Hè ora di mette nantu à a vostra faccia di guerra

faccia di guerra

Ci hè una differenza trà una persona di vendita è una più vicina. Credu chì sò un grande venditore, ma un terribile più vicinu. Sò chì aghju vendutu assai impegni grandi, ma ùn eru mai u tippu chì hà spintu inchjostru (a firma di u cuntrattu). Ùn mi piace micca spinghje torna nantu à a dimensione di u cuntrattu o applicà a pressione per una prospettiva di firmà prima. Per furtuna, sò circundatu da talenti à u mo travagliu chì gustanu quelle opportunità.

I nostri chiudenti sò capaci di ricunnosce rapidamente l'occasioni cun un cliente, i vantaggi di a nostra applicazione, è applicanu a pressione necessaria per compie a vendita. Chì pò sembrà manipulazione - Sò d'accordu se ùn pensu micca chì cambiessimu veramente u successu di i nostri clienti.

Avemu identificatu chì più grande hè l'impegnu è più prestu cuminciamu, più veloce serà u ritornu di l'investimentu per u nostru cliente - cusì simu tramindui felici à longu andà. Avemu identificatu ancu u cuntrariu - i nostri clienti più chjuchi necessitanu sia a più attenzione sia i risultati ùn venenu micca prestu. Un grande cliente pò vede u valore in settimane, u picculu cliente pò piglià mesi.

Cù u pesu di una recessione pienu nantu à noi, simu sfidati cù e cumpagnie chì anu dollari per chjude l'annu, ma daveru devenu esse ubligati à fidà ci di u so investimentu. E cumpagnie preferiscenu micca spende affattu è ùn rischianu micca crescita chè spende soldi cù a pussibilità di perdeli.

Questu hè quandu avete bisognu di un più vicinu. Un più vicinu ùn chop i prezzi per uttene a vendita, anu messu u so faccia di guerra è sfida a prospettiva di chjude a vendita.

Sta settimana l'aghju vista in azzione. Avemu travagliatu cù una prospettiva chì avaria da prufittà di a nostra piattaforma di blogging, ma anu trascinatu i so pedi à a firma. A dimensione di u cuntrattu hè una frazione di u so bilanciu generale, dunque hè un intruduce. U ritornu di l'investimentu serà parechje volte più cà i so altri sforzi.

U nostru più vicinu hà messu u so faccia di guerra è andò in battaglia. Hà cercatu a so strategia attuale è hà ricurdatu à a pruspettiva chì avianu dighjà investitu assai tempu è energia in una strategia chì ùn li hà purtatu risultati ... nada ... è chì eramu a differenza. Quantu hè più vicinu a cunversazione cù a bona dumanda, "Vulete cuntinuà a vostra strategia fallita, o investisce in una strategia vincente cun noi?". Chiudi!

Sembra duru, ma sò tempi duri. E cumpagnie stanu scorrendu i so bilanci 2008 avà, allora pudete esse appaciati chì e vendite venenu à a vostra manera è a recessione ùn hè micca un prublema.

In u 2009, hè megliu mette a vostra guerra in faccia perchè duverete luttà per dollari di bilanciu chì forse ùn esistenu mancu! Assicuratevi di impiegà chiuditori - micca venditori - è pudete esce indemne. U talentu di u nostru persunale di vendita hè una grande parte di ciò chì spinge a nostra crescita record avà è ci darà una crescita continuata in u 2009.

6 Comments

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      L'armatura di u corpu ùn aiuterà micca à chjude una vendita, SBM! Ùn vogliu micca chì una prospettiva sia spaventata o intimidata. A paura hè una emozione paralizante - in particulare in l'imprese.

      À u cuntrariu, vogliu ch'elli esse rassicurati. U prublema chì vedemu cù questa ecunumia hè chì l'imprese si fermanu - ancu quandu hè in u so megliu interessu per avanzà. A vendita deve luttà per questa paura.

      Grazie per aghjunghje à a conversazione.

  2. 3

    Vaiu, hè fantasticu di sente qualcunu parlà di l'affari in u mondu REAL. Tuttu ciò chì sentu hè Twitter questu, è FriendFeed chì, è marketing via siti di e social media. Dà mi una pausa, a maiò parte di i pruprietarii di l'affari sò troppu occupati à Twitter, cum'è cumpagnie cù un pruduttu per vende, avete da capisce u prucessu di vendita da una punta à l'altru, è chì include chjude, è chjude hè un arte, induve tù ùn pò avè paura. Ricurdativi, u peghju ch'elli ponu mai dì hè micca, è questu hè solu unu di più micca più vicinu à SI!!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    A mo dumanda à tutti i guru di u marketing fora di u so cumpresu Seth Godin hè ciò chì si pò fà per cummercializà u vostru pruduttu chì ghjunghjerà à l'imprese lucali di piccule è mediu? Avà, lasciami dà un pocu di sfondate nantu à mè, aghju travagliatu in l'Industria di i servizii finanziarii per circa 17 anni in NYC. U mo travagliu era specificamente per cullà soldi è gestisce. Aghju suscitatu un milione gestitu attraversu duie strade: Hosting seminarii per investitori individuali, è dirigenti di chjamà à freddo di cumpagnie cummerciale publicamente. U mo contu più grande era 45 milioni ... senza scherzu. Avà, aghju una cumpagnia di cuncepimentu web chì cuncepisce siti chì costanu circa $ 3,000 è più. Chì saria u cunsigliu chì mi permetterà di scuntrà è chjude più pruprietarii di l'imprese ? Aghju pruvatu à pagà per clic, inutile. Rete di e social media ... sì, hè ciò chì chjamu G à G (Guru à Guru). U friddu chjamà hà purtatu quasi tutti i mo clienti, fora di a bocca à bocca. Dammi un slant novu è frescu...

  4. 6

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