Credu chì u Successu Marketing B2B in Social Media hè Esageratu

cum'è dislike

Iniziemu sta cunversazione dicendu chì tutte e mo prove sò anecdotiche. Ùn aghju micca fattu ricerche diffuse per pruvà i mo istinti; Continuu à avè sempre di più persone chì mi sussurranu chì ùn usanu micca i social media per guidà risultati. È ùn soffrenu mancu à pena; e so cumpagnie facenu bè.

"Aspetta!", Dichjarate, "Puderanu fà assai megliu!"

Innò. Una di e cumpagnie hà più di 100% di crescita YoY in un mercatu altamente cumpetitivu. Nisunu di i so dirigenti nè di i so impiegati ùn mantenenu micca una presenza consistente in i social media. A grande maggioranza di i so dirigenti vene da cunferenze chì assistenu in tuttu u globu. Anu una squadra di vendita interna chì seguita nantu à questi conduttori è cunduce cunversioni in casa.

Un'altra impresa hà appena custruitu un novu spaziu d'uffiziu è autofinanzia a so crescita. Anu un pruduttu d'integrazione chì ùn hà micca cuncurrenza in una industria di l'Intrapriża, è firmanu i clienti à u più prestu chì li ponu mustrà una demo. Seriu - micca media suciali.

Ùn parlu micca solu di surviglianza per avvisi ... Parlu zeru sforzu messu in e so strategie di media suciale.

Da l'altra parte, aghju una sucietà cù a quale travagliu chì m'hà dettu ch'elli ùn facenu nunda altru chè a prumuzione di i social media perchè funziona cusì bè. "Chì altru avete pruvatu?", Aghju dumandatu. "Nunda, ùn avemu micca bisognu", hà dettu u pruprietariu. Affascinante, dunque l'unica impresa chì prumove i risultati di e social media ùn face nunda, ma i social media. Cumu si sà chì funziona?!

I venditori si sveglianu

Un cumpagnu m'hà dettu pocu fà chì u so CMO hè statu recentemente licenziatu dopu à mesi di riferimentu di metriche di vanità à u cunsigliu. Viste di pagina, Seguità, Mi piace, è Retweets ... senza assulutamente nisuna correlazione à qualsiasi generazione di ingressu o crescita.

Avemu un cliente chì hà celebratu a so abilità in i social media, accumulendu un seguitu gigantescu in tutte e piattaforme di social media. Anu travagliatu incredibilmente duru per impegnà è nutre a so rete di social media. Ma quandu si tratta di dimostrazioni è download, i numeri ùn anu mai avutu una correlazione.

E mo osservazioni anecdotiche continuanu cù i mo siti web. Mentre aghju qualchì muzziculu per mezu di un LinkedIn, Facebook è Twitter producenu zeru rivinutu. Recentemente aghju testatu è guidatu decine di migliaia di lettori addiziunali per impegnassi cù u manager di Facebook. Iè .. l'avete capita. Ùn hè andatu.

Quattru Problemi cù u Social Media Marketing

Ci hè quattru prublemi chì dannu a nostra capacità di ottene grandi vendite attribuite da i media suciali:

  1. Intenzione - i vostri fans è seguitori in i social media vi seguitanu perchè stanu cercendu u so prossimu acquistu è verificendu a vostra impresa? A mo supposizione hè chì hè una piccula percentuale di u vostru publicu generale ... è divertitevi pruvendu à capì esattamente quale sò.
  2. Attribuzione - a transizione trà e rete suciale è u vostru drupal hè pienu di lacune, u più grande di tutte e vendite venite da un Tweet o Facebook Update. Ùn hè micca impussibile; hè solu difficiule.
  3. Imbuti - Ogni venditore ama disegnà u vostru imbutu di cunversione è vi dicerà chì l'engagement hè vitale trà cuscenza è cunversione. U prublema ùn hè micca l'ordine; hè u spaziu trà. I Clienti visualizeghjanu questu bellu imbutu induve i prospetti saltanu l'ultimu passu à u prossimu. A realità hè assai diversa. E cunversione sò à miglia di distanza da a cunnessione in i social media. Pò dighjà anni per guidà l'autorità in casa chì avete un deve esse ricunnisciutu. Hè una tonna di sforzi cù pocu ritornu di l'investimentu.
  4. Vanità - ùn vi pare micca stupente quandu avete centinaie o migliaia di visualizazioni, likes, tweets, retweets, azzioni o participazioni à u concorsu? Si faci - a nostra squadra l'hà fatta è fighjata à a nostra abilità in i media suciali. U prublema, benintesa, era chì nisuna di quelle metriche ùn hà purtatu à alcuna impresa. Quandu u telefunu ùn sona micca, i venditori amanu puntà à e metriche di vanità per sviate l'attenzione.

I marketers devenu travaglià da Ingagiamente retrocede à a prospettiva. Ricunnosce da induve venenu i vostri rivenuti deve esse a vostra prima priorità è poi guidà l'attività per mezu di questi mezi è canali.

Ùn dicu micca chì i media suciali ùn funzioneranu micca o ùn ponu micca funzionà, sò solu nutendu chì spessu vedu investimenti di marketing in altre strategie chì anu un ritornu di l'investimentu assai più altu, richiedenu assai menu sforzi, è sò più faciuli da seguità.

Ùn mi rinunciu ancu micca in i social media. Mi rendu contu chì a cuscenza di a marca, a ricunniscenza, l'autorità è a fiducia ponu tutti uttene ottimi risultati. Argumentu solu chì u risultatu in i media suciali sò spessu esagerati. Se qualcunu vi dice diversu, verificate quì l'imprese è investigate cumu si paganu.

A mo supposizione hè chì ùn hè micca attraversu i social media.

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.