4 Rivelazioni Pudete Scuprite cù Dati Salesforce

dati di marketing crm

Dicenu chì un CRM hè solu utile quant'è i dati in questu. Milioni di venditori usanu Salesforce, ma pochi anu una cunniscenza solida di i dati chì stanu tirendu, chì metriche misurà, da induve vene, è quantu si ponu fidà. Quandu u marketing continua à diventà più basatu nantu à i dati, questu amplifica a necessità di capisce ciò chì accade dietro le quinte cù Salesforce, è ancu altri strumenti.

Eccu quattru ragioni per chì i cummercialisti anu bisognu di cunnosce i so dati à l'internu è fora, è e chjave per capisce questi dati.

Traccia u vulume di piombu attraversu u vostru imbutu

U vulume di piombu hè una di e misurazioni più dirette, è a prima metrica chì ogni cummercializatore duverebbe fighjà. U Volume ti dice u numeru crudu di piste chì u marketing (è altri dipartimenti) anu generatu. Vi dà ancu un sensu per se pudete colpisce i vostri obiettivi per e dumande, marketing diretti qualificati (MQL), è affari chjusi.

Pudete seguità e metriche di u voluminu in Salesforce impostendu rapporti per tracciare i vostri volumi per ogni tappa di imbuto, è dopu configurà un pannelli per visualizà questi dati. Puderete vede u vulume di registri chì anu realizatu ogni tappa.

Aduprate i vostri dati di u volume di l'imbutu per calculà i vostri percentuali di cunversione trà e tappe

Quandu i cunduttori si movenu per l'imbutu, hè impurtante capisce cumu si cunverte da tappa in tappa. Questu vi permette di capisce quantu i prugrammi di marketing si comportanu in tuttu u ciclu di vendita, è ancu identificà e zone problematiche (vale à dì basse cunversioni da una tappa à l'altra). Stu calculu furnisce più insight cà i numeri di volumu grezzu perchè palesa chì campagne anu i più alti tassi di accettazione di vendite è trattanu tassi stretti.

Pudete aduprà queste intuizioni per migliurà u vostru prucessu di vendita è furnisce una qualità superiore porta à e vendite. Pò esse sfida di tracciare i tassi di cunversione in Salesforce standard, ma se custruite formule è rapporti persunalizati, allora pudete ancu visualizalli in dashboards. E formule riassuntive sò una bona opzione, perchè vi permettenu di filtrà è raggruppà u vostru rapportu per vede i vostri tassi di cunversione per diverse dimensioni.

Tempu stampatu ogni risposta di marketing per seguità a velocità di l'imbutu

A Velocità hè l'ultima metrica di funnel impurtante da seguità. A Velocità vi mostra a rapidità di u prugressu attraversu i vostri funnel di marketing è vendita. Rivela ancu quantu hè u ciclu di vendita è mostra colli di bottiglia trà e tappe. Se vedi chì i cundutti da una campagna specifica sò intasati in un stadiu di imbutu per un longu periodu, questu puderebbe riflettà a cumunicazione sbagliata, tempi di risposta lenti, o un approcciu inconsistente. Armatu cù sta infurmazione, i venditori ponu travaglià per affruntà stu prublema è dopu acceleranu u prugressu di i cunduttori attraversu l'imbutu.

Pudete seguità a velocità di l'imbutu in i rapporti Salesforce cù app di gestione di prestazioni di marketing di terze parti, cume à Circulu Chinu.

Andate al di là di l'attribuzione tradiziunale di un toccu unicu è misura l'influenza di a campagna

Mentre pudete seguità l'attribuzione di l'ultimu toccu nativamente in Salesforce, i venditori spessu necessitanu una comprensione più profonda di e prestazioni di a so campagna. Hè raru chì una campagna sia incaricata di a creazione di una opportunità. L'applicazioni cum'è Influenza Campagna Full Circle aiutanu à ottene megliu dati di cummercializazione cù l'attribuzione multi-toccu è mudelli di influenza campagnoli ponderati. Queste permettenu di attribuisce u dirittu quantità di rivenuti à ogni campagna nantu à una opportunità è mostranu esattamente quali campagne sò state e più influenti in a generazione di una opportunità per e vendite.

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