Marketo hà liberatu u so Marketing Basatu in Conti (ABM) modulu in parte di un sforzu crescente per supportà megliu e relazioni d'affari. Mentre l'uttellu stessu hè una prima versione è mostra una grande prumessa, ci sò qualchi modi in cui ABM hè impostu per trasformà l'imprese chì cumincianu à aduprà a piattaforma. Marketo definisce trè elementi distinti di a so soluzione ABM:
- A capacità di mira è gestisce i conti è l'elenchi di conti.
- A capacità di impegnà conti di destinazione in tutti i canali.
- A capacità di misurà l'impattu di i rivenuti nantu à i conti target.
Marketo whitepaper nantu à ABM furnisce i vantaghji di ABM per migliurà u ROI di marketing, guidà i rivenuti attribuiti, generà più cunversioni, generà piste qualificate è allineare vendite è marketing.
- U 84% di i cummercialisti dicenu chì e strategie ABM superanu l'altri investimenti di marketing secondu ITSMA
- U 97% di i cummercializatori anu realizatu un ROI più altu cù ABM chè cù qualsiasi altra iniziativa di marittima secondu u Gruppu Alterra
- U 92% di i venditori B2B in u mondu cunsidereghjanu ABM estremamente o assai impurtante per i so sforzi di marketing generale secondu e Decisioni Sirius
- U 208% di più rivenuti hè generatu da u marketing in imprese chì anu alliniatu squadre di vendita è marketing secondu MarketingProfs
Centralizà e Decisioni Imprese
Quandu a tecnulugia di cummercializazione hà avanzatu, è cun ella l'abilità è l'innovazione di tecnulugichi di marketing pionieri, i sistemi chì e persone ponu cuncepisce è implementà cù successu sò diventati sempre più cumplessi. U registru mediu di piombu / cuntattu hà 100 o più campi, mentre chì l'implementazione media oghje pò include 300-500 flussi di travagliu intrecciati.
L'ABM di Marketo hè un mezzu per centralizà i conti strategichi chì dirigenu e decisioni per tutti i bisogni di marketing di a cumpagnia. U cuncepimentu di ABM hè un passu evolutivu in avanti per l'utili di marketing chì anu tradizionalmente furnitu eccellenti facilità per raggruppà è targeting in u strumentu, ma anu spessu luttatu per sparte l'infurmazioni cù altri strumenti.
A decisione strategica centralizata assicurerà chì una sucietà pò mantene u so allineamentu internu è chì e cumpagnie ponu adattassi rapidamente à u mercatu chì cambia.
Impulsione a Comunicazione
lu cunflittu trà Vendite è Marketing hè vechju cum'è u tempu stessu. Marketing Automation hà datu nascita à a prumessa di una risoluzione di stu cunflittu cù l'introduzione di u Chief Revenue Officer - U sognu di un sistema integratu è squadra di Vendite è Marketing allineata parlà una sola lingua è travaglià versu un solu scopu.
Purtroppu, sta prumessa hè stata dura per realizà in u spaziu di tecnulugia di marketing. Queste cumpagnie anu capitu a necessità di allineati è anu ancu sviluppatu strumenti eccezziunali per solu questu scopu, ma troppu spessu anu pruvatu à trasfurmà e vendite in allineamentu cù u marketing, Anu vistu l'imbutu in capu.
A lingua di ABM hè a lingua di Vendite, cumunicata chjaramente à u Marketing.
Stu cambiamentu di prospettiva prumette di ispirà una cullaburazione più grande versu obiettivi cumuni è accettati reciprocamente. L'ABM di Marketo hà per scopu di furnisce un pannellu cumunu, per una misurazione cumuna, di scopi cumuni.
Capisce u Processu di Meta-Vendita
U ciclu di compra B2B hè un ciclu cumplessu chì spessu implica una serie di parti interessate di diversi livelli di impurtanza per una impresa. U ciculu di compra pò esse longu, è u ritmu ùn hè mai cunsistenti. Malgradu questu, u mudellu classicu per Vendite è Marketing per riferisce à una cumpagnia di destinazione hè basatu annantu à l'individuu. A volte pò esse basatu annantu à più individui, ma hè raru truvà persone chì sò capaci di monitorà tutte e relazioni cù una prospettiva data.
Se avete mai adupratu Salesforce, site probabilmente familiarizatu cù termini cum'è Decisore, Influencer, e Campioni - Tutte queste persone svolgenu roli chjave per aiutà una prospettiva à trasformassi in un cliente, ma ognuna hà un rolu diversu è u livellu di impurtanza differisce da unu à l'altru.
Inoltre, micca tutti questi individui sò identificati in u vostru sistema, è se passate tuttu u vostru tempu pruvendu à influenzà u decisore in una sucietà prospettiva, amparerete rapidamente chì anu pocu tempu di riserva per esse cunvinti.
L'approcciu ABM hà per scopu di allargà a cunversazione al di là di solu u puntu primariu di cuntattu, è ancu al di là di solu cumunicà cù l'individui chì avete identificatu. Hà u scopu di creà una lingua uniforme per i conti strategichi è di cumunicà cù chiunque pò esse identificatu cum'è parte di questi conti.
Inoltre, l'approcciu ABM estenderà a zona di focu di Sale, affinchì ponu esse notificati di attività impurtanti in relazione menu impurtante contatti in un cuntu di prospettiva, dendu li una visione di u latu scuru precedentemente nascosto di u prucessu di compra, inseme di l'insightable azziunabili per aiutà à sfruttà tale insight.
Disclosure: Images furnite da Marketo.
