Cunsiglii di Attivazione di Vendite

Cunsiglii di Attivazione di Vendite

I cambi di funnel di marketing è di vendita dicenu cumu femu l'affari. Specificamente, questu si riferisce à cume e vendite si avvicinanu à e nuove prospettive è chjude l'affare. L'attivazione di e vendite hè una cullaburazione di marketing è vendite mentre produce un ingressu. Assicurà chì queste iniziative sò allineate hè imperativu per u successu sia di marketing sia di vendita.

cunsiglii di attivazione di venditaCum'è marketer, naturalmente trovu impurtanti i sforzi di marketing. Ma à a fine di a ghjurnata (secondu a situazione), a squadra di vendita averà sempre un impattu più "intensu" nantu à una prospettiva perchè ci hè una cumunicazione diretta è persunale (una volta chì a facenu passà u marketing basatu nantu à l'autorizazione o fà cuntattu direttu). Avè un pianu strategicu nantu à cumu avvicinà e prospettive da una prospettiva di vendita diventa più impurtante chè mai. Mentre u ciclu di vendita pò esse finu à u ciclu di cummercializazione, ogni puntu di toccu individuale pò determinà se site più vicinu à un sedutu cù a prospettiva o sì sò finiti di parlavvi per sempre.

Se vulete assicurà chì site un passu più vicinu à quella riunione, allora eccu un paiu di cunsiglii di attivazione di vendita:

Uttenite una sensazione per u tippu di personalità è u stile di apprendimentu di a vostra prospettiva. E persone amparanu è digeriscenu u cuntenutu in modi diversi. Specificamente, ci sò 3 tippi di apprendimentu: uditivi, visivi è cinestetichi.

  • Se a vostra prospettiva sembra veramente amparà "ascoltendu" ciò chì dite, assicuratevi di includere podcast, ligami sociali, o video in a vostra pruposta. Quessi sò i mezi di cuntenutu chì risoneranu cù stu tippu di prospettiva.
  • Se a vostra prospettiva sembra risponde di più cù grafichi, grafichi, o immagini, allora avete un studiente visuale in manu. Questu hè u tippu più impurtante di studiente. Parechji tippi di cuntenutu appellu à questu studiente - video, infografiche, libri elettronichi, libri bianchi, immagini, ecc. Se "mostrate" a prospettiva di ciò chì site, allora sò più propensi à capisce è dà importanza à ciò chì dicite.
  • Infine, ci sò i studienti kinestetichi, chì amparanu fendu. Questu hè un pocu più difficiule da gestisce da una prospettiva di marketing di cuntenutu, ma pò esse fattu. Vulenu una guida "cumu" o cuntenutu chì li dice "cumu" ponu riesce. Pagine bianche, libri elettronichi, video è seminarii web chì sò focalizzati nantu à cume si pò fà qualcosa sò boni per stu tippu di prospettiva. Mustrà cumpetenza è furnisce chì cunniscenze per elli hè cruciale.

Esse cuscenti di tutte e vie pussibili. In generale, ùn ci hè micca un decisore in una sucietà. A decisione di investisce in un serviziu o pruduttu hè una decisione di squadra. Mentre ci sò alcune persone chì anu più da dì ch'è d'altri, hè impurtante appellu à più partiti in u prucessu di decisione.

  • Quale hè u vostru pruduttu o serviziu chì beneficerà? Questu include probabilmente marketing, vendite, operazioni è esecutivi (linea di fondu). Avete identificatu cumu u vostru pruduttu / serviziu aiuta à ognuna di queste persone?
  • Avemu vistu una crescita di dumande chjamate à l'azzione. Invece di dì à una prospettiva di fà qualcosa, e cumpagnie ponenu dumande per incuraghjà i clicchi in i so siti. L'individuali piglianu decisioni basatu annantu à ciò chì hè megliu per elli - u cuntenutu chì circonda "persone" aiuterà à cunvince a decisione di a squadra.

U nostru sponsor di a proposta di vendita, TinderBox, offre l'occasione di creà pruposte di media ricche chì appellu à ogni tippu di studiente, è ancu esse cuscenti di quale vede a vostra pruposta. Queste metriche aiutanu in ultima istanza à chjude l'affare è sviluppanu a profilazione di i clienti. Gestione di a pruposta di vendita hè a chjave per riesce in attivazione di vendita. Amparà à creà una pruposta di vendita efficace aumenterà e cunversione è cliccà attraversu.

Chì altri cunsiglii di attivazione di vendita avete? Chì altru vede in l'industria?

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