Cume U Mercatu Digitale Alimenta U Vostru Imbutu di Vendita

Marketing Digitale è Funnel di Vendita

Quandu l'imprese analizanu u so imbutu di vendita, ciò chì cercanu di fà hè di capisce megliu ogni fase di u viaghju di i so cumpratori per identificà chì strategie ponu fà duie cose:

  • Size - Se u marketing pò attirà più prospettive allora hè plausibile chì l'occasioni di fà cresce a so attività aumenteranu postu chì i tassi di cunversione restanu stabili. In altre parolle ... se attiraghju 1,000 prospetti in più cù una publicità è aghju un tassu di cunversione di 5%, chì equivale à 50 clienti in più.
  • Cunversione - In ogni tappa di l'imbutu di vendita, u marketing è e vendite devenu travaglià per aumentà u tasso di cunversione per guidà più prospettive attraversu à una cunversione. In altre parolle, se attiraghju i stessi 1,000 prospetti in più, ma sò capace di aumentà u mo percentuale di cunversione à 6%, questu equivalerà ora à 60 clienti in più.

Cosa hè un imbutu di vendita?

Un imbutu di vendita hè una rapprisintazione visuale di u numeru di prospettive probabili chì ghjunghjite cù a vendita è u marketing di i vostri prudutti o serviziu.

chì hè un imbutu di vendita

Sia a vendita sia u marketing sò sempre cuncernati cù l'imbutu di vendita, spessu discutendu e prospettive chì sò in pipeline per definisce cume puderanu esse capaci di prevede a crescita futura di i rivenuti per a so attività.

Cù u marketing digitale, l'allinamentu trà vendita è marketing hè criticu. Amu sta citazione da unu di i mo recenti podcast:

U marketing parla cù a ghjente, e vendite travaglianu cù a ghjente.

Kyle Hamer

U vostru prufessiunale di vendita hà una discussione preziosa cù e prospettive ogni ghjornu. Capiscenu e preoccupazioni di a so industria è ancu i motivi per chì a vostra impresa pò perde affari per i concorrenti. Insemi cù a ricerca è l'analisi primaria è secundaria, i cummercializatori ponu utilizà quella informazione per alimentà i so sforzi di marketing digitale ... assicurendu chì una prospettiva in ogni stadiu di l'imbutu abbia u cuntenutu di supportu per aiutà a prospettiva à cunvertisce à a tappa successiva.

Stadi di Funnel di Vendite: Cumu u Marketing Digitale li Nutre

Quandu guardemu à tutti i mezi è i canali chì pudemu incorporà in a nostra strategia generale di marketing, ci sò iniziative specifiche chì pudemu implementà per aumentà è migliurà ogni tappa di l'imbutu di vendita.

A. Sensibilizazione

Publicità è media guadagnati sensibilizà i prudutti è i servizii chì a vostra impresa hà da offre. A publicità permette à a vostra squadra di marketing di aduprà publicu simile è gruppi di destinazione per publicità è sensibilizazione. A vostra squadra di social media pò pruduce un cuntenutu divertente è convincente chì hè spartutu è stimula a cuscenza. A vostra squadra di relazioni publiche lancia influenzatori è media per ghjunghje à un publicu novu è sensibilizà. Pudete ancu desiderà invià i vostri prudutti è servizii per premii per sensibilizà cun gruppi di l'industria è publicazioni.

B. Interessu

Cumu a ghjente interessata à i vostri prudutti o servizii mostra interessu? Oghje ghjornu, frequentanu spessu eventi, participanu à gruppi di l'industria, si iscrivenu à newsletters utili, leghjendu articuli è cercanu in Google prublemi chì cercanu una soluzione. L'interessu pò esse indicatu da un cliccà nantu à una publicità o da un riferimentu chì porta una prospettiva à u vostru situ web.

C. Cunsiderazione

Cunsiderà u vostru pruduttu hè una questione di valutà i requisiti, u costu, è a reputazione di a vostra cumpagnia cù i vostri concorrenti. Questu hè tipicamente u stadiu in cui e vendite cumincianu à esse coinvolte è à cummercializà piste qualificate (MQLs) sò cunvertiti in lead qualificati per a vendita (SQL). Cioè, e prospettive probabili chì currispondenu à i vostri profili demografichi è firmagrafichi sò oramai catturati cum'è lead è a vostra squadra di vendita li qualifica in a so probabilità di cumprà è esse un grande cliente. Eccu induve e vendite sò incredibilmente talentuose, furnendu casi d'usu, furnendu soluzioni, è abbattendu tutte e preoccupazioni da u cumpratore.

D. Intenzione

A mo parè, a fase di l'intenzione hè a più impurtante da u puntu di vista di u tempu. S'ellu hè un utilizatore di ricerca chì cerca una soluzione, a facilità cù a quale catturate e so informazioni è uttenite u vostru persunale di vendita per perseguitarle hè critica. A ricerca chì anu utilizatu hà furnitu l'intenzione chì cercanu una soluzione. U tempu di risposta per aiutà vi hè ancu criticu. Eccu induve cliccate per chjamà, risponde à u furmulariu, bots di chat, è bots in diretta facenu un impattu tamantu à i tassi di cunversione.

E. Valutazione

A valutazione hè a tappa in cui e vendite raccolgenu tanta infurmazione ch'elli ponu per mette a prospettiva à piacè chì avete a bona soluzione. Questu puderia cumprende proposte è dichjarazioni di travagliu, negoziazioni di prezzi, contrattazione rossa, è riparazione di qualsiasi altri dettagli. Questa fasa hè cresciuta cù e soluzioni di attivazione di e vendite in l'ultimi anni - cumprendu a segnaletica digitale è a spartera di documentazione in linea. Hè ancu impurtante chì a vostra impresa abbia una grande reputazione in ligna chì a so squadra chì custruisce un consensu scavarà è ricerche a vostra impresa.

F. Cumprà

Un prucessu d'acquistu senza saldatura hè cusì criticu per un check-out di ecommerce per un bè di cunsumatore quant'è per una impresa d'impresa. Esse capace di fatturà è raccoglie facilmente i ricavi, cumunicà l'esperienza di imbarcazione, invià aspettative di spedizione o di distribuzione, è trasfurmà a prospettiva in cliente deve esse faciule è ben comunicatu.

Chì Ùn Include micca l'imbuto di vendita?

Arricurdatevi, u focu di l'imbutu di vendita trasforma una prospettiva in un cliente. Ùn và tipicamente al di là di ciò, malgradu e squadre di vendita muderne è e squadre di marketing chì rispondenu à l'esperienza di i clienti è à i bisogni di ritenzione di i clienti.

Hè ancu impurtante nutà chì l'imbutu di vendita hè una rappresentazione visuale di i sforzi di a squadra di vendita è marketing di a vostra urganizazione ... ùn riflette micca a viaghju di cumpratori attuali. Un cumpratore, per esempiu, pò andà avanti è ind'u so viaghju. Per esempiu, una prospettiva pò cercà una soluzione per integrà dui prudutti internamente.

À quellu puntu, trovanu un rapportu di analista nantu à u tipu di piattaforma chì cercanu è vi identificanu cum'è una soluzione fattibile. Questu hà iniziatu a so cuscenza malgradu chì anu dighjà intenzione.

Ùn vi scurdate ... i cumpratori si movenu sempre di più à i prucessi di self-service in a valutazione di u so prossimu acquistu. Per via di questu, hè criticu chì a vostra urganizazione abbia una biblioteca di cuntenutu cumpleta per sustene li in u so viaghju è guidalli à u passu prossimu! Se fate un bellu travagliu, l'occasione di ghjunghje di più è cunvertisce di più accadrà.

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