce pianu, abbiate paura di stà fermu.

不怕 慢, 就怕 停。

 

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