Scoiattoli à Testa Piana è Kamikaze

Questu dopu meziornu aghju intervistatu Matt Nettleton. Matt hè un furmatore prufessiunale di vendita è u mo coach di vendita persunale quì in Indianapolis. U travagliu chì hà realizatu finu à avà hà cambiatu a mo attitudine (negativa) nantu à a vendita è in realtà hà perfezionatu e mo abilità di marketing.

A vendita hè assai più difficiule di quella chì era prima ... quandu a ghjente chjama a vostra squadra di vendita, sò assai bè infurmati. Credu chì abbia causatu un cambiamentu enorme in u sistema induve e vendite sò assai più difficiuli di prima è eranu megliu lasciate à i prufessiunali. Se ùn site micca una persona di vendita qualificata oghje ghjornu, sì solu un acquirente.

Cum'è coach, Matt precalifica e prospettive ch'ellu vole travaglià cù 5 caratteristiche distinti:

1. disideriu - a prospettiva hà u desideriu di cambià?
2. acquistu - a prospettiva hè impegnata?
3. Torna in u Investment - ci hè un Ritornu di l'Investimentu nantu à u cliente?
4. Umiltà Intellettuale - u cliente capisce ch'elli anu a cumpetenza ma anu sempre bisognu di liberallu?
5. Decisiveness - a pruspettiva hè pronta per piglià decisioni chì cambieranu u so cumpurtamentu?

Se vulete capisce perchè aghju chjamatu questu postu Scoiattoli à Testa Piana è Kamikaze, assicuratevi di cliccà nantu à u postu per l'audio. Matt hè una persona abbastanza culurita cù alcune grandi analogie.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Cum'è u marketing in linea cresce in a so accettazione cum'è strategia di marketing in entrata per generà piste altamente qualificate, u vostru situ web o blog deve fà un travagliu megliu à definisce ciò chì face un bonu cliente per a vostra urganizazione. Meno travagliu cù piste non qualificate è più tempu cù piste chì sò vicine hè sempre una bona cosa.

U vostru situ web comunica in modu efficace ciò chì pare un capu altamente qualificatu à a vostra urganizazione? Hopefully, u vostru situ web mostra abbastanza informazioni per generà interessu in u vostru pruduttu o serviziu, furnisce una stampa chjara di ciò chì hè un cliente ideale, è ùn furnisce micca troppu informazioni chì un grande capu lascia senza impegnà. Hè un bilanciu attentu!