U Secretu di Custruisce a Vostra Marca cum'è Nike o Coca-Cola

Nike furnisce parechji prudutti à l'atleti cumpetitivi
Nike furnisce parechji prudutti à l'atleti cumpetitivi.

In a struttura di marca americana, ci sò veramente solu dui tippi di marche: focalizatu nantu à u consumatore or focalizatu nantu à u pruduttu.

Sì avete da fà un travagliu di schernu cù a vostra marca, o site pagatu per pagliacci cù a marca d'altru, hè megliu sapè chì tippu di marca avete. E regule di u modu di travaglià intornu à ognunu sò MOLTE diverse è si stendenu finu à a messaggistica, u sviluppu di novu pruduttu, a selezzione di canali, e caratteristiche di u produttu / vantaghji, o qualsiasi altra scelta di Sviluppu di u Produttu o Marketing.

Benintesa, avete da dumandà: "Ùn sò micca supposte tutte e cumpagnie di marca cuncintrate nantu à u cunsumadore È u pruduttu?" Ebbè, iè. Ma ciò chì importa quì hè ciò chì a marca hè centrata intornu, è cumu hà l'intenzione di cresce. Immergemu in:

Una Marca Centrata in u Cunsumatore

Una marca focalizata nantu à u cliente identifica un tippu chjave di utilizatori, è poi consegna obsessivamente prudutti chì rispondenu à i bisogni di l'utente. A carta di stu tipu di marca pare cusì:

Nike offre parechje =
Esempii di alcune grandi marche focalizate nantu à u consumatore: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

In u casu di Nike, a marca hè centrata intornu à u Atleta Competitivu. Nike focalizza tutta a so attenzione nantu à l'Atleta, ma offre assai più di scarpi; furniscenu tutti i prudutti circundanti chì l'Atleta hà bisognu per sperienza. Per esempiu, in basket Nike vende i scarpi, i riscaldamenti, i pantaloncini, a maglia, a fascia, a buttiglia d'acqua, a borsa sportiva, u asciugamanu è a palla. L'unicu chì ùn vendenu micca hè u campu di basket, ma probabilmente u sponsorizanu.

L'idea chì vendenu tutti questi prudutti di basket pò sembrà un picculu puntu, ma ùn hè micca. Hè parte integrante di ciò chì face Nike una marca cusì grande cunsumata à u cunsumadore. Accuminciaru cum'è una sucietà di scarpi, è sò finiti cum'è u locu per andà per l'esperienza atletica. Anu avvoltu più linee di prudutti, aduprendu più fabbriche, cù più tecnulugie, in una sola idea di basket di coesione.

Per cuntrastà stu puntu: Se Cole-Haan fessi questu intornu à u Prufessiunale cummerciale. Duvianu custruì una sucietà chì vendi micca solu scarpi di vestiti, ma ancu venduti vestiti d'affari, camicie di vestiti, cravatte, cartelle, fugliali, penne è tazze da caffè. Immaginate u tippu di sforzu di sviluppu di u pruduttu chì ci vuleria per custruisce tutte quelle linee. (chì hè esattamente ciò chì sò missioni)

Una Marca Centrata in u Produttu

Una marca focalizata nantu à u pruduttu identifica un tippu chjave di prublema, poi dà obsessivamente a soluzione à ogni tipu d'utilizatore chì incontra quellu prublema. A carta di stu tipu di marca pare cusì:

Coke hè focalizatu nantu à a consegna di cola à più =
(Esempii di alcune grandi marche focalizate nantu à i prudutti: Marea, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola hà fattu un travagliu admirabile di risolve sete / suddisfazione prublemi per tutti i tippi di clienti. Coca-Cola ùn face nunda altru chì cola, ma li offre una varietà di modi cusì larga chì ci hè appena una persona viva chì ùn capisce micca l'offerta di prudutti di Coke.

Cambianu solu uni pochi d'ingredienti (zuccheru è caffeina) è i metudi di consegna (fontana, buttiglia, lattina) è ponu colpisce qualsiasi cunsumadore fora. Uni pochi d’esempii: Per a famiglia in casa: buttiglie di 2 litri; per a persona in viaghju cunsente di pisu: lattine di coke di 12 oz di dieta; per a cena di fast food chì vole assai valore: a fontana senza fine di soda; per u patronu di u bar di l'albergo: 8 bottiglie di vetru di oz. Stessu pruduttu, diversi bisogni di i clienti sò soddisfatti.

Allora, chì tippu di marca aghju?

Ci hè un test di tornasu faciule per determinà u tippu di marca cù chì travagliate. Ma prima, una nota nantu à perchè avete bisognu di sapè questu cum'è marketing o prufessiunale di sviluppu di produttu. Se sapete chì tippu di marca sì, vi dice chì ùn fà micca.

Vale à dì, ùn cambiate micca u cliente se avete una marca focalizzata nantu à u cliente, è ùn cambiate micca u pruduttu di una marca focalizzata nantu à u pruduttu. Sò chì sembra stupidu, ma aghju pusatu in modu troppu riunioni di Sviluppu di u Produttu per pensà chì ùn accada micca. In fatti, scumettu in qualchì locu in Italia, ci hè un brillanti? Impiegatu à Ferrari (cliente: macho speed guy) chì prupone d'introduce una nova linea SUV (cliente: mamma di calciu). Tuttu perchè ùn capiscenu micca u so focu.

Chì hè u test di tornasu? Facile:

  1. Se vulete mette u logu di a marca in qualchì locu nantu à u vostru corpu, o appiccicà a vostra vittura cun ella, hè un marca focalizata nantu à u cliente.
  2. Se pensate assai à a marca, ma ùn vulete micca purtalla, hè un marca focalizata nantu à i prudutti.
  3. Se ùn vulete micca portà a marca, o ne pensate assai, hè solu un mala marca.

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