Ripensà a Sensibilizazione Marketing B2B? Eccu Cume Coglie Campagne Vincenti

Sensibilizazione B2B

Mentre i cummercializatori aghjustanu e campagne per risponde à e ripercussioni ecunomiche da COVID-19, hè più impurtante chè mai di sapè sceglie i vincitori. E metriche focalizate in i ricavi permettenu di assignà e spese in modu efficace.

Hè disputante ma vera: e strategie di cummercializazione chì e sucietà anu cuminciatu à mette in opera in Q1 2020 eranu obsulete quandu Q2 hà giratu intornu, sfruttatu da a crisa COVID-19 è da a cascata di e ripercussioni economiche da a pandemia. E cunsequenze cummerciale includenu decine di milioni affettate da evenimenti annullati. Ancu quandu certi stati sperimentanu cù a riapertura, nimu ùn sà veramente quandu l'attività cummerciale cum'è spettaculi stradali è cunferenze di l'industria riprenderanu.

I venditori anu avutu à ripensà i so piani di divulgazione à a luce di sti cambiamenti. Parechji dipartimenti di marketing anu campagne rinviate è tagliatu bugetti. Ma ancu e squadre di marketing chì avanzanu à pienu vapore aghjustanu e so strategie per riflettà e nuove realità di u mercatu è migliurà u ROI. Soprattuttu da u latu B2B, a crescita di a cumpetizione farà imperativu di assicurà chì ogni dollaru da u bilanciu di marcatura generi rivenuti - è chì i cummercialisti a possinu pruvà. 

Alcuni marketers B2B anu ristrutturatu u so approcciu trasfurmendu a spesa attribuita prima à l'eventi, avà à i canali digitali. Chì pò esse efficace, soprattuttu s'elli anu adattatu u so Profil di Cliente Ideale per tene contu di e nuove cundizioni ecunomiche. A cura di l'altri basi cum'è l'analisi di e metriche di l'imbutu per attribuisce accuratamente i rivenuti à e campagne hà ancu sensu, cume prova diverse cumbinazioni di messaghji, tippi di cuntenutu è canali per determinà ciò chì funziona megliu. 

Una volta chì i punti di basa sò trattati, ci sò parechji modi per esaminà i dati à un livellu più granulare per scopre se i vostri prugrammi di marketing digitale B2B funzionanu in modo efficiente è determinà chì guidanu i migliori risultati in termini di entrate. E metriche suluzioni di puntu di marketing digitale furniscenu vi diceranu chì campagne generanu clicchi è pagine viste, chì hè utile. Ma per fà una immersione più profonda, avete bisognu di dati chì furniscenu una visione di l'influenza di a campagna nantu à i rivenuti è e vendite.  

Fighjendu i dati storichi di a campagna di generazione di dumanda hè un bonu postu per cumincià. Pudete analizà a split trà a divulgazione digitale è micca digitale è determinà cumu ogni pezzu hà guidatu e vendite. Questu richiederà un mudellu d'attribuzione di campagna. Un mudellu di "primu toccu" chì i crediti porta à u scontru iniziale chì a sucietà hà avutu cun un futuru cliente mostrerà tipicamente chì e campagne digitali ghjucanu un rolu maiò in a generazione di novu interessu di i clienti. 

Pò ancu esse illuminante per scopre chì campagne anu influenzatu u più vendite. U graficu quì sottu illustra cumu e campagne digitali è non digitali anu influenzatu e vendite in un esempiu:

Revenuti Attribuiti da Campagna (Digitale è Non Digitale)

Perforà in dati storichi cum'è questu pò furnisce insights significativi mentre riformulate a vostra strategia di marketing per enfatizà e campagne digitali. Pudete aiutà à sceglie i vincitori quandu state cunsiderendu parechje opzioni diverse. 

E metriche di Velocità sò un altru cumpunente impurtante in a scelta di campagne vincenti. Velocity descrive u tempu (in ghjorni) chì ci vole per cunvertisce un piombu in una vendita. U megliu approcciu hè di misurà a velocità in ogni tappa di l'imbutu di marketing è vendita. Quandu avete bisognu à ghjunghje rapidamente à i ricavi, vi vulete assicurà chì pudete scopre è eliminà qualsiasi collu di bottiglia in u prucessu. A misurazione di a velocità in ogni stadiu di l'imbutu offre ancu una visione di quantu sò efficaci i regolamenti chì avete fattu. 

U graficu quì sottu mostra un esempiu di a velocità di cummercializazione di cundutti qualificati (MQLs) mentre passavanu per l'imbutu in 2019 è u primu trimestre di 2020:

CPC versus Tendenza Organica di Vista Pagine

Cum'è i dati in questu esempiu mostranu, a squadra di marketing hà miglioratu significativamente i so risultati Q1 2020 quandu paragunati à Q1 2019. Questa intuizione dà à a squadra preziose informazioni nantu à a velocità potenziale di i prugrammi chì sò stati implementati durante questi dui calendarii. I marketers ponu aduprà sta intuizione per accelerà u tempu per ricavà avanti. 

Nuddu sà esattamente ciò chì hà da vene l'avvene postu chì l'affari riaprenu à livellu regiunale è l'attività ecunomica ripiglia. I venditori B2B anu dighjà avutu à adattà a so strategia di campagna, è averanu probabilmente da ritruvà di novu quandu emergenu novi fattori. Ma in tempi incerti, a capacità di sceglie probabili vincitori hè più impurtante chè mai. Cù i diritti di dati è capacità analitiche, pudete fà ghjustu. 

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.