Ùn Pensu micca chì u Marketing hè di Fà Soldi

Scambi

Se ci sò duie parolle chì vecu in st'industria chì mi facenu gemere è alluntanassi, hè a frasa sanareddi. Ùn vogliu micca entrà in a politica di i recenti, ma una sucietà hà pigliatu una decisione di lanciare una campagna di marketing controvertita. Unu di i mo culleghi hà dichjaratu chì era un marketing eccezziunale perchè li farà una tonna di soldi.

Ugh.

Guardate, sò una corporazione è ponu fà tuttu ciò chì li piacerebbe cù u so marketing. È saltà in una cuntruversia pupulare pò esse grande per i globi oculari è ancu i segni di dollaru. Ma ùn credu micca chì u scopu di u marketing sia di fà soldi. Aghju travagliatu per parechje cumpagnie chì si trattavanu di guadagnà soldi, è stanu patendu o morti - perchè guadagnà soldi era a metrica più impurtante.

  • Ghjurnali - Aghju travagliatu per i ghjurnali chì avianu u monopoliu di a publicità è cuntinuavanu à cresce i so tassi. A nutizia hè diventata u "filler trà l'annunzii". Quandu a cumpetizione hè venuta in linea, i cunsumatori è i publicisti ùn anu pussutu aspittà per saltà a nave.
  • SaaS - Aghju travagliatu per alcuni di i più grandi Software as a Service provider in l'industria. In u so zelu di batte l'ubbiettivi ogni trimestre, l'aghju fighjatu scherzà i clienti è poi scappà per u prossimu cliente più significativu. Quandu i fundatori anu lanciatu e so future startup, quelli vechji clienti ùn anu micca rispostu à u telefunu. È quandu e nuove suluzioni sò state scuperte, i clienti dimenticati migraru.

Guadagnà soldi hè un scopu à cortu andà chì toglie u focu di tuttu ciò chì hè necessariu per custruisce una impresa fiorente. U soldu hè ciò chì si scambia trà una sucietà è i so clienti per u valore chì portanu. U soldu hè criticu - carica troppu è u vostru cliente pò sentirsi strappatu è parte. Se ùn caricate micca abbastanza, pudete micca esse capace di permette di serve currettamente u cliente. U soldu hè una variabile ... ma custruisce una relazione solida hè ciò chì hè criticu.

U marketing ghjoca un rolu pruvendu à truvà, identificà è destinà i futuri clienti chì bisognu u vostru pruduttu o serviziu è chì parenu i vostri migliori clienti. Ogni settimana mi alluntanu da l'affari induve ùn credu micca di esse adattu per travaglià cù a cumpagnia. Alcune cumpagnie si arrabbianu ancu chì ùn li aiuteraghju micca - ma so chì u scopu à breve termine di sanareddi guasi distruttu a mo attività in u passatu. Quandu aghju trovu u cliente giustu, aghju aspittatu cun pazienza per travaglià cun elli, aghju stabilitu aspettative adeguate, è aghju assicuratu ch'elli avianu bisognu è vulianu i mo prudutti è servizii ... hè quandu avemu custruitu una relazione.

Lasciami mette un coppiu d'esempii:

  • Aiutu à cumpagnia di fundraising chì travaglia cù e scole avà. Anu avutu una crescita incredibile in l'ultimi dui anni chì l'aghju aiutatu - ma hè perchè sò assai concentrati nantu à quale sò e scole adatte per travaglià. Evitanu di travaglià in e scole induve u so pruduttu puderia causà cunflittu trà i studienti ... è, invece, sustenenu quelle scole per mezu di a so filantropia. Puderianu fà soldi vendenduli? Benintesa ... ma sanu chì ùn hè micca in u megliu interessu di a scola.
  • Aiutu à cumpagnia di centru di dati chì hè innovatore è indipendente. Puderanu guadagnà soldi vendendu picculi impegni tuttu l'annu ... sò assai più prufittuali à cortu andà. Tuttavia, sanu chì i grandi clienti d'imprese cù sfide di conformità sò induve brillanu. Dunque, cummercializanu à e grande imprese è evitanu u marketing per e piccule imprese.
  • Aiutu à servizii di casa impresa chì faci tetti, rivestimenti, è altri servizii esterni. Sò una impresa di famiglia chì esiste dapoi guasi 50 anni in a cumunità. A so cumpetizione face prumesse è lascia una traccia di impegni terribili aduprendu vendite pesanti è spingendu tutti i clienti à un avvicinamentu o à un successu. U mo cliente sceglie di alluntanassi da quessi impegni è, invece, vende à l'amichi, a famiglia è i vicini di i so clienti.
  • Aiutu à prova di acqua impresa chì u primu scopu era di aiutà i cunsumatori à pruvà a so qualità di l'acqua cù kit di casa. Tuttavia, anu identificatu un prublema assai più grande induve e municipalità ùn avianu micca un software di tracciamentu per rispettà cumpletamente i regolamenti lucali, statali è federali. Sapianu chì puderebbenu avè assai più impattu cù u so scopu di aiutà à cambià a qualità di l'acqua in u paese s'elli giravanu è si focalizavanu à longu andà nantu à i cuntratti di u guvernu.

In tutti questi casi, ùn circemu micca fà soldi. I nostri sforzi di marketing sò di ottimisà è abbinà i prudutti è i servizii di l'imprese chì aiutemu cù i prospettivi clienti chì ponu serve. Tutte queste cumpagnie anu una grande crescita, ma hè perchè sanu quandu devenu alluntanassi di fà soldi ... ùn andà micca dopu.

Ogni venditore pò aiutà una sucietà fà soldi. Meno marketers aiutanu l'imprese à prosperà è cresce cù i clienti chì apprezzanu i so prudutti è servizii. Durante l'ultima decennia cù a mo propria impresa, aghju trovu chì i soldi venenu in realtà per via di truvà è travaglià cù i clienti adatti. U mo marketing hè di truvà quelle cumpagnie, micca di circà è fà soldi. Spergu chì sia u vostru focus ancu.

 

 

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