Ancu i Pros tornanu à u Campu di furmazione

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iStock_000000326433XSmall.jpgPerchè fà u Colts andà in Training Camp? Ùn sanu micca digià ghjucà à u Football?

U 30 di lugliu di quist'annu i Colts anderanu à u Campu di Addestramentu, questu segnalerà l'iniziu di un periodu di quattru settimane di pratica intensa destinata à forzà i ghjucatori à fighjà nantu à ciò ch'elli anu da fà per migliurà a so capacità di ghjucà à u football. Ma mi pare un perdu di tempu per mè, dopu tuttu a maiò parte di sti ghjucatori anu passatu almenu l'ultimi 8 anni di a so vita travagliendu u so mistieru in ghjochi altamente competitivi è i Colts anu vintu più di qualsiasi altra squadra prufessiunale durante stu tempu. Chì nantu à a Terra puderanu queste persone pensà ch'elli anu da amparà?

No sorprendu chì, u primu ghjornu di campu, senteranu assai probabilmente a famosa citazione di Vince Lombardi chì guasi tutti i coach utilizanu per inizià u campu di furmazione. "Signori, questu hè un football". Questu principiu signaleghja à tutti i ghjucatori nantu à u campu chì u successu in u football, cum'è u successu in vendite, hè tuttu di un focusu cumpletu è unicu in mente per fà e cose piccole bè è esse sicuru chì site un esecutivu di i Fundamentali.

Mentre travagliamu cù i nostri clienti ùn ci hè nunda di più soddisfacente ch'è guardà i so ochji accendesi quandu si rendenu contu chì a furmazione in vendita ùn hè micca diversa da a furmazione per u sport. Si rendenu contu chì u sistema ch'elli anu cuminciatu à amparà ùn hè più cà una semplice serie di Comportamenti, Attitudini è Tecniche - chì quandu eseguite currettamente aumentanu drammaticamente e so possibilità di chjude più attività è di guadagnà più soldi.

È si rendenu contu ancu perchè a furmazione hè un prucessu continuu, cù u nostru cliente tipicu chì travaglia cun noi per 4-6 anni. Perchè ùn importa quantu simplici sò i Comportamenti, Attitudini è Tecniche ci hè una longa strada da ùn sapè micca ciò chì duvete fà à fà ciò chì duverebbe automaticamente.

Ùn credu micca chì a pratica rende perfetta, in fatti in u football è in e vendite ùn ci hè micca perfettu. Tuttavia, in ogni campu prufessiunale sapemu chì a pratica face prugressi. Quandu guardate a vostra forza di vendita, stanu praticendu? È per pratica vogliu dì, stanu veramente travagliendu per migliurà sistematicamente a so capacità di vende aduprendu un rinforzu in corsu accumpagnatu da a ripetizione è a misurazione di i risultati? O sò fora videndu quante più ghjente chì pò, sperendu chì ciò chì stanu facendo hè giustu?

A prossima volta chì guardate à Peyton Manning lancià un passu di touchdown apparentemente faciule di quattru iardi assicuratevi chì fate una pausa è capite chì per ogni minutu chì Peyton gioca nantu à un campu durante i ghjochi passa più di 15 minuti in un campu praticendu. Chì mi porta torna à a mo dumanda, quandu guardate a vostra forza di vendita, stanu praticendu?

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