3 Regule di Psiculugia in Vendite è Marketing

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Ci era un gruppu di i mo amichi è culleghi chì s'eranu riuniti da pocu per opinà nantu à ciò chì ùn va micca in l'industria di l'agenzia. Per a maiò parte, hè chì l'agenzie chì eseguenu bè spessu luttanu di più è carghjanu menu. L'agenzie chì vendenu bè carghjanu di più è luttanu menu. Hè un penseru furiu, a sò, ma a vecu sempre è sempre.

chistu infografica da Salesforce Canada tocca à a psiculugia di e vendite è di u marketing è presenta 3 regule chì ponu aiutà (è noi) à fà un megliu travagliu di marketing è di vendita:

  1. L'emozioni ghjucanu un rollu impurtante in e decisioni d'acquistu - a fiducia hè imperativa per chì a vostra ricunniscenza di marca, presenza in Internet, autorità in linea, recensioni è ancu i vostri prezzi (troppu economicu pò significà chì ùn site micca fiduciale) ponu influenzà a decisione di compra.
  2. U preghjudiziu cognitivu influenza e decisioni di compra - a paura di u fiascu, l'incomodità cù u cambiamentu, l'appartenenza è e prospettive positive puseranu drammaticamente a ghjente à a fine. Studii di casu sò un grande esempiu di questu - mette in evidenza i clienti più performanti chì avete.
  3. Impostà è supera l'aspettative hè una chjave per u successu - l'onestà, parametri di basi, gratificazione immediata, valori cumuni, è fattore wow sò chjave per a ritenzione è a vendita di i clienti. Ùn basta micca à carica una quantità minima per un pruduttu o serviziu, duvete avè spaziu per fà un extra!

L'emozioni è i pregiudizi ponu influenzà e influenzanu e nostre decisioni di compra (se ne rendimu contu o no). Un nome di marca, un'offerta speciale è una gratificazione immediata ponu fà un affare assai più dolce. Ottu nantu à 10 decisioni di compra chì pigliamu si basanu annantu à l'emuzione. Dunque, cù solu u 20 per centu di ste decisioni cunsacrate à a logica pura, ùn hè solu sensu per i cummircianti di cunnosce i fattori psiculogichi chì ci influenzanu versu una marca o un produttu specificu.

Psiculugia di Vendite è Marketing

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