Sensibilizazione di vendita: Sei strategie chì vincenu i cori (È altri suggerimenti!)

Strategie di Vendita - Cartuline Manoscritte

Scrivite lettere d'affari hè un cuncettu chì si stende in u passatu. À quelli tempi, e lettere fisiche di vendita eranu una tendenza destinata à rimpiazzà i venditori di porta in porta è i so pitches. I tempi muderni richiedenu approcci moderni (basta à guardà i cambiamenti in publicità di visualizazione) è scrive lettere di vendita d'imprese ùn face eccezione. 

certi principii generali riguardu à a forma è l'elementi di una bona lettera di vendita valenu sempre. Dittu chistu, a struttura è a lunghezza di a vostra lettera d'affari dipende da u tippu di u vostru audience è u pruduttu chì vulete vende. A lunghezza abituale hè di 4-8 paragrafi, ma pò esse di più se i vostri prudutti richiedenu una descrizzione precisa, o menu, per offerte più dirette. 

Tuttavia, ci concentreremu nantu à hacks utili chì ùn ponu micca solu aiutà à chjude l'affari, ma ancu guadagnà u core di u vostru publicu.

Strategia 1: Aduprate l'Automatizazione per Personalizà e Vostre Lettere di Vendita d'impresa

Se vulete chì e vostre lettere di vendita d'impresa vincenu i cori, duverete spiccà in parechji modi. Prima, duverete esse creativu è fà qualcosa di persunale. L'inviu di note manoscritte hè un ottimu modu per fà invià a vostra corrispondenza, tuttavia, scrivenduli individualmente pò richiede assai tempu.  

Per furtuna, pudete aduprà un serviziu di lettere manuscritte chì automatizza tuttu u prucessu è face cumparisce u vostru testu cum'è s'era scrittu da una manu umana aduprendu una vera penna. L'inviu di una lettera d'affari cusì, cù un stile di scrittura persunalizata visualmente, hè un ottimu modu per guadagnà u core di u destinatariu.

Strategia 2: Includite Pruvenza Sociale Forte

Nunda ùn vende megliu cà un pruduttu chì era chjamatu "cambiante di vita" da l'opinioni è l'esperienze di quelli chì l'anu adupratu. Ciò ùn significa micca chì u vostru pruduttu deve esse rivoluzionariu, ma deve avè una forte prova sociale furmata da e voci di i clienti soddisfatti. 

Hè per quessa chì hè bellu d'inclusa a prova suciale in e vostre lettere di vendita. Fornite ligami per testimonii video hè un modu per fà ciò. Stu metudu hè pruvatu per guidà efficacemente e vendite.

Un testimoniu video di i clienti hè un preludiu per u buttone CTA (Chjama à Azione) chì deve esse posizionatu sottu à u testimoniu. U scopu hè di aduprà u mumentu di emozioni pusitive è ispirazione chì u vostru testimuniu hà scatenatu in i telespettatori è li dà naturalmente l'opzione di cumprà (per mezu di un CTA).

Strategia 3: Aduprate Strumenti di Automazione LinkedIn

Ùn ci hè un locu megliu per i venditori B2B per sfruttà è invià lettere di vendita ch'è LinkedIn. LinkedIn hè una vasta piattaforma cummerciale induve tutti i tippi di prufessiunali si riuniscenu per amparà, mette in rete, aumentà a so attività è cummercializà i so prudutti o servizii. Hè un mercatu unicu cù parechje opportunità chì devenu esse sfruttate per a vostra strategia di vendita.

parechje Strumenti d'automatizazione LinkedIn pò aiutà à rializà alti livelli di persunalizazione in modu creativu. Per esempiu, alcuni di sti strumenti offrenu a personalizazione di l'immagine in modo da pudete aghjunghje u nome di u destinatariu o a foto di profilo in una maghjina, per renderla più persunale. Strumenti di automazione LinkedIn ponu ancu scrappà informazioni precise da i profili di u vostru publicu di destinazione è creà messaghji persunalizati è intuitivi cume un umanu li hà scrittu.

Strategia 4: Fate a Linea di Apertura Persunale

Un grande sbagliu quandu si scrive una lettera di vendita hè u salutu inadeguatu. À nimu li piaci i saluti generichi cum'è "Caru cliente fidelu" o "Caru lettore". Invece, u vostru publicu vole sentesi speciale, rispettatu è trattatu in modu unicu.

Hè perciò chì l'inclusione di i so nomi è prufessioni (per l'imprese B2B) in u vostru salutu, hè un modu sicuru per mostralli chì state indirizzendu in realtà quella persona specifica. Andendu per "Caru Ben" o "Caru Dottore Richards" vi uttenerà una longa strada è assicurerà chì u destinatariu voglia leghje a vostra lettera in più.

Cù un numeru publicu, hè difficiule per indirizzà manualmente ogni persona in un modu unicu è scrive ogni lettera adattata per elli. Hè quì chì l'automatizazione vene utile è risparmia assai tempu cullendu manualmente l'infurmazioni cum'è nome, prufessione, sessu, ecc.

Strategia 5: Aduprate Video Per A Vostra Vendita

U video hè attualmente unu di i più formati di cuntenutu desiderabili chì guidanu l'impegnu incredibilmente è ponu immergere l'audienza più di qualsiasi altru furmatu. Duvete sfruttallu à u vostru vantaghju è incorporallu in e vostre lettere d'affari per fà u vostru pitch di vendita più efficace. 

Un pitch video pò attirà immediatamente l'attenzione di u spettatore è discutere concisamente i temi chì normalmente tratterete cù u formatu di testu. Cù u video, pudete includere scene azzionabili di u vostru serviziu in azzione, mustrà a soddisfazione di u vostru cliente, è infine, cunnessi più in profondità cù u vostru audience. 

Parechji strumenti ponu aiutà à fà un missaghju video persunalizatu abbundante cù animazioni ricche è visuale accattivanti, chì guidanu cunversioni.

Strategia 6: Aduprate Timers di Conta à Rincontu 

Pudete includere timers di conto alla rovescia per e vostre email di vendita cume ponu custruisce un sensu d'urgenza in a persona chì leghje. Questi timers devenu esse posizionati in cima, sottu à u tittulu, custruitu cù un apparenza impressiunante chì attira l'attenzione.

U vostru scopu ùn hè micca di precipitarli ma di presentà e migliori caratteristiche di u vostru pruduttu è enfatizà chì u tempu per agisce hè limitatu. Dittu chistu, avete sempre bisognu di avè una soluzione efficace per i so punti di dolore è un metudu adattatu per mette in mostra.

Eccu Alcuni Cunsiglii Addiziunali di Vendetta

Eccu alcuni consiglii per fà chì e vostre lettere di vendita d'impresa vincenu i cori:

  • Assicuratevi di cunnosce u vostru audience è segmentallu currettamente per pudè cunnosce e so specificità
  • Crea tituli è sottutituli cunvinziunali chì currispondenu à u tippu di u vostru audience
  • Includite più di un CTA induve hè naturale (sottu à u vostru testimunianze video, à a fine di a lettera, ecc)
  • Aduprate ganci per creà emozioni in i vostri lettori
  • Aduprate scatule misteriose in tutta a vostra lettera per fà chì i lettori leghinu di più in altri risolve lu
  • Pone sempre a vostra offerta in prima pagina
  • Ùn esagerate micca cù l'infurmazioni, includite solu i migliori fatti, caratteristiche, è altri tratti specifici chì u vostru pruduttu è serviziu hà
  • Aduprate tecniche pruvate cum'è Scatula Johnson per mette in risaltu i vantaghji di a vostra offerta in tutta a lettera

Chì ghjè una Johnson Box?

Sessanta anni fà, l'espertu publicitariu Frank H. Johnson hà pruvatu s'ellu puderia aumentà i tassi di risposta à e so lettere di vendita per mezu di un metudu cunnisciutu affettuosamente cum'è Johnson Box. U Johnson Box dice l'offerta in un titulu sopra à u salutu.

Scrivite una grande vendita di vendita cummerciale hè un prucessu pensativu è esigente. E vostre parolle devenu esse scritte cun cura, u vostru cuntenutu currettamente strutturatu è l'impressione dopu a lettura deve urlà "stu pruduttu dà valore". 

Inoltre, l'usu di hacks salvarà u vostru tempu è furnisce alcuni accurtatoghji per evità di fà manualmente attività ridondanti. Hacks ponu ancu aghjunghje un toccu di personalità è creatività à u cuntenutu di a vostra lettera di vendita, adattatu à u vostru audience è e so specificità. 

Una forte copia di vendita hè u core di una lettera d'affari di successu è l'usu creativu di hacks hè a porta per guadagnà u core di i destinatari.

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.