Aumenta e Tue Vendite è Produttività cù Queste 6 Hacks

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Ogni ghjornu, pare chì avemu menu tempu per occupassi di u nostru travagliu. Hè paradossale postu chì ci sò tante app, hacks è dispositivi chì ci aiutanu à risparmià tempu oghje. Sembra cum'è i cunsiglii è i trucchi chì ci duveranu risparmià u tempu piglianu veramente un pesu maiò per a nostra produttività.

Sò un grande fan di aduprà u massimu di u mo tempu ogni ghjornu è cercu di fà tutti i mo impiegati u più pruduttivi pussibuli - in particulare a squadra di vendita, chì hè u dipartimentu u più vitale in ogni cumpagnia SaaS.

Eccu alcuni di i metudi è strumenti chì utilizu per salvà me stessu è a mo squadra di vendita più tempu è migliurà a nostra produttività generale.

Hack 1: Traccia u Vostru Tempu Religiosamente

Aghju travagliatu à distanza da più di 10 anni avà è detestu assolutamente l'idea di seguità u vostru tempu mentre travagliate. Ùn l'aghju mai adupratu per verificà i mo impiegati, ma l'aghju trovu pò esse veramente utile per alcune applicazioni.

Per circa un mese, aghju tracciatu u mo tempu per ogni compitu chì aghju fattu. Per e cumpetenze cumplesse cum'è u travagliu nantu à u nostru pianu di cummercializazione à qualcosa di simplice cum'è scrive un email. Aghju incuraghjitu i mo impiegati à fà u listessu per un mese, per i so registri persunali. I risultati sò stati aperti.

Avemu capitu quantu di u nostru tempu era sprecatu per compiti cumpletamente inutili. In generale, avemu passatu una grande parte di a nostra ghjurnata scrivendu e-mail è in riunioni, fendu assai pocu travagliu attuale. Una volta chì avemu principiatu a traccia di u nostru tempu, pudemu capisce quantu di u nostru tempu era in realtà sprecatu. Avemu capitu chì a nostra squadra di vendita hà passatu troppu tempu entrendu dati in u nostru CRM invece di parlà cù i prospetti è vende i nostri software di pruposta. Avemu finitu per rifurmà cumpletamente u nostru prucessu di vendita è u flussu di travagliu di gestione di prughjetti per esse più efficienti in tempu.

Megliu Proposte

Proposte Megliu vi permette di creà belle pruposte muderne in pochi minuti. E pruposte fatte cù questu strumentu sò basate nantu à u web, tracciabili è di alta cunversione. Sapendu quandu a pruposta hè aperta apre u seguitu à u mumentu ghjustu, è riceverete ancu una notificazione quandu a pruposta hè scaricata, firmata o pagata in ligna. Automatizà e vostre vendite, impressionà i vostri clienti è vince più attività.

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Hack 2: Manghjà una Rana Viva?

Prima di tuttu, ùn vi ricumandemu micca di manghjà rane vive. Ci hè una famosa citazione di Mark Twain chì hà dettu chì duverebbe manghjà una rana viva a prima cosa in a mattina. In questu modu, avete fattu a peghju cosa pussibule chì pò accade in un ghjornu è tuttu ciò chì accade ùn pò esse chè megliu.

A vostra propria rana viva hè u peghju travagliu pussibule pusatu nantu à a cima di a vostra lista di cose da fà. Per mè, gestisce i biglietti di supportu à i clienti. Ogni mattina quandu accendu u mo laptop, dedicu una ora o duie à leghje è à risponde à l'email di i clienti. U restu di a ghjurnata si sente cum'è un ventu. Per a mo squadra di vendita, vi cunsigliu di fà listessa cosa. Diverse persone anu idee diverse di ciò chì so rana viva hè, dunque ùn suggerisce micca l'attività vera, ma vi ricumandemu di fà i peghju, i più difficili compiti in a mattina.

Hack 3: Sfruttate a Prova Sociale per u Vostru Situ Web

Uttene più vendite per mezu di u marketing costa tempu è soldi. Inoltre, ghjunghje cù novi modi per uttene i clienti richiede assai ricerche è travagliu duru. Ma ci hè un modu per uttene più vendite senza spendere soldi in più - aduprendu a prova suciale.

Questa tattica di marketing hè ben studiata è pruvata per travaglià in parechje industrie diverse. In poche parole, duverete aduprà l'esperienza di i vostri clienti esistenti cù a vostra marca per cunvince più clienti di spende soldi cun voi.

Tipi populari di prove suciale includenu recensioni, appruvazioni, testimunianze, notifiche di cunversione è assai altri. Ci sò ancu metudi più cuntempuranei cum’è notifiche di cunversione.

Se avete dighjà clienti soddisfatti, aduprà e so sperienze in u locu ghjustu di u vostru situ web pò avè un impattu maiò nantu à i vostri tassi di cunversione è i numeri di vendita. Tuttavia, ùn ci hè micca una soluzione unica per tutti è ci vole una sperimentazione per uttene a formula di prova suciale ghjusta. A bona nutizia hè, funziona è funziona veramente bè.

Hack 4: Piglia A Vendita In Linea

Parechje squadre di vendita utilizanu sempre un approcciu tradiziunale induve volenu incontrà a prospettiva in persona per chjude l'affare. Mentre questu hà assai vantaghji, ci sò ancu svantaghji impurtanti. Ogni volta chì esci à una riunione, si perde assai tempu è soldi, senza sapè se a riunione si trasformerà in una vendita.

Ci sò assai strumenti oghje chì facenu più faciule per chjude e vendite à distanza. App di cunferenza cume Zoom permettenu di fà una videochiamata prima di urganizà una riunione in persona. In questu modu, ancu se ùn uttenite micca a vendita, perderete solu 15 minuti di u vostru tempu invece di un ghjornu interu per visità u prospettivu.

Hack 5: Allineate e Vostre Squadre di Vendite è Marketing

In parechje di e cumpagnie per cui aghju travagliatu, u prucessu di vendita hè statu impastughjatu per una ragione simplice. U dipartimentu di vendita ùn avia alcuna idea di ciò chì facia u dipartimentu di marketing cù u so cuntenutu è i materiali di marketing è in listessu tempu, u dipartimentu di marketing ùn hà micca una idea di ciò chì vendite si scontranu ogni ghjornu. Di conseguenza, molte informazioni si perdenu è entrambi i dipartimenti sottoperformanu.

Per tene entrambe e squadre nantu à a stessa pagina, hè cruciale avè riunioni regulare induve a squadra di vendita è marketing porta è i membri ponu stà inseme è discute ciò chì accade in ogni dipartimentu. U marketing hà bisognu di sapè nantu à l'interazzione chì i rappresentanti di vendita anu cù i clienti. À u listessu tempu, e vendite anu bisognu di sapè nantu à l'ultimu cuntenutu affrontatu da i clienti in modo da pudè allineare u so approcciu quandu contattanu novi prospettive. Tuttu ciò chì ci vole hè 15 minuti à settimana è sia u vostru cumunicazione squadra è a produtività migliurà.

Hack 6: Esse Più Strettu Cù e Riunioni di Vendita

Se qualchissia di a squadra di vendita hà una riunione cù i clienti potenziali, anu tuttu u tempu in u mondu. Tuttavia, per e riunioni interne, u nostru tempu hè assai limitatu. Ricurdativi di u seguimentu di u tempu chì avemu fattu? Avemu amparatu chì avemu passatu 4 ore ogni settimana nantu à riunioni chì ùn anu fattu nunda per i nostri obiettivi di vendita.

Oghje ghjornu, limitemu tutte e nostre riunioni à 15 minuti à u più. Qualcosa di più di què merita un email è hè un segnu chì l'agenda di a riunione ùn hè micca stata stabilita currettamente. I nostri apprezzamentu di l'impiegati hà attraversu u tettu è risparmiamu tunnellate di tempu oghje - grazia à stu simplice hack.

Nota finale…

Una grande squadra di vendita hè un must per una sucietà chì vole aumentà e so entrate è u potenziale di cresce. Queste sò solu alcune di e tecniche principali chì usamu per assicurà chì a nostra squadra di vendita sia u più produttiva pussibule, è spergu chì li truverete utili. Forse u takeaway u più impurtante quì hè chì micca ogni piratagiu di produttività si riduce à l'automatizazione è à l'alta tecnulugia - pudete uttene cose stupefacenti cambendu solu alcune di e vostre rutine è abitudini.

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