5 Ragioni chì a Vostra Squadra di Vendite ùn Raggiunge micca e so Quote

tendenze di esecuzione di vendita

Qvidian hà publicatu u so Rapportu Tendenze di Esecuzione di Vendite per u 2015 è hè piena di statistiche in tutti i dipartimenti di vendita chì duverebbenu aiutavvi à fà un benchmark di a vostra pròpia prestazione di vendita contr'à i risultati.

L'organizazioni in 2015 facenu un cambiamentu fundamentale versu una crescita aggressiva. I capi di vendita devenu ritruvà à fà e so squadre più riesciute guardendu al di là di l'attivazione tattica di e vendite è empowering e forze di vendita cù l'esecuzione strategica end-to-end-sales.

Cum'è i dipartimenti di vendita stanu spinghjendu per aumentà i tassi di vittoria è migliorà u raggiunamentu di e quote, esistenu 5 motivi principali per ùn ghjunghje micca à e quote:

  1. U 42% di e pussibilità finì in nisuna decisione.
  2. U 41% di e pussibilità finì perchè e vendite eranu incapace di cumunicà efficacemente u valore.
  3. U 36% di e pussibilità sò state perse perchè e vendite sò state carcu cù altri compiti amministrativi è ùn passà u tempu à vende.
  4. U 36% di e pussibilità sò state perse perchè ramping up the reps richiede troppu longu.
  5. U 30% di e pussibilità sò state perse perchè perchè i dirigenti di vendita ùn sò micca stati capaci di effettivamente capaci di allenà i rappresentanti.

Ci hè qualchì grande insight dietro questi numeri!

  • Se e cumpagnie ùn finiscenu micca in una decisione, allora necessaria una nutrizione ulteriore di questa relazione cù automazione di marketing, email marketing, è eventi è altre opportunità di creazione di relazioni sò necessarie.
  • Se e vendite ùn sò micca capaci di cumunicà efficacemente u valore, a ricerca primaria è secundaria cumbinata cù i libri bianchi, studii di casu è testimunianze sò un'iniziativa di marketing necessaria.
  • Se e vendite sò brusgiate cù altre attività, l'automatizazione di vendita hè critica - da a composizione automatica finu à a gestione di a proposta.
  • È se aumentendu i rappresentanti di vendita è i punti di coaching à alcune risorse umane è opportunità di coaching in l'urganizazione.

L'infografica hà altre scuperte chì e vendite è u marketing devenu esse attenti - soprattuttu capiscenu u prucessu di compra di i clienti. Mentre a maggior parte di i clienti guardanu à u funnel, Credu chì mancanu u numeru di fattori ambientali chì influenzanu una decisione di compra - tuttu centratu intornu à custruisce sia fiducia sia autorità cù a prospettiva.

Infografica di Tendenze di Vendita

Da Qvidian

lu Tendenze di Esecuzione di Vendite U rapportu illustra chì mentre a maiò parte di l'urganizazioni oghje facenu u passu da una prudenza à una crescita aggressiva, ostaculi cum'è a ripresentazione, una mancanza di prucessu d'acquistu adattatu è cuntenutu, è sistemi disconnessi cun limitata drupal travaglianu tutti inseme per dannà a linea di fondu, impedisce a realizazione di e quote, è impedisce una crescita durevule. Per alzassi sopra à queste sfide, l'urganizazioni devenu migliurà e zone chiave di u ciclu di vendita per custruisce, eseguisce è ottimizà cù successu l'iniziative di vendita.

3 Comments

  1. 1

    Statistica veramente grande chì pò purtà à una efficienza migliore di sicuru. Mi aiuterà à cambià a mo attenzione è à piglià decisioni più precise.

  2. 2

    Articulu insightful. Avendu travagliatu longu in una squadra di vendita, capiscu i punti chì avete messu in risaltu. Sò d'accordu cù u vostru puntu nantu à l'implementazione di l'automatizazione di vendita. Mi aiutera à piglià decisioni di vendita megliu.

  3. 3

    Sò d'accordu chì a mancanza di decisione rapida hè unu di i motivi principali perchè a squadra di vendita ùn hè micca capace di ghjunghje à u so target. Avemu vistu questu abbastanza spessu. A decisione rapida hè a suluzione. "U tempu hè soldi!"

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