Marketo hà liberatu u so Marketing Basatu in Conti (ABM) modulu in parte di un sforzu crescente per supportà megliu e relazioni d'affari. Mentre l'uttellu stessu hè una prima versione è mostra una grande prumessa, ci sò qualchi modi in cui ABM hè impostu per trasformà l'imprese chì cumincianu à aduprà a piattaforma. Marketo definisce trè elementi distinti di a so soluzione ABM:
- A capacità di mira è gestisce i conti è l'elenchi di conti.
- A capacità di impegnà conti di destinazione in tutti i canali.
- A capacità di misurà l'impattu di i rivenuti nantu à i conti target.
Marketo whitepaper nantu à ABM furnisce i vantaghji di ABM per migliurà u ROI di marketing, guidà i rivenuti attribuiti, generà più cunversioni, generà piste qualificate è allineare vendite è marketing.
- U 84% di i cummercialisti dicenu chì e strategie ABM superanu l'altri investimenti di marketing secondu ITSMA
- U 97% di i cummercializatori anu realizatu un ROI più altu cù ABM chè cù qualsiasi altra iniziativa di marittima secondu u Gruppu Alterra
- U 92% di i venditori B2B in u mondu cunsidereghjanu ABM estremamente o assai impurtante per i so sforzi di marketing generale secondu e Decisioni Sirius
- U 208% di più rivenuti hè generatu da u marketing in imprese chì anu alliniatu squadre di vendita è marketing secondu MarketingProfs
Centralizà e Decisioni Imprese
Quandu a tecnulugia di cummercializazione hà avanzatu, è cun ella l'abilità è l'innovazione di tecnulugichi di marketing pionieri, i sistemi chì e persone ponu cuncepisce è implementà cù successu sò diventati sempre più cumplessi. U registru mediu di piombu / cuntattu hà 100 o più campi, mentre chì l'implementazione media oghje pò include 300-500 flussi di travagliu intrecciati.
L'ABM di Marketo hè un mezzu per centralizà i conti strategichi chì dirigenu e decisioni per tutti i bisogni di marketing di a cumpagnia. U cuncepimentu di ABM hè un passu evolutivu in avanti per l'utili di marketing chì anu tradizionalmente furnitu eccellenti facilità per raggruppà è targeting in u strumentu, ma anu spessu luttatu per sparte l'infurmazioni cù altri strumenti.
A decisione strategica centralizata assicurerà chì una sucietà pò mantene u so allineamentu internu è chì e cumpagnie ponu adattassi rapidamente à u mercatu chì cambia.
Impulsione a Comunicazione
lu cunflittu trà Vendite è Marketing hè vechju cum'è u tempu stessu. Marketing Automation hà datu nascita à a prumessa di una risoluzione di stu cunflittu cù l'introduzione di u Chief Revenue Officer - U sognu di un sistema integratu è squadra di Vendite è Marketing allineata parlà una sola lingua è travaglià versu un solu scopu.
Purtroppu, sta prumessa hè stata dura per realizà in u spaziu di tecnulugia di marketing. Queste cumpagnie anu capitu a necessità di allineati è anu ancu sviluppatu strumenti eccezziunali per solu questu scopu, ma troppu spessu anu pruvatu à trasfurmà e vendite in allineamentu cù u marketing, Anu vistu l'imbutu in capu.
A lingua di ABM hè a lingua di Vendite, cumunicata chjaramente à u Marketing.
Stu cambiamentu di prospettiva prumette di inspirà una cullaburazione più grande versu obiettivi cumuni è accettati reciprocamente. L'ABM di Marketo hà per scopu di furnisce un pannellu cumunu, per misurazione cumuna, di scopi cumuni.
Capisce u Processu di Meta-Vendita
U ciclu di compra B2B hè un ciclu cumplessu chì spessu implica una serie di parti interessate di diversi livelli di impurtanza per una impresa. U ciculu di compra pò esse longu, è u ritmu ùn hè mai cunsistenti. Malgradu questu, u mudellu classicu per Vendite è Marketing per riferisce à una cumpagnia di destinazione hè basatu annantu à l'individuu. A volte pò esse basatu annantu à più individui, ma hè raru truvà persone chì sò capaci di monitorà tutte e relazioni cù una prospettiva data.
Se avete mai adupratu Salesforce, site probabilmente familiarizatu cù termini cum'è Decisore, Influencer, e Campioni - Tutte queste persone svolgenu roli chjave per aiutà una prospettiva à trasformassi in un cliente, ma ognuna hà un rolu diversu è u livellu di impurtanza differisce da unu à l'altru.
Inoltre, micca tutti questi individui sò identificati in u vostru sistema, è se passate tuttu u vostru tempu pruvendu à influenzà u decisore in una sucietà prospettiva, imparerete rapidamente chì anu pocu tempu liberu per esse cunvinti.
L'approcciu ABM hà per scopu di allargà a conversazione al di là di solu u puntu primariu di cuntattu, è ancu al di là di solu cumunicà cù l'individui chì avete identificatu. Hà u scopu di creà una lingua uniforme per i conti strategichi è di cumunicà cù chiunque pò esse identificatu cum'è parte di questi conti.
Inoltre, l'approcciu ABM estenderà l'area di focus di Sale, in modu chì ponu esse notificati di attività impurtanti in relazione menu impurtante contatti in un cuntu di prospettiva, dendu li una visione di u latu scuru precedentemente nascosto di u prucessu di compra, inseme di l'insightable azziunabili per aiutà à sfruttà tale insight.
Disclosure: Images furnite da Marketo.
