Cinque Modi di Cumpagnia Martech Ghjucanu à u Ghjocu Longu Datu una Cassa Attenduta di 28% in Spesa Marketing

Dumane

A pandemia di Coronavirus hè ghjunta cù u so inseme di sfide è apprendimenti da una prospettiva societale, personale è cummerciale. Hè statu sfida à mantene una nova crescita cummerciale per incertezza economica è opportunità di vendita congelate.

È avà chì Forrester aspetta un pussibule 28% di calata di a spesa di marketing in i prossimi dui anni, alcune di e più di 8,000 cumpagnie di martechi ponu esse (inefficientemente) in lotta per sovraesercitassi in preparazione.

Tuttavia, ciò chì credu manterrà e imprese martech crescenti durante u restu di sta pandemia - è hè una bona pratica ancu per u longu andà - hè di radduppià veramente i punti di forza, l'utili è l'assi esistenti. 

Eccu cinque idee per cunservà e risorse è mantene l'impetu aduprendu ciò chì avete dighjà: 

  1. Cancellà u ritardu è u disordine: Canale u vostru internu Marie Kondo, è vultate à a vostra longa lista di cose da fà. Infine, fate attenzione à quelli articuli menu urgenti chì sò stati rimandati per mesi, forse anni, ma ponu guidà a produttività à più breve è à più longu andà. A nostra sucietà hà marcatu metodicamente arretratiu elementi in operazioni di vendita, finanza, successu di i clienti, è altre zone chì ci rendenu più efficienti, è ancu sbloccendu nuove opportunità per a crescita. 

    Forse avete qualchì miglioramentu di l'infrastruttura di basa chì avete intenzione di fà à a vostra tecnulugia. Aduprate questu tempu per affrontà quelle priorità più chjuche è arricchisce a vostra impresa o prudutti per quandu e vendite ripartenu. 

  2. Riduce alcuni di i vostri debitu organizzativu: Cum'è in u sviluppu tecnologicu quandu incurremu in debitu tecnicu, in urganizazioni generemu debitu organizzativu. Pigliate stu tempu per ridefinisce è simplificà i vostri prucessi, pulì è unificà i vostri dati in modo da avè megliu insight nantu à i vostri clienti, prudutti è attività cum'è un tuttu. Fà un passu indietro quandu i prucessi o e risorse cambianu vi permette di piglià un approcciu di riprogettazione di fogli puliti per u vostru prucessu di core business. Per esempiu, a nostra squadra hà adupratu pocu tempu a nostra piattaforma dati clienti (CDP) per urganizà, de-duplicà, è pulì tutti i nostri dati di vendita è marketing in i silos, in modo da pudemu gestisce una divulgazione più pertinente, mirata, cun un ROI megliu.
  3. Cunnosce a vostra tecnulugia: Dopu avè investitu una bona parte di u bilanciu in e suluzioni tecnulugiche ghjuste per e vostre vendite, marketing, IT, è ancu di più, e richieste è altre limitazioni puderebbenu avè limitatu e vostre squadre à utilizà cumpletamente e piattaforme chì pagate. Da Slack à u sistema CRM di a vostra cumpagnia di scelta, aduprate stu tempu di fermu per diventà un spetturista nantu à i strumenti chjave in u vostru toolkit, o approfondisce a cunniscenza nantu à strumenti menu cunnisciuti. Ancu e cumpagnie cum'è Marketo è Microsoft vedenu sta opportunità è rendendu una furmazione avanzata per i so prudutti dispunibuli gratuitamente
  4. Focus nantu à i clienti esistenti: E vendite ponu esse lente è e nostre solite opportunità di vendita faccia a faccia sò limitate durante una pandemia (à u minimu); ma, què ùn significa micca chì e to mani sò ligate. Cum'è e cumpagnie approfittanu di ciò chì anu dighjà, questu include i clienti esistenti. Brainstorm cù vendite, marketing, successu di i clienti, è altri per truvà modi creativi per cresce relazioni o aumentà a lealtà in tutta a vostra basa di clienti. A nostra squadra hà cuminciatu à creà è à sparte una seria di video tutoriale per aiutà i clienti à esse più comodi è interessati à aduprà e nuove funzionalità di a nostra piattaforma. 
  5. Doppiu nantu à l'innovazione: Avete impiegatu u megliu di i migliori è state producendu ciò chì considerate u vostru megliu. Ma, puderia esse chì i vostri travagliadori, se li dessi a pussibilità di innuvà, puderianu arricchisce ancu di più i prudutti è i prucessi? Durante i tempi di fermu, fate una priorità per tutta a sucietà d'investisce in l'innovazione. Lanciate un hackathon in tutta a sucietà o una cumpetizione amichevule chì dà à i salariati a pussibilità d'analizà, di sperimentà è di truvà solu suluzioni novi. A nostra sucietà hà fattu recentemente questu è hà trovu chì cù uni pochi di piratoghji, u nostru pruduttu puderia diventà ancu più utile per a nostra squadra interna, è ancu per i nostri clienti. 

Ùn importa micca cumu si svolgenu i prossimi dui anni, credu chì sta pandemia ci hà ricurdatu - dirigenti d'imprese è impiegati - chì quandu si presentanu sfide, facenu ancu e opportunità. Ciò chì dà spaziu à quelle opportunità di sbuccia hè una cultura d'impresa chì ispira libertà, creatività è crescita. L'impiegati devenu esse incuraghjiti à pruvà cose nove è poi celebrati per a so creatività è e so soluzioni. 

Ùn importa micca cumu a vostra impresa martech decide di sfruttà à u megliu di ciò chì hà dighjà - sia quellu focalizendu nantu à i vostri prudutti, strumenti, persone o clienti - u scopu finale hè di ispirà passione, ancu in tempi difficili. 

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