Sternalizazione B2B Generazione di Piombu 2021: Top 10 Motivi per Amà in Uscita

Motivi di Generazione di Piombu Sternalizatu

Se site impegnatu in una urganizazione B2B, sarete prestu à amparà chì a generazione di piombu hè una parte essenziale di fà affari. In fattu:

U 62% di i prufessiunali B2B anu dettu chì a crescita di u so vulume di piombu hè a prima priorità. 

Richiesta Gen Rapportu

Tuttavia, ùn hè micca sempre faciule di generà abbastanza derivati ​​per garantisce un ritornu rapidu nantu à l'investimentu (ROI) -o qualsiasi prufittuità, per questa materia.

Una putaghjola 68% di l'imprese anu dichjaratu chì luttavanu cù a generazione di piombu, è un altru 61% di e persone di marketing B2B pensanu chì a generazione di piombu sia a so sfida principale.

Insights CSO

Hè quì chì a generazione di piombu in uscita entre in ghjocu, un approcciu di penseru avanti à l'imprese chì mette a vostra marca fora, riduce i vostri costi, è trova solu piste qualificate. Ci hè parechje ragioni per chì pudete cercà di sternalizà a generazione di piombu, sì state pruvendu à espansione in novi mercati o uttene un supportu aghjuntu per a vostra squadra di vendita. 

È l'avemu capitu. Avemu custruitu a nostra propria impresa nantu à a generazione di piombu in uscita (beimu u nostru propiu champagne, se vulete!). Eccu 10 di i nostri motivi preferiti per chì amemu in uscita in CIENCE in 2021 è cumu a vostra cumpagnia pò prufittà di aghjunghje un pocu - o assai - di sternalizazione in a vostra strategia di generazione di piombu. 

Ragione 1: Uscita Ottiene u ROI u più Direttu

A causa di a cumplessità è incertezze di fà affari oghje, parechje cumpagnie B2B scelenu a generazione di piombu in uscita per uttene u ROI più direttu. Invece d'aspittà risultati entranti chì ponu piglià 6 à 12 mesi (o più!) In a linea, pudete uttene un ritornu più veloce da servizii esternalizati di generazione di piombu à un costu assai più bassu. 

Pensatelu - ci hè generalmente un altu tassiu di rotazione per e vendite interne (u tassu vuluntariu hè 16%; involuntariu hè spessu più altu) per ùn parlà micca di a spesa sola di assumere un solidu squadra interna di generazione di piombu (veramente esperti in u so campu) per assicurà un ROI sicuru. Se fermate à cunsiderà u costu di fà a vostra propria strategia di generazione di piombu in uscita, u ROI di Sternalizazione SDR diventa una suluzione assai più sensata. 

A generazione di piombu esternalizata hè megliu per iper-targeting di i piombi chì vulete fà affari cù. Datu u fattu chì pudete predeterminà a spesa quì, poi attribuisce direttamente u risultatu (di solitu in forma di riunioni tenute), ci hè una matematica cristallina per determinà u ritornu di l'investimentu. Pò esse a formula più pulita di qualsiasi canale di andatura à u mercatu chì pudete abbraccià.

Ragione 2: Aumenta a Vostra Esposizione à a Marca

Sapete chì a maiò parte di i cunsumatori-80 per centu di cumpratori (secondu Studiu 2018 Google SERP) - Sceglerà una marca cunnisciuta quandu cercate prudutti in linea, indipendentemente da se vene prima in i risultati di u mutore di ricerca? 

A tendenza ùn cambia micca in scenarii di compra B2B. Ancu se a ghjente hè assai più sapiente in questi ghjorni in a so ricerca è cunniscenza di i prudutti, a cuscenza di a marca ferma sempre u cumpunente criticu chì vi dà quellu vantaghju competitiu è cresce a lealtà in a vostra marca.  

I servizii di generazione di piombu in uscita ponu dà sperti in u sviluppu di e vendite chì ponu mette a messageria in uscita ghjusta induve avete bisognu - da publicità è telefonate à email marketing è cumunicazioni in ligna - per fà nutà a vostra marca è i vostri prospetti ingannati. Essenzialmente uttene di più "à batte" per aumentà a vostra esposizione à a marca - una soluzione grand-slam chì pò custruisce fiducia in a vostra marca è infine uttene risultati migliori. 

Ragione 3: Supporta Campagne di Marketing Multicanale 

Sicondu u VP di Sales di CIENCE, Michael Maynes, a migliore strategia di divulgazione pussibule hè a unu multicanale. Ma cun tanti canali fora, cumu eseguite una campagna multicanale in uscita di successu per uttene i vostri obiettivi desiderati? L'imprese cercanu constantemente quellu bigliettu d'oru chì funziona. Ma chì si vulete utilizà parechji biglietti d'oru per ghjunghje à u vostru publicu target è oltre? 

L'implementazione strategica di una campagna multicanale in uscita pò esse difficiule - intensa in tempu è pesante in risorse, avete bisognu di tattiche pianificate attentamente è di orchestrazione per truvà cun successu quelle prospettive. Eccu induve vene una strategia di generazione di piombu sternalizzata - per fà u pesu pesu per voi. 

Una forte generazione di piombu sternalizata pò aiutà à aduprà canali in uscita altamente mirati è custruisce dati da parechje fonti, dopu sfruttendu novi canali per andà dopu à quelli cundutti qualificati. Vulete smetterà d'aspittà per l'entrata per vede i risultati? Investite in una campagna di marketing multi-canali chì mette u putere in i dui. 

Ragione 4: Aumenta e Cunversioni Inbound

Sapete chì l'outbound hà un rolu significativu in a chjusura di l'affari entranti? In fattu, secondu a Studiu 2019 CIENCE, Un 17% significativu di l'affari entranti-chjusi sò stati quelli chì sò stati assistiti in uscita. Chjamemu questu effettu l'assistenza in uscita, o a percentuale di cunduttori entranti (o cundutti entranti cunvertiti) chì sò stati inizialmente diretti da un canale in uscita, cume una telefonata o un messagiu email, chì risultanu in affari entranti-chjusi.

Statistiche di l'affari assistiti in uscita

Ùn hè micca surprisante chì l'outbound sia diventatu un contribuente chjave à u tassu di successu in entrata per via di sti motivi: 

  • Diffonde a parolla à i cunsumatori nantu à i vostri prudutti è servizii 
  • Aumenta a cuscenza nantu à e soluzioni chì a vostra impresa furnisce 
  • Dà a vostra marca o cumpagnia più esposizione 
  • Attrae più visitatori à u vostru situ web 

Ùn hè micca raru chì e prospettive in una sequenza tornanu intornu à a vostra marca quandu sò in u mercatu per una soluzione cum'è a vostra (pensate à questu simile à u retargeting). 

Cum'è un modu più direttu per avvicinà a vostra prospettiva di destinazione, i metudi in uscita sfruttanu l'opportunità di cunversione è supportanu i cumandanti in entrata.

Ragione 5: Targetisce precisamente u vostru ICP è Personas di Cumpratore 

E cumpagnie B2B duveranu piglià una bona quantità di tempu à l'iniziu di un ciclu di vendita è di una campagna di marketing per sviluppà un prufilu solidu di cliente ideale (ICP) è destinà una persona utente. Ma chì succede se avete risorse limitate o ùn avete micca i sapè fà per creà linee guida per gestisce u vostru prucessu di generazione di piombu?  

Sternalizendu a generazione di piombu, pudete accelerà u prucessu di ricerca cù prufessiunali addestrati chì utilizanu l'intelligenza di vendita per determinà megliu u vostru ICP è persone compratore. A vostra attività pò allora cuncepisce una strategia di marketing solida basata annantu à questi criteri:

  • Profil Cliente Ideale (o ICP) - Questa hè una descrizione approfondita di una sucietà più probabile di diventà u vostru prossimu cliente. Duvete creà un ICP specificu per ogni campagna di marketing in uscita da aduprà cum'è guida per truvà piste di alta qualità. 

  • Compratore Persona (o BP) - Questu vi permette di capisce i vostri cumpratori potenziali è di cumunicà cù quelli cunduttori in ogni stadiu di u vostru imbutu di vendita. Ciò include informazioni nantu à i tratti psicologichi di i clienti precedenti, esistenti è potenziali, abitudini di compra è mudelli di comportamentu. 

L'esperti in generazione di piombu in uscita anu una profonda comprensione di quale sò i vostri clienti è chì ùn sò micca - uttenerete specialisti in ricerca chì ponu custruisce dati specificamente per a vostra impresa per validà i requisiti di piombu è soddisfà a vostra strategia in uscita. 

Ragione 6: Identifica i Decisori

In una strategia di generazione di piombu, ghjunghje à i decisori hè una priorità maiò. Una bona generazione di piombu si tratta di truvà è di parlà à e persone adatte, ma cumu si sa cume precisamente puntalli o ancu sapè induve truvà? Cù u numeru mediu di persone nantu à a squadra di compra à 6.8, chì probabilità puderete pudè decifrà quale hè chì hè incaricatu di:

  • Accittà appuntamenti
  • Guidà iniziative di acquistu in avanti in a so urganizazione 
  • Chjuditura di l'affari

Identificà i decisori

Un SDR in uscita sperimentatu pò mappà l'urganizazioni è identificà i decisori, cù e cumpetenze analitiche per separà i boni cundutti da i cattivi. Aduprendu SDR per inizià cunversazioni cù prospettive qualificate, appuntamenti ponu esse stabiliti cù i decisori più qualificati, eliminendu u tempu sprecatu chì pò influenzà a produttività di a vostra squadra.

Ragione 7: Penetra in Novi Mercati 

Cù u marketing in entrata, e vostre strategie di generazione di piombu giranu spessu intornu à uttene un publicu specificu destinatu à vede u vostru cuntenutu-chì spessu vi tene cunfinatu à un nichu. Ma cù l'outbound, pudete attirà novi mercati è ancu pruvà nove novi in ​​tuttu u ciclu di vendita. 

Un pianu di marketing di generazione di piombu in uscita pò ghjucà un rolu putente per ùn solu ghjunghje à u vostru publicu di destinazione ma ancu ghjunghje à novi mercati. Cù una armata di spezialisti in uscita multi-talentu per guidà a carica, puderete espansione i vostri purtati à novi punti demografichi è geografichi.

Outbound hè ancu grande per pruvà novi mercati induve puderete uttene una risposta immediata da u mercatu è aghjustà di conseguenza. I vostri SDR ponu offre una visione preziosa di ciò chì travaglia (è ùn funziona) in a vostra strategia di campagna. 

Ragione 8: Va à u Mercatu Più Rapidu

Inbound, eventi, relazioni pubbliche, partner di canali, crescita guidata di u produttu (PLG), o muvimenti go-to-market basati in rete piglianu tuttu u tempu. Mentre quelle strategie ponu esse forti cumpunenti per i vostri obiettivi cumerciali generali, piglianu assai più tempu per sviluppà. A generazione di piombu in uscita, invece, hè megliu per indirizzà i piombi di alta qualità chì ponu esse pronti à acquistà u vostru pruduttu o serviziu, chì vi permette di andà à u mercatu più veloce. 

In più, a capacità di sviluppà un vantaghju di u primu mutore in a mente di l'influenzatori di decisione in i conti di destinazione hè in realtà a chjave per a dominanza di e vendite è a vera leadership di u mercatu. Stabilisce sia un agenda sia benchmarks per cumu i vostri cumpratori ideali avissi pensà à un pruduttu o serviziu cum'è u vostru hè cumu e cumpagnie intelligenti si differenzianu.

Aumentà a dimensione di u vostru imbutu di marketing cù più derivati ​​generati in uscita aghjunghjerà più opportunità in u vostru pipeline di vendita, chì si tradurrà in affari più chjusi è accelererà u ciclu di vendita. Sternalizendu a generazione di piombu, pudete focalizassi nantu à una strategia rapida di andatura à u mercatu chì aumenta e vendite è potenzialmente aumenta i ricavi.

Ragione 9: Imposta u Vostru Team di Vendite per u Successu

U successu di a vostra squadra si basa assai nantu à una pruduzzione sana di vendita. Sternalizendu una squadra di SDR di talentu per truvà quelli cunduttori qualificati, pudete efficacemente abilità a vostra squadra di vendita in casa per fucalizza nantu à e cumpetenze di core cù una efficienza è un successu aumentati. Nutrendu i vostri lead, pudete aumentà e opportunità di vendita di circa 20%, secondu Richiesta Gen Rapportu.

Questu ultimamente rinforzerà u partenariatu è a fiducia trà vendita è marketing. Vi permette ancu di custruisce una urganizazione di vendita più spezializata - chì hè assai currelata cù megliu tassi di cunversione - induve avete dirigenti di vendita cuncentrati più nantu à a chjusura chè à a prospettazione. In media, i venditori spende solu 26.6 per centu di u so tempu vendendu à i clienti (13 ore à a settimana). 

Mentre e squadre di generazione di piombu sternalizate ponu cuncintrà si nantu à u sviluppu di i piombi, l'impostazione di appuntamenti, è a diffusione à u fretu, una squadra di vendita in casa pò passà più tempu à cunvertisce questi piombi di alta qualità è à chjude l'affari-una strategia win-win per tutte e parti. 

Ragione 10: Permette Chjamate i Colpi

Cù in entrata, uttenite ciò chì uttenite, ma cù in uscita, uttene quale vulete.

Trish Bertuzzi, U Gruppu Ponte

U mo mantra. E cumpagnie cumincianu à capisce chì a generazione di piombu in uscita hè certamente un modu affidabile è più economicu per uttene un megliu ritornu di u vostru investimentu è migliurà u ciclu di vendita. Ma quantu cuntrollu avete quandu sternalizate a generazione di piombu? 

Cum'è altri servizii chì pudete externalizà, cum'è cuncepimentu di siti web, social media, o annunci pay-per-click (PPC), hè quì chì a vostra ricerca per truvà un serviziu di generazione di piombu di qualità conta veramente. Truvà u serviziu di generazione di piombu dirittu in uscita significa chì averete u cuntrollu quant'è sè i SDR eranu seduti in u vostru ufficiu è travaglianu direttamente per voi. 

Cù una sucietà di generazione di piombu in uscita, pudete guardà tutte e vostre campagne B2B è assicurassi chì ci sia un miglioramentu graduale in a qualità di i vostri piombi. I vostri risultati sò mostrati in rapporti dettagliati chì sò messi in cuntrastu cù e metriche chì pudete monitorà - avete un cuntrollu cumpletu per vede esattamente cumu e vostre campagne funzionanu è se a vostra squadra di divulgazione hà riesciutu (o hà fallitu), è fate aghjustamenti rapidi per adattassi megliu à u vostru affari. 

Uttenite i Benefici di a Sternalizazione di a Generazione di Piombu

Mentre alcune strategie di marketing ponu travaglià megliu in casa, altri compiti chì ponu causà più mal di testa-è soldi-chè bè, cum'è a generazione di cavi in ​​uscita, sò megliu lasciati à l'esperti SDR chì li ponu eseguisce in modu più efficace.

Ùn hè più un stranieru per i venditori, l'outsourcing di a generazione di piombu hè diventatu un cumpunente vitale di l'affari cun valore pruvatu è rendimenti sani. Cum'è una parte di un approcciu di marketing integratu, puderete aduprà strategie di generazione di piombu in uscita per realizà è fà cresce a vostra impresa à u so pienu potenziale. 

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