Quantu carica a vostra impresa?

soldiCi hè solu un Wal-mart. Wal-mart hè una sucietà chì hà solu una pruposta di valore: prezzi à bon pattu. Funziona cun Wal-mart perchè ponu vende u pruduttu identicu più prezzu chè u prossimu puntu di vendita.

Ùn site micca Wal-mart. Ùn pudete micca andà à travaglià per capì cumu fà calà i prezzi ogni ghjornu. Mancu duverebbe. A vostra cumpagnia hè unica è hà ciò chì nisuna altra sucietà hà da offre.

U vostru scopu di marketing deve esse distingue tù stessu trà a cumpetizione. Ùn cumpete micca! Scuprite ciò chì hè diversu per voi è cumu si adatta à i bisogni di u vostru prospettu. Fornite e vostre prospettive cù riferimenti è conti in prima persona di cume avete mandatu per i vostri clienti.

Ci hè trè tippi di cumpagnie:

  1. Aziende chì sottumandenu = sovraccaricu
  2. Imprese chì consegnanu
  3. Aziende chì spedinu = undercharge

IMHO, quessi sò i solu tippi di imprese. Imprese chì consegnanu pò micca soprascrivite, u prezzu chì pagate face parte di a cunsegna. I dui termini sò sinonimi unu di l'altru.

E cumpagnie chì trasmettenu carghjanu a quantità giusta o inferiore à u valore di ciò chì furniscenu. A maiò parte di elli sottu carica. Site probabilmente unu di elli.

Aghju vistu venditori chì anu costatu centinaia di migliaia di dollari, ma anu trasmessu solu una frazione di questu in valore. Aghju i mo amichi chì anu mandatu in modu espunenziale di più valore ma luttanu per stà à galla.

Ùn site micca Wal-mart, smette di pricà ti cum'è. Ti meritate di più.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ùn aghju micca pussutu accettà di più. Pensu chì hè tristu chì cum'è sucietà simu diventati cusì ossessionati da u PREZZU. Si face cusì difficiule di mustrà un VALORE veru! L'unica fodera d'argentu hè chì se davveru cunsignate per i vostri clienti (perchè parechje cumpagnie ùn sò micca) valuteranu u vostru serviziu è (speremu) suggeriscinu à l'altri. U diferenziatore chjave trà prezzu è valore hè veramente marketing.

    • 2

      L'ironia hè chì l'ossessione di e persone per u prezzu i cunduce di solitu à spende troppu - soprattuttu quandu e strategie ch'elli anu pagatu fiascanu è chì devenu spende di più per superà u fiascu.

  2. 3

    Bon post Doug è spot on. Cercu sempre di differenzializami contr'à i mo cuncurrenti è pruvà à fà lu in uni pochi di modi divertenti, è ancu quelli serii. Pare di travaglià.

    Aghju lanciatu per un prughjettu di recente, è sò 100% sicuru chì faraghju un travagliu megliu, più realizatu di l'altri populi in u quadru. Falerà à £££ è ancu s'elli volenu un "cunsultante" o una grande agenzia.

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