A Frustrazione di u Marketing per l'Organizazione di Vendite

aspittendu vendite

U travagliu cù e cumpagnie di tecnulugia di marketing ci offre l'opportunità di travaglià cù una serie di organizzazioni - da e grandi imprese chì vedenu un quadru assai grande è stanu travagliendu per adattà l'impressione di a so marca in anni - à l'organizazione chì si dumanda perchè u so telefunu ùn hè micca sunendu un mese in u so investimentu.

Una analogia chì aghju utilizatu per un bellu pezzu cù u marketing hè a pesca. Sè site una urganizazione di vendita, vulete solu esce nantu à l'acqua è lanciate u vostru esche. Più avete canne è più veloci li pudete uttene tutti in acqua, più grande sò e probabilità chì qualcosa morsi. U prublema hè chì u pesciu ùn pò esse induve hè a vostra barca, pò ùn piace micca l'esca chì stai aduprendu, è pruduttivu quant'è sì - pudete tornà à casa à mani vuote.

U marketing hè un prucessu di prova, errore è impetu. U travagliu di u marketer hè di studià induve u pesciu puderia esse, quale hè a più bona esca, è dopu di chjappà l'acqua per portà i grandi pesci s'elli ùn sò micca quì. Questu prucessu pò diventà abbastanza frustrante per una sucietà chì crede solu chì i mezi per uttene più vendite hè solu da fà più chjamate.

Per esse chjaru, ùn sto micca battendu a produttività è l'attivazione di vendita. Avè una bella persona di vendita in a pesca d'acqua à u mumentu ghjustu, cù l'attrezzatura ghjusta, in l'acqua giusta, cù l'esca ghjusta ... hè u scenariu perfettu. Hè solu chì ghjunghje ci vole tempu.

Se site un grande pescatore è visitate un locu chì ùn avete mai pescatu prima, a prima cosa chì fate hè truvà u guida chì hà. Ancu i migliori piscadori sanu chì, s'elli volenu avè successu, truvà a bona guida li darà a più bona pussibilità di sbarcà u pesciu chì cercanu. E grande vendite a ricunnoscenu dinò. E grande vendite amanu travaglià cù i venditori per fà sapè ciò chì esce funziona, ciò chì ùn hè micca, è se i grossi pesci mordenu.

U marketing hè questa cosa strana per l'organizazione guidata da e vendite chì ùn l'ha mai fatta prima. Sapenu quandu manca, ma ùn ponu capisce cumu quantificà a spesa perchè ùn si inserisce micca facilmente in un fogliu di calculu cum'è e chiamate è i chjusi. Mentre onestamente provemu à evità di travaglià cù urganizazioni guidate da e vendite, quandu ci spingenu veramente, hè imperativu chì furniscimu una grande comunicazione è segnalazione cù l'indicatori principali chì ponu cunnesse i punti.

  • Parte di Voce - a maiò parte di u tempu chì l'urganizazioni guidate da e vendite sanu chì anu bisognu di marketing hè quandu u publicu parla sempre di u so cuncurrente è ùn ci hè micca solu assai chjachjarate nantu à a so propria marca, prudutti o servizii. Aduprà un strumentu di monitoru per e menzioni cun una bona segnalazione pò furnisce rapporti chì mostranu u novu volume di u sonu nantu à a vostra impresa versus i vostri cuncurrenti. Puderà dinò u vulume in perspettiva è mustrerà chì tippu di livellu di sforzu hè messu in opera da i vostri concorrenti chì duvete luttà.
  • Supportu di Materiale di Vendita – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn't include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson's powerpoint that was being used before our work. The brand wasn't being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Azzioni è Classamentu - hè a mo opinione chì l'algoritmi di Google sò i più sofisticati in u mondu per classificà una risorsa autorevule cù u tema chì un utilizatore cerca. A classificazione richiede un impulso continuu di cuntenutu recenti, frequenti è pertinenti chì hè spartutu in linea. Se ùn pruduce micca un grande cuntenutu, ùn serà micca spartutu. S'ellu ùn hè micca diventatu cumunu, ùn hè micca uttenutu classificatu.
  • Comportamentu di u Visitatore - quandu travagliamu cù urganizazioni guidate da e vendite, a nostra produzzione di cuntenutu è focus spessu cambia da un fucile di fucile à un raggruppamentu specificu. Ciò significa chì u volume reale di visitatori pò esse riduttu in u situ, ma i visitatori pertinenti aumentanu. Fighjemu e pagine per visita, u tassu di surtita in e fora di e pagine di destinazione, è quante abbonamenti è registrazioni si stanu accadendu.
  • Prospettiva Demografica è Firmografia - U marketing cambia a demugrafia (B2C) o a firmugrafia (B2B) di e piste chì u vostru marketing attrae? Cambia cù u tempu? Se a vostra squadra di vendita hà un cliente ideale, duvete esse capace di quantificà chì e piste chì state acquistendu sò sempre più vicine à u cliente ideale chì cercanu.
  • Attribuzione di Vendite - Smettite di applicà l'ultima attribuzione à una vendita è cuminciate à indicà chì sforzi di marketing anu toccu ogni prospettiva. Puderete analizà l'infugrafia ch'elli sò ghjunti, o a pagina ch'elli anu trovu in ricerca, o u libru biancu ch'elli anu scaricatu, o l'abbunamentu ch'elli anu rispostu vi aiuterà à capisce megliu cumu i vostri sforzi di marketing anu influenzatu a vendita. Una grande squadra di vendita è un telefunu chjuderanu assai affari, ma una grande squadra di vendita chì chjama una prospettiva chì hè educata è influenzata da e vostre strategie di marketing si chjuderà megliu.

Cumunicà questi indicatori principali efficacemente aiuterà à mette l'urganizazione guidata da e vendite à a tranquillità. Mentre seranu sempre sconvolti chì u so telefunu ùn sona micca da stu marketing mumbo-jumbo chì fate ... almenu vedenu l'impulsione chì stai generendu. È applicà una linea di tendenza d'aspettative per l'avvene duverà rende li ottimisti chì - non solu u marketing pò aiutà i so venditori à chjude più affari - anu da ricunnosce chì li hà aiutati à chjude più affari è affari più grandi cù menu sforzu.

U marketing funzionerà assai dopu l'investimentu. Avemu sempre libri bianchi chì avemu sviluppatu per i clienti 4 anni fà chì continuanu à guidà e vendite per parechje organizzazioni. Questu hè impurtante per ricurdà. Se dumane avete smessu di pagà u vostru rappresentante di vendita, u telefunu smette di sunà. Se smette d'investisce in marketing, continuerete à coglie i benefici ancu s'elli diminuiranu cù u tempu. U vostru megliu investimentu hè in tramindui - è applicà sempre strategie di marketing coerenti per cresce l'impulso è cuntinuà à riduce u vostru costu per acquisizione, costu per vendita, aumentà a ritenzione, aumentà a bocca, è cresce e vendite.

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.