Hè ora di mette nantu à a vostra faccia di guerra

faccia di guerra

Ci hè una differenza trà una persona di vendita è una più vicina. Credu chì sò un grande venditore, ma un terribile più vicinu. Sò chì aghju vendutu assai impegni grandi, ma ùn eru mai u tippu chì hà spintu inchjostru (a firma di u cuntrattu). Ùn mi piace micca spinghje torna nantu à a dimensione di u cuntrattu o applicà a pressione per una prospettiva di firmà prima. Per furtuna, sò circundatu da talenti à u mo travagliu chì gustanu quelle opportunità.

I nostri chiudenti sò capaci di ricunnosce rapidamente l'occasioni cun un cliente, i vantaggi di a nostra applicazione, è applicanu a pressione necessaria per compie a vendita. Chì pò sembrà manipolazione - Sò d'accordu se ùn pensu micca chì cambiessimu veramente u successu di i nostri clienti.

Avemu identificatu chì più grande hè l'impegnu è più prestu cuminciamu, più veloce serà u ritornu di l'investimentu per u nostru cliente - cusì simu tramindui felici à longu andà. Avemu identificatu ancu u cuntrariu - i nostri clienti più chjuchi necessitanu sia a più attenzione sia i risultati ùn venenu micca subitu. Un grande cliente pò vede u valore in settimane, u picculu cliente pò piglià mesi.

Cù u pesu di una recessione pienu nantu à noi, simu sfidati cù e cumpagnie chì anu dollari per chjude l'annu, ma daveru devenu esse ubligati à fidà ci di u so investimentu. E cumpagnie preferiscenu micca spende affattu è ùn rischianu micca crescita chì spende soldi cù a pussibilità di perdeli.

Questu hè quandu avete bisognu di un più vicinu. Un più vicinu ùn chop i prezzi per uttene a vendita, anu messu u so faccia di guerra è sfida a prospettiva di chjude a vendita.

Sta settimana l'aghju vista in azzione. Avemu travagliatu cù una prospettiva chì avaria da prufittà di a nostra piattaforma di blogging, ma anu trascinatu i so pedi à a firma. A dimensione di u cuntrattu hè una frazione di u so bilanciu generale, dunque hè un intruduce. U ritornu di l'investimentu serà parechje volte più cà i so altri sforzi.

U nostru più vicinu hà messu u so faccia di guerra è andò in battaglia. Hà cercatu a so strategia attuale è hà ricurdatu à a pruspettiva chì avianu dighjà investitu assai tempu è energia in una strategia chì ùn li hà purtatu risultati ... nada ... è chì eramu a differenza. Quantu hè più vicinu a cunversazione cù a bona dumanda, "Vulete cuntinuà a vostra strategia fallita, o investisce in una strategia vincente cun noi?". Chiudi!

Sembra duru, ma sò tempi duri. E cumpagnie stanu scorrendu i so bilanci 2008 avà, allora pudete esse appaciati chì e vendite venenu à a vostra manera è a recessione ùn hè micca un prublema.

In u 2009, hè megliu mette a vostra guerra in faccia perchè duverete luttà per dollari di bilanciu chì forse ùn esistenu mancu! Assicuratevi di impiegà chiuditori - micca venditori - è pudete esce indemne. U talentu di u nostru persunale di vendita hè una grande parte di ciò chì spinge a nostra crescita record avà è ci darà una crescita continuata in u 2009.

6 Comments

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    • 2

      L'armatura ùn aiuta micca à chjude una vendita, SBM! Ùn vogliu micca chì una prospettiva sia spaventata o intimurita. A paura hè una emozione paralizante - soprattuttu in l'imprese.

      À u cuntrariu, vogliu ch'elli sianu rassicurati. U prublema chì vedemu cù st'ecunumia hè chì l'imprese si trattenenu - ancu quandu hè in u so megliu interessu di avanzà. A vendita deve luttà per mezu di sta paura.

      Ti ringraziu per avè aghjuntu à a cunversazione.

  2. 3

    Vai, hè bellu di sente à qualchissia parlà di l'affari in u mondu REALE. Tuttu ciò chì sentu hè Twitter questu, è FriendFeed chì, è u marketing per mezu di siti web di social media. Dammi una pausa, a maiò parte di i pruprietarii di l'imprese sò troppu impegnati in Twitter, cume l'imprese cù un pruduttu da vende, duvete capisce u prucessu di vendita da un capu à l'altru, è chì include a chjusura, è a chjusura hè un arte, induve tù ùn pò avè paura. Arricurdatevi, u peghju ch'elli ponu mai dì hè nò, è hè solu unu di più micca più vicinu à YES !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    A mo dumanda à tutti i guru di marketing fora di i so cumpresi Seth Godin hè ciò chì si pò fà per cummercializà u vostru pruduttu chì ghjunghjerà à l'imprese lucali chjuchi à mezi? Avà, lasciami dà un pocu di fondu nantu à mè, aghju travagliatu in l'industria di i servizii finanziarii per circa 17 anni in NYC. U mo travagliu era specificamente per raccoglie soldi è gestisceli. Aghju alzatu una gestione di milioni attraversu duie vie: Seminarii d'ospiti per investitori individuali, è dirigenti di chjamate à freddo di cumpagnie scambiate publicamente. U mo contu più grande era 45 mil ... senza scherzi. Avà, aghju una sucietà di cuncepimentu web chì cuncepisce siti chì costanu circa 3,000 $ o più. Chì seranu i cunsiglii chì mi permettianu di scuntrà è di chjude più imprenditori? Aghju pruvatu à pagà per clic, inutile. Rete di rete suciale ... iè bè, hè ciò chì chjamu G à G (Guru à Guru). A chjama à fretu hà purtatu guasi tutti i mo clienti, eccettu per a bocca. Dammi una nova è fresca inclinazione ....

  4. 6

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