U Ritornu di l'Investimentu (ROI) di e Piattaforme d'Automatizazione Marketing

Rapportu: U ROI di e Piattaforme d'Automatizazione di Marketing

L'annu chì vene, l'Automatizazione di u Marketing compie 30 anni! Iè, avete lettu bè. E mentre pare chì issa tecnulugia omnipresente hè abbastanza ghjovana da avè sempre pimples, a realità hè chì a piattaforma di automatizazione di marketing (MAP) hè avà sposatu, hà un cucciolu, è hè prubabile di fondà una famiglia prestu. 

In Demand l'ultime di primavera rapportu di ricerca, avemu esploratu u statu di a tecnulugia di automatizazione di marketing oghje. Avemu scupertu chì quasi a metà di l'urganizazioni stanu veramente luttendu per misurà u ROI di l'Automazione Marketing. Simu stati surpresi? Micca essatamente. Mentre u mercatu MAP hè più di USD $ 4B oghje, parechje urganizazioni B2B stanu sempre luttendu cù l'attribuzione di marketing.

Per piacè identificate u ROI chì pudete attribuisce à a vostra piattaforma di automatizazione di marketing?

A bona nutizia hè chì per quelli chì sò capaci di misurà u ROI di Marketing Automation, i risultati sò forti. U 51% di l'urganisazione sperimentanu un ROI di più di 10%, è 22% vedenu un ROI di più di 22%.

Numeri sottovalutati

Sospettu fermamente chì questi numeri sò assai sottovalutati. Quandu cunsiderate chì i compratori di oghje di prudutti è servizi B2B cunducenu gran parte di a so educazione è di u prucessu di compra in ligna, hè difficiule d'imaginà chì MAP ùn sia micca preziosa quant'è i vostri venditori più produttivi. 

Un bonu modu per cunsiderà u valore hè imaginendu un mondu induve MAP ùn esistia micca. Immaginate di gestisce a vostra urganizazione oghje senza a capacità di persunalizà a cumunicazione per persona è a tappa di u viaghju di u cumpratore. O per identificà i cunduttori più caldi è passalli in guasi in tempu reale à a vostra urganizazione di vendita. Immaginate di ùn avè micca un mutore di marketing chì puderia nutrisce i cundutti per migliurà a velocità di l'affare. 

E Chiavi per Migliurà u ROI di l'Automatizazione Marketing

A nostra ricerca hà scupertu alcuni indizii chjave chì credemu chì tenenu l'urganisazione indietro di uttene cumpletamente è di ricunnosce u ROI desideratu di Automazione Marketing. U più chjaru hè l'incapacità di misurà lu. Continuemu à truvà chì a maiò parte di l'urganizazioni di marketing restanu largamente una priorità secondaria per e so squadre Business Analytics, cù risorse limitate dedicate à aiutà i venditori à misurà e prestazioni. Dedicà a tecnulugia analitica è i Scienziati di i Dati à sustene i cummercializanti hè a chjave.

U secondu grande inibitore hè una mancanza di persone per gestisce e piattaforme in modo efficace. Avemu dumandatu à i rispondenti quali sò i motivi principali per ùn aduprà certe caratteristiche in u so MAP, è 55% anu citatu una mancanza di persunale, mentre u 29% hà identificatu una mancanza di cunniscenza nantu à e funzioni addiziunali. Ùn ci hè dubbitu chì a curva di l'offerta / a dumanda sia direttamente in favore di quelli chì anu abilità MAP. Hè ancu un grande ricordu chì quandu s'impegna in MAP, i dirigenti di marketing anu da cunsiderà tutti i trè aspetti operativi critichi-persone, processi è tecnulugia.

Chì sò i motivi chjave per ùn aduprà micca certe caratteristiche in a vostra piattaforma di automazione di marketing?

Graficu: Chì sò i motivi principali per ùn aduprà certe caratteristiche in a vostra piattaforma di automatizazione di marketing?

L'efficienza I guadagni sò Chiari

Un altru articulu chì hà saltatu mentre rivedendu i risultati di riferimentu era l'aumentu di l'efficienza di marketing chì MAP hà creatu. Credemu chì u più grande valore di MAP hè a capacità di avè conversazioni persunalizate à SCALE. Hè chjaru da i dati chì i rispondenti anu ricunnisciutu ancu questu benefiziu.

Cumu a vostra piattaforma di automazione di marketing hà miglioratu l'efficienza generale?

Per vede u Rapportu di Riferimentu di l'Automazione Marketing di Demand Spring:

Scaricate Demand Spring's Marketing Automation Benchmark Report

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.