A Frustrazione di u Marketing per l'Organizazione di Vendite

aspittendu vendite

U travagliu cù e cumpagnie di tecnulugia di marketing ci offre l'opportunità di travaglià cù una serie di organizzazioni - da e grandi imprese chì vedenu un quadru assai grande è stanu travagliendu per adattà l'impressione di a so marca in anni - à l'organizazione chì si dumanda perchè u so telefunu ùn hè micca sunendu un mese in u so investimentu.

Una analogia chì aghju utilizatu per un bellu pezzu cù u marketing hè a pesca. Sè site una urganizazione di vendita, vulete solu esce nantu à l'acqua è lanciate u vostru esche. Più avete canne è più veloci li pudete uttene tutti in acqua, più grande sò e probabilità chì qualcosa morsi. U prublema hè chì u pesciu ùn pò esse induve hè a vostra barca, pò ùn piace micca l'esca chì stai aduprendu, è pruduttivu quant'è sì - pudete tornà à casa à mani vuote.

U marketing hè un prucessu di prova, errore è impetu. U travagliu di u marketer hè di studià induve u pesciu puderia esse, quale hè a più bona esca, è dopu di chjappà l'acqua per portà i grandi pesci s'elli ùn sò micca quì. Questu prucessu pò diventà abbastanza frustrante per una sucietà chì crede solu chì i mezi per uttene più vendite hè solu da fà più chjamate.

Per esse chjaru, ùn sto micca battendu a produttività è l'attivazione di vendita. Avè una bella persona di vendita in a pesca d'acqua à u mumentu ghjustu, cù l'attrezzatura ghjusta, in l'acqua giusta, cù l'esca ghjusta ... hè u scenariu perfettu. Hè solu chì ghjunghje ci vole tempu.

Se site un grande pescatore è visitate un locu chì ùn avete mai pescatu prima, a prima cosa chì fate hè truvà u guida chì hà. Ancu i migliori piscadori sanu chì, s'elli volenu avè successu, truvà a bona guida li darà a più bona pussibilità di sbarcà u pesciu chì cercanu. E grande vendite a ricunnoscenu dinò. E grande vendite amanu travaglià cù i venditori per fà sapè ciò chì esce funziona, ciò chì ùn hè micca, è se i grossi pesci mordenu.

U marketing hè questa cosa strana per l'organizazione guidata da e vendite chì ùn l'ha mai fatta prima. Sapenu quandu manca, ma ùn ponu capisce cumu quantificà a spesa perchè ùn si inserisce micca facilmente in un fogliu di calculu cum'è e chiamate è i chjusi. Mentre onestamente provemu à evità di travaglià cù urganizazioni guidate da e vendite, quandu ci spingenu veramente, hè imperativu chì furniscimu una grande comunicazione è segnalazione cù l'indicatori principali chì ponu cunnesse i punti.

  • Parte di Voce - a maiò parte di u tempu chì l'urganizazioni guidate da e vendite sanu chì anu bisognu di marketing hè quandu u publicu parla sempre di u so cuncurrente è ùn ci hè micca solu assai chjachjarate nantu à a so propria marca, prudutti o servizii. Aduprà un strumentu di monitoru per e menzioni cun una bona segnalazione pò furnisce rapporti chì mostranu u novu volume di u sonu nantu à a vostra impresa versus i vostri cuncurrenti. Puderà dinò u vulume in perspettiva è mustrerà chì tippu di livellu di sforzu hè messu in opera da i vostri concorrenti chì duvete luttà.
  • Supportu di Materiale di Vendita - Avemu travagliatu cù una urganizazione guidata da e vendite induve avemu travagliatu prima nantu à u so pusizionamentu, dopu avemu pruduttu qualchì materiale di marca brillanti per e so squadre di vendita. U prublema era chì ùn anu micca inclusu i membri di a squadra attuale in a cunversazione ... cusì mesi dopu avemu firmatu per una demo è truvamu noi stessi osservendu u powerpoint di u venditore chì era adupratu prima di u nostru travagliu. A marca ùn era micca pusizionata currettamente, i grafichi è i caratteri li facianu parè un prughjettu di u liceu, è e vendite cuntinuavanu a so calata. A menu chì a vostra squadra di vendita hà acquistatu, hè educata à u vostru pusizionamentu, è utilizza u vostru materiale di marketing in u prucessu di vendita ... u vostru investimentu di marketing hè in opposizione à a vostra strategia di vendita.
  • Azzioni è Classamentu - hè a mo opinione chì l'algoritmi di Google sò i più sofisticati in u mondu per classificà una risorsa autorevule cù u tema chì un utilizatore cerca. A classificazione richiede un impulso continuu di cuntenutu recenti, frequenti è pertinenti chì hè spartutu in linea. Se ùn pruduce micca un grande cuntenutu, ùn serà micca spartutu. S'ellu ùn hè micca diventatu cumunu, ùn hè micca uttenutu classificatu.
  • Comportamentu di u Visitatore - quandu travagliamu cù urganizazioni guidate da e vendite, a nostra produzzione di cuntenutu è focus spessu cambia da un fucile di fucile à un raggruppamentu specificu. Ciò significa chì u volume reale di visitatori pò esse riduttu in u situ, ma i visitatori pertinenti aumentanu. Fighjemu e pagine per visita, u tassu di surtita in e fora di e pagine di destinazione, è quante abbonamenti è registrazioni si stanu accadendu.
  • Prospettiva Demografica è Firmografia - U marketing cambia a demugrafia (B2C) o a firmugrafia (B2B) di e piste chì u vostru marketing attrae? Cambia cù u tempu? Se a vostra squadra di vendita hà un cliente ideale, duvete esse capace di quantificà chì e piste chì state acquistendu sò sempre più vicine à u cliente ideale chì cercanu.
  • Attribuzione di Vendite - Smettite di applicà l'ultima attribuzione à una vendita è cuminciate à indicà chì sforzi di marketing anu toccu ogni prospettiva. Puderete analizà l'infugrafia ch'elli sò ghjunti, o a pagina ch'elli anu trovu in ricerca, o u libru biancu ch'elli anu scaricatu, o l'abbunamentu ch'elli anu rispostu vi aiuterà à capisce megliu cumu i vostri sforzi di marketing anu influenzatu a vendita. Una grande squadra di vendita è un telefunu chjuderanu assai affari, ma una grande squadra di vendita chì chjama una prospettiva chì hè educata è influenzata da e vostre strategie di marketing si chjuderà megliu.

Cumunicà questi indicatori principali efficacemente aiuterà à mette l'urganizazione guidata da e vendite à a tranquillità. Mentre seranu sempre sconvolti chì u so telefunu ùn sona micca da stu marketing mumbo-jumbo chì fate ... almenu vedenu l'impulsione chì stai generendu. È applicà una linea di tendenza d'aspettative per l'avvene duverà rende li ottimisti chì - non solu u marketing pò aiutà i so venditori à chjude più affari - anu da ricunnosce chì li hà aiutati à chjude più affari è affari più grandi cù menu sforzu.

U marketing funzionerà assai dopu l'investimentu. Avemu sempre libri bianchi chì avemu sviluppatu per i clienti 4 anni fà chì continuanu à guidà e vendite per parechje organizzazioni. Questu hè impurtante per ricurdà. Se dumane avete smessu di pagà u vostru rappresentante di vendita, u telefunu smette di sunà. Se smette d'investisce in marketing, continuerete à coglie i benefici ancu s'elli diminuiranu cù u tempu. U vostru megliu investimentu hè in tramindui - è applicà sempre strategie di marketing coerenti per cresce l'impulso è cuntinuà à riduce u vostru costu per acquisizione, costu per vendita, aumentà a ritenzione, aumentà a bocca, è cresce e vendite.

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