3 Motivi E Squadre di Vendita Fallenu Senza Analitiche

analitica di vendita

L'immagine tradiziunale di un venditore di successu hè qualcunu chì parte (probabilmente cù una fedora è una valigetta), armatu di carisma, persuasività, è una credenza in ciò chì vendenu. Mentre l'amabilità è l'incantu ghjucanu certamente un rolu in e vendite oghje, drupal hè emergutu cum'è u più impurtante strumentu in a scatula di ogni squadra di vendita.

I dati sò à u core di u mudernu prucessu di vendita. Sfruttà u massimu di i dati significa sfruttà e idee giuste per capisce ciò chì funziona è ciò chì ùn hè micca. Senza drupal in locu per fà questu, e vendite è i venditori operanu essenzialmente in u bughju, guidati da l'intuizione. Cum'è adopzione di drupal continua à cresce, è cume l'utili diventanu più sofisticati, u carisma ùn basta micca; fallendu à integrassi drupal in tuttu u ciclu di vendita rapprisenta un svantaghju cumpetitivu paralizzante.

Ricerca da McKinsey, publicata in un eBook intitulatu Big Data, Analytics, è u Futuru di Marketing & Sales, truvaru chì e cumpagnie chì utilizanu efficacemente Big Data è drupal mostra i tassi di produttività è a redditività chì sò 5 - 6 per centu più alti di i so pari. Inoltre, e cumpagnie chì mettenu i dati à u centru di e decisioni di marketing è di vendita migliuranu u so marketing ritornu nantu à l'investimentu (MROI) da 15 - 20 per centu, chì aghjunghje à $ 150 - $ 200 miliardi di valore addizionale.

Scupremu i trè motivi principali perchè e squadre di vendita fallenu senza analisi.

1. Una caccia à u scavenger à u bughju

senza drupal, capisce cumu cunvertisce i cundutti in clienti hè largamente radicatu in induvinazioni è / o in bocca. Affidassi à u vostru intestinu, piuttostu chè dati, significa sprecare una quantità significativa di tempu è energia nantu à e persone sbagliate, temi, formati di presentazione - o tuttu ciò sopra. Inoltre, i rappresentanti di vendita ùn cercanu micca solu di cunvertisce i cunduttori, ma di cunvertisce in clienti preziosi à longu andà. 

Questu ùn hè micca qualcosa chì pò esse fattu manualmente perchè ci sò troppu variabili è correlazioni sottili. Ùn ci sò duie piste simili, è u so interessu pò fluttuà è evolve da u ghjornu à ghjornu. I venditori, pruvate cumu puderanu, ùn sò micca impurtanti lettori. Fortunatamente, drupal pò lampà qualchì luce.

L'analisi pò dà dati d'impegnu, rivelendu ciò chì funziona è ciò chì ùn funziona, cusì i venditori entranu in ogni riunione preparata. Amparà da e più preziose cunversazioni di vendita permette à i riprisentanti di migliurà costantemente. Per esempiu, drupal pò determinà se certe diapositive di presentazione guadagnanu una risposta più forte di l'altri, di sì l'interessu cala dopu chì un certu tempu hè passatu. Questa visibilità permette à i rappresentanti di aumentà i so tassi di stretta è di accurtà i cicli di vendita. L'analitiche ponu ancu scopre tendenze è aumentà a precisione di u pipeline, aduprendu i dati per capisce quali tratti sò in realtà prubabili di chjude.

2. Stuck in the mud

I venditori spessu si bloccanu in modu di produzione costante. Pruvanu à generà u più numeru di pussibuli pussibuli, li mandanu nantu à e vendite per perseguità, è poi si concentranu nantu à feedback anecdotici nantu à ciò chì suppone funziona. Tuttavia cum'è menzionatu sopra, una maggioranza significativa di sti cundutti ùn si cunverte mai. Senza drupal, u "perchè" ferma un misteru, è i venditori ùn amparanu micca da i so sbagli.

Impegnu drupal furnite à e vendite è à i cummercializatori quantunque feedback feedback quantitativi, affinch'elli possinu mette à zero nant'à ciò chì hà da cuntà veramente. Offrenu una visibilità senza precedente in e preferenze di i clienti è questu permette à e squadre di diventà più intelligenti è più efficaci cù u tempu. Ciò chì una squadra di vendita pensa chì hè u puntu di vendita u più forte ùn pò micca esse in realtà u puntu di vendita u più forte, è i so sforzi puderebbenu esse in stagnu. Impegnu drupal sò un strumentu putente per scumudà elli cambiendu u so POV, è furnendu dati duri nantu à ciò chì cuntenutu è strategie anu u più grande impattu. Una volta capitu u viaghju di i clienti, ponu ottimisà u so prucessu di conseguenza.

3. Marketing di massa

Sì vendite magliette o software di contabilità d'impresa, a persunalizazione rinforza u vostru pitch di vendita. I Cumpratori oghje sò cusì inundati di piazzole chì ùn anu nè tempu nè interessu per i prudutti chì ùn sò micca direttamente pertinenti è adatti à i so bisogni unichi. Tuttavia, ogni impresa, è ancu ogni cumpratore, hè diversa, ciò chì face capisce e so necessità è persunalizà e piazzole in cunsequenza una fece guasi impossibile à scala, almenu senza drupal aiutà.

Vendite è venditori anu una ricchezza di dati à portata di mano da fonti sia interne sia esterne chì ponu aiutà à scopre ciò chì e prospettive volenu è anu bisognu di sente. Usendu Big Data, drupal, è amparera automatica, e cumpagnie ponu adattà u so messagiu à ogni cliente potenziale. In questu modu, drupal distingue u vostru pitch da a folla è aumenta e probabilità chì un affare chjude.

In tuttu u prucessu di vendita, drupal rende e squadre di vendita è marketing più intelligenti, più efficienti è più efficaci, senza parlà di più allineati, chì hè ligata à a produtitività di vendita. Hè una necessità in u paisaghju cumpetitivu d'oghje, è cum'è predittivu drupal parte, diventerà solu più essenziale.

L'imprese si basanu sempre di più nantu à a predittività drupal per sintetizà i dati, ottimizà e so operazioni, è migliurà a decisione. Di Gartner Ciculu Hype per e Vendite CRM (2015) pegs Sales Predictive Analytics cum'è una tecnulugia di valore in i prossimi dui à cinque anni, è Forrester Research hà trovu chì guasi i dui terzi di i cummercializatori implementanu o aghjurnanu u predittivu drupal suluzioni oghje o prevede di fà lu in i prossimi 12 mesi. Predittivu drupal piglia e squadre di vendita da reattive à proattive. Senza apprufittassi di sti strumenti, e cumpagnie si truveranu lasciate in polvere.

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