Cume Aumentà a ROAS di Publicità PPC In 5 Minuti cù Google Analytics

pagamentu per clic analiticu

Avete adupratu dati Google Analytics per aumentà i risultati di a vostra campagna AdWords? Altrimenti, vi mancate unu di i strumenti più utili dispunibili in Internet! In realtà, ci sò decine di rapporti dispunibili per l'estrazione di dati, è pudete aduprà questi rapporti per ottimizà e vostre Campagne PPC in tuttu u bordu.

Aduprendu Google Analytics per migliurà u vostru Riturnà annantu à a spesa publicitaria (ROAS) suppone tuttu, benintesa, avete u vostru AdWords, è i Conti Google Analytics sincronizzati currettamente è u "Goal" è "Tracking di Cunversione Ecommerce" sò operativi.

Primi passi

Cunnettatevi in ​​u vostru Account Google Analytics. Cliccate nantu Acquisizione> AdWords> Campagne. Cliccate nantu à Usage di u situ è ​​vedrete questi risultati metrici: Sessioni, Viste di a Pagina, Durata di a Sessione, Nuove Sessioni, Tariffa di Saltu, Cumplimentu di l'Ubiettivi è Entrate.

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In solu cinque minuti, pudete vede cinque cose chì aumenteranu a vostra Campagna PPC cù solu i risultati predefiniti:

  • google-analytics-sessioniSessioni - U modu predefinitu vi mostrerà e Sessioni Totali à u vostru situ, ma pudete ancu vede e visite chì PPC hà purtatu à u vostru situ. PPC, in questa casella, conta solu 1.81% di tutte e sessione, per via di una piccula quantità di spesa. U Percentuale di Sessione diventerà u vostru puntu di riferimentu per cume misurà a vostra prestazione totale di campagna.
  • google-analytics-session-durataDurata di a Sessione - A Durata Media di e sessioni à u situ hè 2: 46 (per pagatu) vs. 3: 18. Ùn hè micca anormale per u trafficu PPC avè una Durata Sessione Media inferiore, in particulare in pagine di destinazione dedicate à u situ, ma u scopu hè di uttene tutte quelle visite finu à almenu trè minuti per durata di sessione. Migliurà sta Durazione di a Sessione pò diventà un Ghjustu.
  • google-analytics-bounce-rateRate di Saltu - I Tariffi di Bounce sò spessu alti in Pagine di Destinazione PPC Dedicate, perchè sò pagine uniche. Ùn avemu mai sceltu di piglià panicu à questi numeri elevati, a menu chì ùn li vemu cullà sopra à 80%. Quì, pudemu vede chì i Tassi di Bounce di a campagna vanu da 28% à 68%. Pudete sceglie di verificà e Schede Dispositivi in ​​l'angulu in alto à sinistra, è nutà chì nantu à tutti i tippi di dispositivi (Desktop, Mobile è Tablet), i numeri si trovanu ben in a portata normale. Avà, daremu un ochju à l'annunziu Opzione di gruppu, è ùn truvate micca prublemi maiò.
  • google-analytics-goal-completionsCumpletamenti di l'ubbiettivi - Ancu se e nostre campagne pagate contanu 1.81% di e Sessioni totali, generanu solu 1.72% di Cumpletamenti Totali di l'Ubiettivi (Leads + Transazzioni). Idealmentu, sta razione serà simile à Percentuale di Sessioni, chì si pò uttene migliurendu i Cumpletamenti di l'Obiettivi finu à 10.2%. Migliurà a razione di Cumpletamenti di l'Ubiettivi à e Sessioni pò facilmente esse aghjuntu cum'è un altru Ughjettivu.
  • google-analytics-revenutiEntrate - A bona nutizia di sta campagna hè chì solu 1.81% di e Visite generanu 6.87% di u Rivenutu tutale. Cù questi numeri, ùn pudete micca nigà chì PPC faci u travagliu bè per stu situ. A capacità d'analizà questi numeri pò mustrà vi induve puderete permette di aumentà u vostru budgetu è ùn piglià un grande risicu di perde soldi in una campagna PPC. Ma prima di aumentà quellu budgetu, pigliate un minutu per valutà e prestazioni di ROI è Margin. Fighjendu questi numeri vi darà una risposta più ferma di se aumenterà o micca ... ma ùn avemu micca u tempu di trattà tuttu què in un post!

The Takeaway

Cusì, in solu cinque minuti, avemu ricunnisciutu trè Obiettivi da migliurà:

  1. Aumentendu u Durata di a Sessione à più di 3:00 per pagina.
  2. Migliurà u Proporzione di Cumpletamenti di l'Ubiettivi à e Sessioni (e metriche di Ecommerce sò boni, è i risultati indicanu chì l'Optimizazione di Cunversione per u prugramma Lead Gen seria un ottimu locu per cumincià)
  3. Analizendu u nostru ROI è Margin metriche per fà una decisione più educata è menu risicata nantu à l'aumentu di u bilanciu per e campagne PPC.

Per piacè realizate chì a vostra presenza in Internet hè diversa da a nostra, è ogni sperienza serà unica. I vostri risultati forse ùn seranu micca listessi à i nostri, ma sti strumenti vi aiuteranu à analizà quelli risultati, ùn importa ciò chì sò i numeri.

Ci piacerebbe ancu offre vi qualchì aiutu per migliurà i Scopi chì avete stabilitu durante a vostra sessione di cinque minuti. Eccu uni pochi di modi simplici per trasformà quelli Obiettivi in ​​realtà è aiutà a vostra campagna PPC à uttene un ROI più grande senza aumentà u vostru budgetu sopra à ciò chì pudete permette.

Migliurà a Durata di a Sessione

Prima, torneremu à Fonti di trafficu> Publicità> AdWords.

Dopu, guardemu a nostra prestazione per campagna. Di e nostre cinque campagne attive, duie anu Durate Medie di Sessione in più di 3:30. Dunque, ci concentreremu nantu à i trè restanti.

Avemu 40 Gruppi di Annunci, è 10 di questi anu Durazioni Medie di Sessione <2:00.

sutta AdWords> Parolle Chjave, sorte per Durazione Sessione Media, è scopre 36 Parolle Chjave cù Sessioni Medie <1:00.

Avà prima di cumincià à spegne e Parolle Chjave, fighjemu u spettaculu da Posizioni di Parolle Chjave.

  1. Sceglite una Parolla Chjave è fate Dimensione Secundaria à Durata Sessione Media.
  2. Analizà i Risultati.

In questu esempiu, a Parolla Chjave chì avemu sceltu funziona abbastanza bè in generale:

  1. Top 1 - 02:38 (Posizione 1)
  2. Top 2 - 07:43 (Posizione 2)
  3. Top 3 - 05:08 (Posizione 3)
  4. Latu 1 - 03:58 (Posizione 4)

A nostra Posizione Media di l'annunziu per questa Parolla Chjave - per AdWords - hè 2.7, allora stemu dighjà colpendu u nostru dolce postu per questu. Tuttavia, se a nostra Posizione Media di l'annunziu era più alta di 2.0 (1.0 à 1.9), cunsidereremu di abbassà a nostra Offerta di CPC Max per calà in e Posizioni di l'Annunci più performanti.

U rendimentu di altre Parolle Chjave puderia suggerisce un aumentu di Max CPC Bids se a so prestazione hè solida in Posizioni Ad più favorevoli.

Alcune Parolle Chjave seranu chjaramente degne di "ritirata", è li faremu in pausa o l'eliminazione in u nostru Account AdWords.

Sutta a Tabulazione Daypart, scopre u seguente:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Basatu annantu à sti risultati, andemu à u nostru Account AdWords per aghjustà a Pianificazione di l'annunzii per assicurà chì e nostre publicità ùn sianu micca publicate trà 4am à 7am.

Prima di mette in pausa i gruppi di publicità, avemu bisognu di rivedere e nostre pagine di destinazione per un cuntenutu di qualità. A qualità di u cuntenutu hè critica per u successu.

  • Identificà è rivede o sguassà cuntenutu chì hè cunfusu, imprecisu, incorrettu, o obsoletu.
  • Dumandate se particulari pezzi di cuntenutu sò veramente necessarii.
  • Pruvate u cuntenutu per assicurà chì i Visitatori ponu seguità facilmente istruzzioni è compie l'azzioni desiderate.
  • Migliurà u cuntenutu cù metriche di prestazioni scarse.
  • Sviluppà standard minimi di prestazione è rivedere o eliminà qualsiasi cuntenutu chì ùn esegue micca.
  • Crea novi Pagine di destinazione per allineare megliu e dumande di ricerca, u cuntenutu di l'annunziu è u cuntenutu di a pagina di destinazione

Infine, e nostre Pagine di Landing attuali ùn presentanu micca Video, è insisteremu per esse aghjunte (più sottu sottu Ottimizazione di Cunversione).

Optimization di cunversione

Basatu nantu à e nostre scoperte durante l'analisi iniziale, avemu determinatu chì a parte Lead Gen di u nostru prugramma hè sottu performante. U nostru Obghjettivu à pocu pressu hè di aumentà u nostru Tasso di Conversione di Lead Gen di appena più di 10%. Eccu induve principieremu (in situ è ​​in u nostru Account AdWords)

  1. Una valutazione di e nostre pagine di sbarcu. Induve mandemu ghjente? L'utilizatori si ne vanu se ùn trovanu subitu ciò chì volenu o anu bisognu.
    • Avemu definitu chjaramente ciò chì hè o face a nostra impresa?
    • Semu enfatizati suluzioni di Produttu o Serviziu invece di caratteristiche?
    • Avemu Contenutu Unicu per u nostru Produttu o Serviziu micca truvatu nantu à i Siti di a Competizione?
    • Dumandemu troppu infurmazione?
    • Avemu Video nantu à e Pagine di Landing? Se no, vuleremu aghjunghje. In a nostra sperienza, a presenza di U video furnisce un ascensore trà 20% -25% in i Tassi di Conversione, sì l'utilizatori o micca Veramenti li vedenu!
  2. Se ùn avemu micca Pagine di Landing PPC dedicate, invieremu l'utilizatori à pagine pertinenti di u situ web chì cuntenenu l'infurmazioni più utili è precise nantu à u Produttu o benefiziu (i) chì cercanu?
  3. Chì hè a nostra Offerta? Quantu hè bè chì funziona veramente? Avemu recentemente testatu l'offerta di una Demo o di una Prova, è l'offerta di Prova ha superatu a Demo di più di 100%. Peggiu, e Vendite Dirette sò calate 75% trà l'utilizatori esposti à l'offerta Demo. Sia u Volume di Piombu sia u Rivenutu anu patitu.
  4. Avemu un forte Chjama à l'Azione?
  5. Avemu fattu tuttu ciò chì pudemu per precalificà e prospettive o dissuadere quelli indesiderabili? Per esempiu, parechji di i nostri clienti sò stati sbulicati da l'applicazione di travagliu "Cuntatti". Questu hè statu correttu aduprendu Parole Chjave Negative in e nostre campagne per deduce tali dumande (è spese sprecate).
  6. Crea o Modifica Testi Ad per migliurà e prestazioni di l'annunziu.
  7. Verificate i Tariffi di Cunversione per tutte e Parolle Chjave. Ritirate quelli chì si comportanu sottu à i limiti di prestazione minimi (TBD).
  8. Induve è perchè i Visitatori abbandunanu u nostru Funnel (s) di Conversione di Scopu?

Valutazione di u Budget

Durante a nostra analisi di 5 minuti, avemu scupertu chì PPC superava tutte l'altre Fonti di Traficu in quantu à Percentuale di Vendite Totali vs Percentuale di Trafficu Totale. Avà, tornemu à Google Analytics per validà un aumentu di u Budget PPC.

Per questa analisi, avemu cunnettatu in u nostru Contu Google Analytics è navigatu à Cunversione> Attribuzione è sottu Type, selezziunate AdWords. A Configurazione predefinita hè Ultima Interazzione è a Dimensione primaria hè Campagna.

Questa Vista ci dà dati nantu à Campagna, Spesa, Ultime Interazzione Conversioni, Ultima Interazione CPA, Ultima Interazione Valore, è Ritornu di Spesa Ad (ROAS).

Ci hè dui fattori principali da tene à mente prima di procedere. In questu esempiu, a sucietà hà margini slim è hà bisognu di avè un ROAS di 1,000% (10 à 1 ROI) per esse prufittu, è hà operatu nantu à un picculu Budget, chì furnisce opportunità per a crescita.

À un colpu d'ochju, vedemu una di e cinque campagne cù un ROAS> 1,000%. Dopu, passemu à una vista di e prestazioni da u Gruppu di Annunci, è truvemu trè Gruppi di Annunci cù ROAS trà 2,160% è 8,445% rispettivamente.

Una seconda campagna è u terzu Gruppu di Publicità sò attualmente in opera cù un ROAS> 800%.

Pudemu tuccà l'obiettivu 1,000% ROAS Goal in a seconda campagna disattivendu unu o più Gruppi di publicità. L'altra campagna hè digià in esecuzione + 38% vs. Goal. Pudemu cun fiducia cunsigliatu di aumentà u nostru Budget mensile in duie campagne.

Trè Gruppi di Annunci ùn sò micca penseri per l'aumenti di u Budget; u quartu pò passà à a nostra lista dopu l'ottimisazione (spegne e Parolle Chjave o Prudutti di Purtivechju).

Mentre u successu ùn hè micca garantitu, supponemu chì un aumentu di 50% in a spesa resulterà in un salto di Revenue currispundente, tutte e cose sò cunsiderate. In questu casu, per ogni $ 700 addizionale di spese dirette, ci aspettemu di vede una crescita di 11,935 $ in Revenue!

Perchè Tuttu Chistu Impiega

Cum'è Manager SEM, u vostru travagliu ùn finisce micca quandu cundite u trafficu versu un situ; hè solu principiu.
Immergite in u vostru Contu Google Analytics, cuminciate cù un raportu unicu, è vedi appena quantu pudete truvà in solu cinque minuti. Immaginate quantu scuprerete di più quandu guardate e decine di altri rapporti chì pudete analizà!

2 Comments

  1. 1

    Salute Chris, questa hè una infurmazione interessante, ma pare un pocu obsuleta postu chì Google hà cambiatu a so terminologia da ciò chì state aduprendu in 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Per esempiu, anu cambiatu "Fonti di trafficu" in "Acquisizione" è "Visite" sò avà "Sessioni".

    Inoltre, u vostru percorsu: Fonti di trafficu> Publicità> AdWords> Campagne
    Avà hè: Acquisizione> AdWords> Campagne

    È, a prima screenshot chì mostrate hè ancu avà diversa ... Ùn avete più a Durata di a Sessione in quellu schermu. Un modu per ottene avà hè di andà à Acquisizione> Tuttu u trafficu> Fonte / Mediu è poi filtrà per CPC.

    Hè veramente una bona infurmazione, ma seria bè di vede què cù screenshot, prucessi è dati up-to-date.

    Grazie per a vostra intuizione!

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