Prontu, Focu, Scopu

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Sta sera hè stata una bella notte passata cù qualchi esperti di vendita, marketing è branding assai cunnisciuti. Simu stati invitati à un bellu ristorante in una stanza privata. U scopu di a riunione era di aiutà un collegu chì vulia piglià a so attività à u prossimu nivellu ... o à qualchì livellu al di là di u so puntu avà.

Ci hè stata una mansa di accordu in a stanza ... capite ciò chì hè chì fate in una sola frase, identificate i tratti chì vi differenzianu, sviluppate un prucessu per vende i vostri servizii basatu nantu à u valore chì portate, cunnettevi cù a vostra rete per identificà e prime prospettive di mercatu è sviluppà una marca chì abbraccia ciò chì portate nantu à a tavula.

Ùn sò micca necessariamente in disaccordu cun questu ... ma hè un travagliu abbastanza intensu, ùn hè micca? Puderete travaglià per anni nantu à queste cose ... è finisce di ritornu à u tavulinu perchè ùn avete micca riesciutu.

Cù u rispettu degnu di i mo culleghi, sò sempre un pocu scetticu quandu l'esperti furniscenu stu tipu di pianificazione strategica è cunsiglii. Onestamente aghju travagliatu in i dipartimenti di marketing è intornu da più di dui decennii avà è ùn possu micca pensà à un pianu di marketing unicu chì hà funzionatu cum'è previstu.

In verità, pensu chì assai di sta discussione hè solu poppycock.

Ùn hè micca cumpletamente suppurtatu ... Credu chì pensà strategicamente sia impurtante. Dopu tuttu, avete bisognu di sapè induve hè a direzzione generale di u target prima di tirà un grillettu. Tuttavia, preferiscu chì qualcunu sparessi prima è dopu mira piuttostu chè di travaglià per mesi per mette in opera un colpu chì possa o micca colpisce u bullseye.

Spessu vedu l'imprese chì fiascanu prima ch'elli mai appiinu veramente à u trigger. Anu tantu paura di u fiascu chì sò paralizati è ùn piglianu mai in realtà i rischi necessarii per avanzà. Guardate intornu à voi l'imprese chì riescenu. Sò riesciuti perchè anu pianificatu perfettamente? O sò riesciuti perchè eranu agili è capaci di adattà a so strategia cum'è e richieste di i so prospetti, di i so clienti è di a so industria anu dumandatu?

Chì sò i to parè? Esperienza?

8 Comments

  1. 1

    Pensu chì avete a ragione per a maiò parte. Mi pare chì dipende da ciò chì fate è quantu site sicuru chì qualcosa vale a prumove. Ciò chì vogliu dì hè chì qualchì volta hè assai necessariu uttene un pianu formale in postu chì hà direzzione è scopu. Aiuta e persone chì realizanu u pianu à stà veramente in corsu. Tuttavia, in quellu pianu ci vole à esse più esecuzione chè pianificazione. E strategie iniziali ponu esse capovolte in pochi ghjorni. Questu richiede cambiamenti rapidi.

    Per piglià a vostra analogia un pocu più prufonda, immaginate se ùn avete micca scopu tuttu prima di sparà. Puderete colpisce u target, ma probabilmente mancherete interamente, o colpire un amicu, o sè stessu. Hè per quessa chì pensu chì questu hè assai dipendente da a fiducia chì site nantu à l'idea o l'affari (quantu hè u target).

    Dunque per riunisce tuttu - in questu ambiente cumpetitivu chì simu tutti in, avemu bisognu di mirà assai rapidamente à u target è sparà, poi rivedere è sparà di novu, poi veramente rivedere è sparà dinò. O ... basta à purtà a fucile.

  2. 2

    Doug,

    Sò cun voi in questu. Avendu vinutu da una semi-grande organisazione induve a velocità hè stata misurata in mesi è mezu anni è "strategia + uttene" ghjustu eranu istituzioni di 15 anni. Aghju vistu u valore di esse agile quandu avemu cuminciatu à applicà una nova metodulugia à u funziunamentu di a nostra attività . Avà lanciatu u marketing per una startup chì era, quandu aghju cuminciatu, più chjucu di a squadra di marketing chì hà travagliatu per mè u vostru puntu hè ancu più impurtante. L'esperienze cullettive di i membri anziani di a squadra duverianu esse abbastanza per puntàvi in ​​a direzzione ghjusta. Esse agile è migliurà constantemente si tratta di eccellenza operativa ... una abilità incredibilmente impurtante è spessu trascurata per e squadre in crescita.

    - Jascha

  3. 3

    Totalmente d'accordu, Brian! L'ironia hè chì passu a maiò parte di u mo tempu liberu à leghje è à studià i risultati di l'altri in modu chì sappia chì direzzione u target "duveria esse". Mi preoccupu solu chì parechje cumpagnie ùn anu mai fattu u primu passu. Ùn fiascanu micca subitu per via di un passu sbagliatu ... ma infine fiascanu mentre l'altri li passanu.

  4. 4

    Iè sò d'accordu. Ùn aghju micca vistu u cattivu marketing di prima manu, ma continuu à sente storie di cumpagnie anziane chì luttanu veramente cù i sforzi iniziali di marketing. Ùn li capiscenu micca, dunque tutta a pianificazione di u mondu ùn li aiuta micca à amparà e lezioni veri ch'elli anu bisognu per rivedere è sparà dinò è ùn ripetenu micca abbastanza prestu per risolve u prublema.

    A propositu, hè una grande analogia. Funciona assai bè in questu casu. Avete a ragione di sapè solu induve hè u target è sò sicuru chì avete un sensu assai acutu per quessa. Alcune persone ùn anu micca solu. Quale sà se a pianificazione aiuta, ma omu ci sò alcune persone chì si sparanu solu in u pede cù u so marketing. (Aviu avutu à dilla, ghjustu ghjustu troppu bè)

  5. 5

    Doug ùn puderia micca d'accordu cun voi di più. À u core di quale sò sò: IMPRENDITORE. È per ciò chì tocca à l'imprenditori, mi occupu di visione di u futuru è di piglià qualunque passu necessariu per arrivà. Credu in strategie. Credu in a pianificazione. Tuttavia, devu cunfessà chì ùn aghju mai sviluppatu un "pianu cummerciale" tradiziunale.

    Un annu fà aghju avutu una cunversazione cù un signore. Ùn mi ricordu mancu u so nome. Avemu scontru per a prima volta in una riunione di colazione chì avemu assistitu tramindui in a zona di Castleton, Indiana. Era una di quelle "stand-out-in-the-parking-lot-for-over-an-hour-after-you-just-met-conversations" è in qualchì modu avemu avutu nantu à u tema di creà un pianu cummerciale. Li aghju cunfessu chì ùn avia mai creatu un pianu cummerciale tradiziunale. Ellu m'hà dumandatu "Pensate à qualchì tempu per andà à piglià finanziamentu da una banca per a vostra piccula impresa?" Aghju rispostu: "Innò". Allora ùn vi ne fate per un pianu cummerciale, hà dettu. In sostanza, mi hà dettu "Focu è Scopu". Mi hà incuraghjitu à seguità u mo spiritu imprisariu è esce è riesce.

    È cusì Doug hè ciò chì aghju fattu per l'ultimi 3 anni da quandu aghju lanciatu Cross Creative in uttrovi di u 2007. Allora Tanti Auguri à a mo impresa è assai altri anni di successu per noi tramindui chì cercemu di serve cù e passioni chì stuzzicanu à noi ogni ghjornu novu! Hè un bellu ghjornu per esse imprenditore.

  6. 6

    Totalmente d'accordu, Doug. A paralisi di l'analisi ùn hè micca solu un sintomu di e grande imprese. Parechji pruprietarii di piccule imprese anu paura di una mossa sbagliata ancu. L'azione, cù metriche per valutà u successu, hè una bona strategia. A furtuna favurisce l'audace.

  7. 7

    Sò ancu d'accordu Doug, Flexibilità hè u nome di u ghjocu oghje. U pensamentu strategicu oghje deve cuntene a capacità di adattassi rapidamente à un mercatu in mutazione sempre.

  8. 8

    Hè per quessa chì l'imprenditori di veru successu cumincianu l'imprese ... dopu li vendenu à i strategisti chì parlanu troppu "poppycock" per avè mai principiatu unu da solu.

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