A Scienza Dietro Engagement, Memorable è Persuasive Marketing Presentations

creativu analiticu di u cervellu

I marketers cunnoscenu megliu cà nimu l'impurtanza di una cumunicazione efficace. Cù qualsiasi sforzi di marketing, u scopu hè di trasmette un missaghju à u vostru publicu in un modu chì li impegna, li ferma in a mente, è li cunvince à agisce - è u listessu vale per ogni tipu di presentazione. Ch'ella sia custruendu un ponte per a vostra squadra di vendita, dumandendu un budgetu da a direzione senior, o sviluppendu una nota principale di creazione di marca per una cunferenza maiò, duvete esse impegnativi, memorabili è persuasivi.

In u nostru travagliu cutidianu à Prezi, a mo squadra è eiu avemu fattu assai ricerche nantu à a manera di furnisce l'infurmazioni in un modu putente è efficace. Avemu studiatu u travagliu di i psiculoghi è di i neuroscienziati per pruvà à capisce cumu funziona u cervellu di e persone. Cum'è si scopre, simu cablati per risponde à certi tipi di cuntenutu, è ci sò uni pochi di cose simplici chì i presentatori ponu fà per prufittà di questu. Eccu ciò chì scienzi hà da dì per migliurà e vostre presentazioni:

  1. Smette di aduprà punti bullet - ùn sò micca favurèvuli à u modu di travagliu di u cervellu di e vostre prospettive.

Tutti cunnoscenu a diapositiva tradiziunale: un titulu seguitatu da un elencu di punti bullet. A scienza hà dimustratu chì stu furmatu, tuttavia, hè altamente inefficace, soprattuttu paragunatu à un approcciu più visuale. Circadori di u Gruppu Nielsen Norman anu realizatu numerosi studii di seguitu di l'ochji per capisce cumu a ghjente cunsuma cuntenutu. Unu di i so scuperti chjave hè chì a ghjente leghje pagine web in un "schema in forma di F". Hè cusì, prestanu a più attenzione à u cuntenutu in cima di a pagina è leghjenu sempre menu di ogni linea successiva mentre scendenu in a pagina. Se applicemu stu mapu di calore à u furmatu tradiziunale di diapositive - un titulu seguitatu da un elencu di punta à bullet di informazioni - hè faciule di vede chì gran parte di u cuntenutu fermerà micca lettu.

Ciò chì hè peghju, mentre u vostru audience lotta per scansà e vostre diapositive, ùn stanu micca à sente ciò chì duvete dì, perchè a ghjente ùn pò micca fà in realtà duie cose à a volta. Secondu u neurocientificu MIT Earl Miller, unu di l'esperti di u mondu nantu à l'attenzione divisa, "multitasking" ùn hè micca veramente pussibule. Quandu pensemu chì facemu più compiti in u stessu tempu, cambiamu in realtà, cognitivamente, tra ognuna di queste attività assai rapidamente - ciò chì ci rende peghju in tuttu ciò chì pruvemu à fà. Di conseguenza, se u vostru publicu prova à leghje mentre vi ascolta ancu, probabilmente si sbranceranu è mancanu pezzi chjave di u vostru messaghju.

Allora a prossima volta chì custruite una presentazione, abbandunate i punti di bullet. Invece, tenite cun visuale invece di testu induve hè pussibule, è limitate a quantità di informazioni nantu à ogni diapositiva à una quantità chì hè più faciule da trattà.

  1. Aduprate metafore per chì e vostre prospettive ùn trattanu micca solu a vostra infurmazione - ma sperimentate

Tutti amanu una bona storia chì porta à vista, gusti, odori è toccu à a vita - è si scopre chì ci hè una ragione scientifica per questu. Numerosi studi anu trovu chì e parolle è e frasi descrittive - cose cum'è "prufumu" è "avia una voce vellutata" - scatenanu a corteccia sensoriale in u nostru cervellu, chì hè incaricata di percepisce cose cum'è gustu, olfattu, toccu è vista. Hè cusì, u modu in chì u nostru cervellu elabora a lettura è l'udizione di l'esperienze sensoriali hè identicu à u modu in cui prucessa in realtà sperimentendu li. Quandu cuntate storie chì sò carche di immagini descrittive, site, à u litturale, purtendu u vostru messaghju à a vita in u cervellu di u vostru audience.

D’altronde, quandu si prisenta cun infurmazione micca descrittiva-per esempiu, "A nostra squadra di cummercializazione hà righjuntu tutti i so scopi di rivenuti in Q1", - e uniche parte di u nostru cervellu chì sò attivate sò quelle rispunsevuli di capisce a lingua. Invece di avè travagliatu stu cuntenutu, simu simpliciamente trasfurmeghja si.

L'usu di metafore in e storie hè un strumentu d'impegnu cusì putente perchè impegnanu tuttu u cervellu. L'imaghjini vivaci portanu u vostru cuntenutu à a vita - à u litturale - in a mente di u vostru audience. A prossima volta chì vulete tene l'attenzione di una stanza, aduprate metafore vive.

  1. Vulete esse più memorabile? Raggruppate e vostre idee spazialmente, micca solu tematicamente.

Pensate di pudè memorizà l'ordine di dui mazzi di carte mischiati in menu di cinque minuti? Hè esattamente ciò chì Joshua Foer hà da fà quandu hà vintu u Campionatu di Memoria di i Stati Uniti in u 2006. Puderia parè impussibile, ma hè statu capace di memorizà una vasta quantità di informazioni in un periudu assai cortu di tempu questu cun l'aiutu di un anticu tecnica chì esiste dapoi l'80 aC - una tecnica chì pudete aduprà per fà e vostre presentazione ancu più memorabili.

Sta tecnica hè chjamata u "metudu di i lochi", più comunemente cunnisciutu cum'è palazzu di a memoria, è si basa nantu à a nostra capacità inerente di ricurdà e relazioni spaziali-a situazione di l'uggetti in relazione à l'altri. I nostri antenati cacciatori-raccoglitori anu sviluppatu sta putente memoria spaziale per milioni di anni per aiutaci à navigà in u mondu è truvà a nostra strada.

spacial-prezi

Parechji studii anu dimustratu chì u metudu di loci migliora a memoria-per esempiu, in un studiu, e persone nurmali chì puderianu memorizà solu una manata di numeri aleatorii (sette hè a media) anu sappiutu ricurdà finu à 90 cifre dopu aduprà a tecnica. Hè un miglioramentu di quasi 1200%.

Allora, chì ci insegna u metudu di loci per creà presentazioni più memorabili? Se pudete guidà u vostru audience in un viaghju visuale chì palesa e relazioni trà e vostre idee, seranu assai più propensi à ricurdà u vostru messagiu-perchè sò assai megliu à ricurdà quellu viaghju visuale chè à u ricordu di elenchi puntati.

  1. Dati convincenti ùn stanu micca solu - vene cun un racontu.

E storie sò unu di i modi più fundamentali chì insegnemu à i zitelli nantu à u mondu è cumu si comportanu. È si scopre chì e storie sò altrettantu putenti quandu si tratta di trasmette un missaghju à l'adulti. E ricerche anu dimustratu sempre è di più chì a narrazione hè unu di i migliori modi per cunvince a ghjente à agisce.

Pigliate, per esempiu, un studiu realizatu da un prufessore di marketing in Wharton Business School, chì hà pruvatu dui opuscoli diffarenti destinati à guidà e donazioni à u Fondu Save the Children. U primu librettu hà dettu a storia di Rokia, una zitella di sette anni di Mali chì "a vita seria cambiata" da una donazione à l'ONG. U secondu librettu elencava fatti è figure in relazione à a situazione di i zitelli chì morenu di fame in Africa - cum'è u fattu chì "più di 11 milioni di persone in Etiopia anu bisognu d'assistenza alimentaria immediata".

A squadra di Wharton hà trovu chì u librettu chì cuntene a storia di Rokia hà purtatu significativamente più donazioni ch'è quella piena di statistiche. Questu pò sembrà contraintuitivu - in u mondu di i dati attuali, piglià una decisione basata annantu à u "sentimentu intestinale" invece di fatti è numeri hè spessu mal vista. Ma questu studiu di Wharton rivela chì in parechji casi, l'emozioni guidanu e decisioni assai di più cà u pensamentu analiticu. A prossima volta chì vulete cunvince u vostru publicu di agisce, cunsiderate di cuntà una storia chì porta a vita à u vostru messagiu invece di presentà dati solu.

  1. E cunversazioni trump pitches quandu si tratta di persuasione.

I prufessiunali di u marketing sanu chì custruisce un cuntenutu chì impegna u vostru audience, è li incuragisce à interagisce ulteriormente cun ellu, hè più efficace di qualcosa cunsumatu passivamente, eppuru u listessu pò esse applicatu à a controparte di i venditori: vendite. Un saccu di ricerche sò state fatte intornu à a persuasione in u cuntestu di presentazioni di vendita. U RAIN Group hà analizatu u cumpurtamentu di prufessiunali di vendita chì anu vintu più di 700 opportunità B2B, in cuntrastu cù u cumpurtamentu di quelli venditori chì sò ghjunti in seconda piazza. Sta ricerca hà rivelatu chì unu di l'aspetti i più impurtanti di un pitch di vendita vincente - vale à dì, un pitch persuasivu - hè di cunnessione cù u vostru audience.

Fighjendu i primi dieci cumpurtamenti chì separavanu i venditori persuasivi da quelli chì ùn anu micca vintu l'accordu, i ricercatori di u RAIN Group anu trovu chì e prospettive elencavanu a collaborazione, l'ascoltu, a capienza di i bisogni è a cunnessione persunale cum'è alcuni di i più impurtanti. In realtà, cullaburendu cù a prospettiva hè listatu cum'è u numeru duie cumpurtamentu più impurtante quandu si tratta di vince un pitch di vendita, ghjustu dopu avè educatu a prospettiva cù idee novi.

Crafting the pitch cum'è una conversazione-è a creazione di un quadru chì permette à l'audienza di piglià u postu di u cunduttore in a decisione di ciò chì discute - hè un strumentu chjave per vende in modu efficace. Più largamente, in ogni presentazione induve pruvate à cunvince u vostru publicu di agisce, cunsiderate di piglià un approcciu più cullaburativu se vulete avè successu.

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