Ùn Pensu micca chì u Marketing hè di Fà Soldi

Scambi

Se ci sò duie parolle chì vecu in st'industria chì mi facenu gemere è alluntanassi, hè a frasa sanareddi. Ùn vogliu micca entrà in a politica di i recenti, ma una sucietà hà pigliatu una decisione di lanciare una campagna di marketing controvertita. Unu di i mo culleghi hà dichjaratu chì era un marketing eccezziunale perchè li farà una tonna di soldi.

Ugh.

Guardate, sò una corporazione è ponu fà tuttu ciò chì li piacerebbe cù u so marketing. È saltà in una cuntruversia pupulare pò esse grande per i globi oculari è ancu i segni di dollaru. Ma ùn credu micca chì u scopu di u marketing sia di fà soldi. I francisata troppu travagliatu per parechji impresi, chì eranu tutti circa fà soldi, è ch'elli Patrunu sia suffirenza o mortu - perchè sanareddi fu lu cchiù mpurtanti metrichi.

  • Ghjurnali - I travagliatu di giurnali chì avia un monopoly u publicitariu e cuntinuau a back insoru tariffu. A nutizia addivintò l ' "aiguiller trà i annunci". Quandu a cumpetizione hè venuta in linea, i consumatori è i publicisti ùn anu pussutu aspettà per saltà a nave.
  • SaaS - Aghju travagliatu per alcuni di i più grandi Software as a Service provider in l'industria. In u so soi à batta i scopi ogni quartu, mi mittia li shmooze clienti è tandu curriri li più di u cliente dopu, più impurtante. Quandu i fundatori anu lanciatu e so future startup, quelli vechji clienti ùn anu micca rispostu à u telefunu. È quandu e nuove suluzioni sò state scuperte, i clienti dimenticati migraru.

Guadagnà soldi hè un scopu à cortu andà chì toglie u focu di tuttu ciò chì hè necessariu per custruisce una impresa fiorente. U soldu hè ciò chì si scambia trà una sucietà è i so clienti per u valore chì portanu. Money hè critica - cumandante troppu assai, è u to lingua pò sentenu coppie e guerre. Se ùn caricate micca abbastanza, pudete micca esse capace di permettersi di serve currettamente u cliente. U soldu hè una variabile ... ma custruisce una relazione solida hè ciò chì hè criticu.

U marketing ghjoca un rolu pruvendu à truvà, identificà è destinà i futuri clienti chì bisognu u vostru pruduttu o serviziu è chì parenu i vostri migliori clienti. Ogni settimana I marchjà luntanu da Offerte induve I nun cririri I sugnu un manquer à u travagliu cù i so cumpagni. Alcune cumpagnie si arrabbianu ancu chì ùn li aiuteraghju micca - ma so chì u scopu à breve termine di sanareddi guasi distruttu a mo attività in u passatu. Quandu aghju trovu u cliente giustu, aghju aspittatu cun pazienza per travaglià cun elli, aghju stabilitu aspettative adeguate, è aghju assicuratu ch'elli avianu bisognu è vulianu i mo prudutti è servizii ... hè quandu avemu custruitu una relazione.

Lasciami mette un coppiu d'esempii:

  • Aiutu à cumpagnia di fundraising chì travaglia cù e scole avà. Anu avutu una crescita incredibile in l'ultimi dui anni chì l'aghju aiutatu - ma hè perchè sò assai concentrati nantu à quale sò e scole adatte per travaglià. Evitanu di travaglià in e scole induve u so pruduttu puderia causà cunflittu trà i studienti ... è, invece, sustenenu quelle scole per mezu di a so filantropia. Puderanu fà soldi vendenduli? Benintesa ... ma sanu chì ùn hè micca in u megliu interessu di a scola.
  • Aiutu à cumpagnia di centru di dati quale hè nuvatori è indipendente. Puderanu guadagnà soldi vendendu picculi impegni tuttu l'annu ... sò assai più prufittuali à cortu andà. Tuttavia, sanu chì i grandi clienti d'imprese cù sfide di conformità sò quì chì brillanu. Cusì, si marketing a grande imprese è senza u mercatu di i picculi impresi.
  • Aiutu à servizii di casa impresa chì faci tetti, rivestimenti, è altri servizii esterni. Iddi Patrunu una famiglia chì hè statu versu di quasi 50 anni, in a cumunità. U so cuncorsu prega prumessi e foglie un chjassu di engagements terribili da cù a vendita pisanti-purcinu è accumpagna ogni clienti à un vicinu, o un upsell. My scegli cliente à marchjà luntanu da quelli chì engagements e, invece, mercatu di l 'amichi, a famiglia, è vicini di i so clienti.
  • Aiutu à prova di acqua impresa chì u primu scopu era di aiutà i cunsumatori à pruvà a so qualità di l'acqua cù kit di casa. Tuttavia, anu identificatu un prublema assai più grande induve e municipalità ùn avianu micca un software di traccia per rispettà cumpletamente e normative lucali, statali è federali. Si sapia si pò fà assai più affettu incù u so scopu di aiutanu cambià a qualità d'acqua in u paese si pivoted e anche-longu andà in u Cuntrattu di guvernu.

In tutti questi casi, ùn circemu micca fà soldi. I nostri sforzi di marketing sò di ottimisà è currisponde à i prudutti è i servizii di l'imprese chì aiutemu cù i prospettivi clienti chì ponu serve. All di issi impresi hannu gran crescita, ma hè perchè si sà quand'elli hannu a piattà da fà soldi ... ùn andà appressu lu.

Ogni venditore pò aiutà una sucietà fà soldi. Menu marketers aiutu imprese valurizà e crescia cù i clienti chi billezza di i so prudutti è di servizii. Più di u decenniu scorsu cù u me propriu los, I francisata troppu trovu chì soldi, primurosu di vene cum'è un risultatu di truvarisi è u travagliu cù i clienti dritta. U mo marketing hè di truvà quelle cumpagnie, micca di circà è fà soldi. Spergu chì sia u vostru focus ancu.

 

 

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