U Cumportamentu di Cumpramentu hè Cambiatu, E Cumpagnie Ùn L'anu

Certe volte femu e cose simpliciamente perchè hè cusì chì hè stata fatta. Nuddu si ricorda perchè esattamente, ma continuemu à fà ... ancu s'ellu ci face male. Quandu vedu a gerarchia tipica di vendita è marketing di l'imprese muderne, a struttura ùn hè micca cambiata postu chì avemu avutu venditori spinghjendu u pavimentu e chjamà per dollari.

In parechje di e cumpagnie chì aghju visitatu, parechje "vendite" stanu accadendu nantu à u latu di marketing di u muru. A vendita piglia solu l'ordine. Sfortunatamente, per via di e regule di l'urganizazione, i Dipartimenti di Vendite continuanu à esse accreditati di questi sforzi. Hè sta zona grigia chì rende difficiule a misurazione di u marketing di l'influenza suciale.

Aghju scrittu nantu à cume e Vendite ponu prufittà di e social media è di u cambiamentu in u cumpurtamentu di u cumpratore in parechji posti:

Alcune cumpagnie chì cunnoscu anu spostatu u Marketing in tuttu in Vendite è altri anu eliminatu l'urganizazioni di vendita in tuttu. Ùn sustene mancu, ma hè interessante chì ci sia molta cunfusione accadendu quandu si tratta di induve investisce u vostru bilanciu di vendita è marketing. Ùn ci hè ancu nisun prucessu chì sustene a misurazione di e vendite di a cumunità ... induve u vostru pruduttu hè statu vendutu senza l'aiutu di u marketing o di e vendite ma cù a vostra comunità.

U prucessu tradiziunale in una urganizazione lascia u creditu mentre una prospettiva procede cù u prucessu di vendita.
prucessu di compra

A realtà, benintesa hè chì una vendita pò vene da Vendite, Marketing o ancu da a vostra Comunità. Quante volte avete acquistatu un pruduttu o serviziu basatu annantu à una raccomandazione da a vostra comunità?
i media suciali di vendita vicinu

Hè sorprendente per mè chì più cumpagnie ùn apprufittanu micca di a cumunità chì utilizanu servizii di marketing affiliati. Aghju conti di marketing affiliate per ogni pruduttu è accordi di riferimentu cù tutti i mo venditori. Aghju uttenutu vendite per queste organizzazioni, dunque hè ghjustu chì uttenu sia u creditu sia a ricumpensa!

Idealmente, un 'vicinu' ùn accaderia micca in Vendite, Marketing o cù a Comunità. A chjusura accaderebbe in u prucessu di generazione di conti, assicurendu chì a vendita sia accreditata currettamente à a bona fonte. Questu permetterà à e cumpagnie di identificà induve duverebbenu investisce risorse.

Vendite, Marketing è Produttu devenu esse in concorrenza l'unu contru l'altru per risorse è risultati. Anu ancu da travaglià assai strettamente l'uni cun l'altri per assicurà chì a messageria è a marca sianu cunsistenti. U Cost per Close deve esse misuratu in tutte e trè risorse. Alcuni trasferimenti di creditu ponu accadere, naturalmente ... un rinviu puderia andà à u situ web è cuntattà e vendite per informazioni supplementari. In questu casu, a squadra di vendita nutre è porta a vendita à a fine.

Puderete truvà chì avete un pruduttu o serviziu eccezziunale chì cresce da a bocca solu ... in questu casu serebbe assai megliu d'investisce in u pruduttu chè vendite è marketing. Benintesa, se ùn ci hè alcuna chiusura in a comunità, a squadra di gestione di i prudutti deve esse tenuta responsabile - ci hè una bona probabilità chì u vostru pruduttu sia scarsu.

U vechju metudu di trasmissione semplicemente ùn funziona più. Parechji dipartimenti di cummercializazione anu tassi stretti incredibili, ma postu chì a vendita ottiene u creditu - uttenenu ancu e risorse. Aghju vistu parechji dipartimenti di marketing tirà i miraculi cù guasi micca bugettu ... u versu si chjude in l'urganizazione induve a squadra di vendita si limita à piglià l'ordine - ma riceve sempre u creditu, e risorse è i bonus. Se un capu web puderia saltà direttamente da u situ à una fine nantu à a squadra di u contu, u dipartimentu marketing puderia uttene u ghjustu creditu.

Se e cumpagnie volenu capisce quant'ella hè impurtante ogni tattica per a so strategia cummerciale generale, anu ancu bisognu di pudè misurà cun precisione d'induve venenu e vendite!

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