Hè a Scienza o l'Art di a Vendita?

scienza di vendita o arte

Questa hè una grande domanda chì aghju decisu di pone à dui prufessiunali chì so chì travaglianu cù i principali dipartimenti di vendita ogni ghjornu. Bill Caskey di Addestramentu di Vendite Caskey hè un espertu di vendita ricunnisciutu naziunale è coach è Isaac Pellerin di TinderBox - una piattaforma di pruposte di vendita chì hè esplosa in crescita. Tramindui sò clienti!

Da Isaac: L'arte di vende

Isaac Pellerin di TinderBox in Martech Radio | Martech ZoneSò andatu à un cuncertu sta settimana per vede Mumford è Sons fà un spettaculu energicu. Questi ragazzi interprettanu e listesse canzoni notte dopu notte, anu u listessu scherzu cù a folla, è usanu i stessi scherzi, ma in qualche modu riescenu à eseguisce in un modu chì face chì u publicu sente chì questu hè veramente a so tappa preferita in u tour. Ci sò aspetti di un cuncertu chì sò scienze semplici è quandu l'elementi si riuniscenu cun l'intenzione, hè un arte.

Credu chì questu sia correlatu cù a vendita. Deve sentesi cum'è arte mentre stà radicatu in a scienza, qualcosa chì chjamu "Spontaneità Calculata". Duvete capisce u vostru audience è sapè induve andate mentre risponde à e so necessità mentre ricevi feedback in tuttu u prucessu di compra.

Ciò chì separa l'arte da a scienza hè l'intenzione. Ci hè qualchì legge scientifica chì guverna u prucessu di vendita. Cum'è u numeru di prospettive chì avete bisognu à chjamà per uttene cunduttori chì si convertiranu in opportunità, o à quantu rapidità duvete seguità cù i conduttori entranti prima ch'elli diventinu freddi. Cum'è a terra chì gira nantu à u so assi crea un mudellu di alba è tramontu, queste cose devenu accade cù una consistenza senza fine per mantene u mutore di redditu in funzione.

Un bonu rappresentante di vendita capisce a scienza dietro questi comportamenti. Un grande rappresentante di vendita sà trasmette u missaghju à a prospettiva in un modu chì si sente adattatu à un unicu. Sapenu sfruttà l'infurmazioni raccolte in u prucessu scientificu per fà una sperienza di compra persunalizata. Cusì e grandi vendite ponu esse elevate à una forma d'arte (in particulare un artu di spettaculu) quandu e leggi scientifiche chì guvernanu u vostru universu di vendita sò ben intese per chì a sfumatura possa esse introdotta in ogni spettaculu chì sorprenderà è delizierà a vostra prospettiva ..

Da Bill: A Scienza di e Vendite

bill-caskeyI grandi venditori sò cum'è corridori olimpichi: Correnu i chilometri di pratica prima di a corsa. Ùn sò mai solu esciuti è cumpete. U ghjornu di a cumpetizione, sò pronti, mentale è fisicu. Di solitu, e persone di vendita ricusanu di fà e cose prima necessarie per avè successu. Hè per quessa chì a rotazione in quella prufessione hè cusì alta. A scienza di a vendita si prepara à competere. L'arte hè in a comprensione di a natura umana una volta chì site in u ghjocu.

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Velocifica Infografica di Dibattitu di Vendite

unu cumentu

  1. 1

    Chiunque pò piglià i trè culori primari è fà i culori secondarii, ma solu un artista pò trasformalli in un capolavoru da vede è interessante, ancu se alcuni u consideranu un capolavoru, altri forse ùn la vedenu.

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