Femu i soldi: 8 Modi per Trasformà u Trafficu di i Social Media In Vendite

Soldi in Social Media

A vendita di e rete suciale hè a nova mania per i spezialisti in marketing in u mondu sanu. In cuntrastu à una credenza obsoleta, e vendite di i social media ponu esse prufittuali per qualsiasi industria - ùn importa micca se u vostru urganu di destinazione hè millenniale o generazione X, scolari o enormi pruprietari di imprese, riparatori o prufessori universitari. Cunsidirendu u fattu chì ci sò circa 3 miliardi d'utilizatori di media suciale attivi in u mondu sanu, si pò veramente dì chì ùn ci hè micca persone chì vulianu cumprà u vostru pruduttu trà di elli? U vostru travagliu hè di truvà ste persone.

In cunfrontu cù u marketing tradiziunale, e vendite di e rete suciale anu parechji vantaghji - stu canale di cumunicazione hè relativamente bonu è hè vistu cum'è più autenticu è fiduciale, ciò chì a rende perfetta per a cunversione. Ùn avete bisognu di piglià a mo parola per questu - basta à fighjà quantu e cumpagnie spende per u marketing di e social media. Allora cumu si usa in realtà i social media per fà prufittu?

Analizate u vostru Processu di Vendita

A ricerca hè u Santu Graal di u marketing - ùn pudete micca vende nunda senza capisce prufundamente cumu a persona chì vulete cumprà u vostru pruduttu agisce è prende decisioni. Hè per quessa, prima di tuttu, avete bisognu di analizà u prucessu di vendita dietro a vostra imbuto di vendita.

E dumande chì avete da dumandassi per analizzà e vostre opportunità di vendita in i social media sò:

  1. Qualessu I canali portanu attualmente cundutti à u vostru imbutu?
  2. Chì hè u prucessu di vendita?
  3. Quantu tempu ci vole à chjude l'affare?

E risposte à queste dumande puderebbenu sorprendervi: forse truverete chì avete statu focalizatu nantu à e piattaforme sbagliate sempre. In questu casu, pudete truvà utile fà una piccula ricerca dedicata à sceglie a migliore piattaforma di social media per a vostra impresa.

Pudete fà seguendu l'attività di i social media di i vostri concorrenti è vedendu chì piattaforme sò i più preziosi per elli, ma ci hè un modu assai più efficace è elegante per fà. Tuttu ciò chì avete bisognu hè un strumentu di ascoltu suciale cum'è Awario. Cù ellu pudete monitorà menzioni di qualsiasi keyword nantu à e social media è u web in tempu reale.

Diciamu chì fate un SaaS per e startup - vi basta à mette in "startup" cum'è una di e vostre parole chiave è vede chì piattaforme anu più menzioni è, dunque, più discussioni applicabili à u vostru pruduttu. Cusì puderete capisce induve hè u vostru urganu di destinazione è dà priorità à i canali pertinenti.

carta di canali suciali

Tenite à mente chì in i media suciali ghjunghjite tipicamente à cumpratori putenziali nanzu à u prucessu di vendita: avà u stadiu di sensibilizazione à a marca hè divisu in trè (esposizione, influenza è impegnu). Ciò significa chì avete bisognu di furmà a vostra strategia di vendita in i social media di conseguenza.

Monitorà è Incuraghjite e Rissorse suciale

L'età di a publicità tradiziunale hè ghjunta à a so fine - i media suciali anu ripigliatu u modu più efficace per influenzà u cumpurtamentu di compra di qualcunu. Vi dumandate ciò chì hè? Hè a parolla di bocca. In fattu, sicondu Nielsen, 92% di i persone fiducia raccomandazioni da amici è famiglia nantu à tutte e altre forme di marketing, è 77% di i cunsumatori sò più propensi à cumprà un novu pruduttu quandu amparanu da l'amici o a famiglia. Hè solu naturale chì sceglite di fidà si di e persone chì cunnosci nantu à una marca.

I media suciali sò un locu perfettu per u marketing di riferimentu: tutte ste piattaforme sò state cuncipite per lasciaci sparte sperienze è scuperte stupende cù i nostri amichi. Allora ciò chì duvete fà per guadagnà soldi da questu hè di incuraghjà a ghjente à publicà e so sperienze. Pudete ancu offre li picculi incentivi, cum'è un picculu scontu o un campione.

Ùn vi scurdate di risponde à tutte e riviste, sia positive sia negative. 71% di i cunsumatori chì anu avutu una bona sperienza di serviziu suciale suciale cù una marca sò prubabile di ricumandalla à l'altri. L'impegnu attivu in i media suciali da u latu di a marca crea una relazione trà una marca è un cliente è li face sentì sente, ciò chì hè assai impurtante per a ritenzione.

cunsigliu d'influenza twitter

Pigliate a Vendita Sociale

Non solu à e persone li piace à sparte i so penseri nantu à e marche nantu à i social media, ancu spessu si rivolgenu à i social media per avè raccomandazioni. Ci hè dighjà pussibuli potenziali - basta à identificalli. Pudete trovalli attraversu u monitoru di e cumunità pertinenti cum'è gruppi Facebook, subredditi, chat di Twitter ecc. Pudete ancu aduprà un strumentu di ascoltu suciale per quessa, ma assicuratevi chì hà qualcosa cum'è Modu di ricerca booleana, chì vi permette di persunalizà e vostre dumande in modu da pudè fà a vostra ricerca precisa è cumpleta in listessu tempu.

raccomandazione di cunversazione suciale

Considerendu u fattu chì in parechji casi risponderete à stranieri chì ùn eranu micca esposti à a vostra marca prima, pigliate u vostru tempu. Ùn andate micca bè cù un pitch di vendita senza emozioni - fate una domanda, spiegate cumu puderianu prufittà di u vostru pruduttu, aduprà u tonu è a voce chì sò adatti à a piattaforma è à a so richiesta, è rendenu questa interazione significativa è autentica. In questu modu site assai più propensu à influenzà a so decisione ch'è mandendu un missaghju di taglierinu di cookie à ogni purtatore chì truverete. È di sicuru, facenu più faciule per elli à cumprà - dalli un ligame, chì porta direttamente à u pruduttu.

Optimice u vostru Caminu di Social Media per a Cunversione

Parlendu di ligami, sò estremamente impurtanti. Semu clienti pigri chì spessu devenu esse dichjarati cumu è induve acquistà un pruduttu desideratu. Se un cliente potenziale ùn pò micca solu cliccà un ligame per u vostru situ web subitu, hè assai probabile chì ùn si preoccupanu micca di circallu.

Ciò chì duvete fà hè di mette ligami in ognunu di i vostri profili è renderli visibili. Se site un postu promozionale - mette un ligame quì, se site solu casualmente menzionendu unu di i vostri prudutti - mette un ligame ancu quì. Ancu quandu risponde à i riferimenti, chì avemu discuttu prima, pudete mette un ligame per un pruduttu chì hè in discussione.

Twitter Profile Link AssistantDuvete fà u percorsu di cunversione u più lisu pussibule.

Rivedite a vostra pagina di destinazione di e social media

Quandu avete un capu, vulete assicurà chì sò solu à un clic da a cunversione. Saria un peccatu di creà una straordinaria strategia di vendita suciale suciale solu per avè u prucessu di vendita arrestatu à l'ultima tappa. Hè per quessa chì avete bisognu di una pagina di destinazione perfetta chì cunvince definitivamente u vostru cliente potenziale di piglià una decisione di compra. Eccu alcune cose chì avete bisognu à tene à mente di rivisà a vostra pagina di destinazione:

  • Velocità di carica. I clienti ùn sò micca solu pigri, sò ancu impazienti (scusate, clienti!). Aspettanu chì a vostra pagina si carichi in seconde 3, invece chì u tempu mediu di carica hè 15. Allora assicuratevi chì ùn anu micca da aspittà!
  • Breve è semplice. Ùn ci hè micca bisognu di elencà ogni ragione per chì u vostru pruduttu hè u megliu in ogni singulu dettagliu. Ùn vulete micca distrarre u vostru cliente potenziale cù tutte l'infurmazioni addiziunali. Fate u messagiu riprisentendu u vostru valore simplice è pulitu è ​​mette infurmazioni addiziunali in schede facili da nutà separate - eccu.
  • Torna una volta, credibilità è riferimenti Per compie a cunversione avete bisognu di a fiducia di i clienti. A credibilità hè estremamente impurtante per a decisione di u cumpratore. Assicuratevi di avè u vostru logu o testimoniu di u cliente à u nivellu di l'ochji in unu di i margini o in l'intestazione - in qualchì locu ponu vede rapidamente senza avè da scorrere.

Fate Cunversione Soft

Cum'è l'avemu digià discuttu, i cunduttori di i media suciali entri in l'embiu di vendita prima di i cundutti tradiziunali. Per questa ragione ùn puderanu micca esse pronti à piglià una decisione di compra, ma questu ùn significa micca chì pudete trascurallu.

Quì pudete creà opportunità per una cunversione dolce. Un modu classicu per fà hè di offre un abbonamentu per email. Benintesa, duverete ghjustificà questu à i clienti dendu li un cuntenutu divertente è preziosu. Fà un cuntenutu impegnativu chì dimostra cumu funziona u vostru pruduttu (tutoriali è studi di casi) hè un ottimu modu per cunvertisce questi soft leads in cumpratori potenziali.

arrugà si à chjamà à l'azzione

Una nova tendenza emergente avà hè marketing messenger, dunque, invece di dumandà à a ghjente d'abbunassi à a vostra newsletter, pudete solu dumandà un permessu per mandalli missaghji. Hè statu dimustratu chì e persone sò più propensi à leghje un messagiu nantu à i social media cà un email. I studii mostranu chì l'applicazioni di messageria anu tassi aperti, tassi di lettura è CTR quant'è 10 volte quelli di e-mail è SMS. D'altronde, li ghjunghjite ghjustu duv'elli sò ghjunti per a prima volta in a vostra marca - nantu à i social media.

Includite una Forte Call-To-Action

Se ùn dumandate nunda - ùn uttene nunda. Ancu se certe volte pò sembra chì un invitu à l'azione pò esse troppu impegnativo, hè una tattica assai efficace se fate bè.

U vostru CTA deve esse chjaru è pertinente à u postu - cusì sembrerà organicu è adattu. Pò esse un invitu à lascià un cummentariu è sparte i so penseri, amparà di più nantu à u sughjettu o un incuragimentu per cumprà u vostru pruduttu. Aghjunghje CTA à a vostra pagina Facebook pò aumentà percentuale di clics di 285%. Ùn vi scurdate di assicurà chì se includite alcunu ligame, e vostre pagine di destinazione sò ottimizate per a cunversione immediata.

Offre Esclusivi Suciali

Dopu tuttu, u megliu modu per uttene novi clienti hè di offre qualcosa di esclusivu in ritornu - a ghjente ama sentirsi cum'è parte di un gruppu sceltu. U modu più flagrante per fà questu hè di offre sconti à i vostri seguitori - probabilmente ùn pudete micca fà spessu, ma cum'è un trattu unicu per attirà novi conduttori funziona magia.

Un modu più creativu (è più economicu) seria di fà un cuncorsu trà i vostri seguitori. Per esempiu, BeardBrand hà sappiutu fà cresce a so prisenza suciale di 300% è hà radduppiatu a so lista di e-mail in menu di una settimana cù un cuncorsu in linea ben pensatu. Pudete dumandà à i vostri seguitori di sparte è di ritruvà u vostru postu o di creà u so propiu cuntenutu cù u vostru pruduttu o serviziu in questu. Stai uccidendu dui acelli cù una sola petra - uttene più esposizione è seguitori è ancu raccoglie contenuti generati da l'utente chì pudete aduprà sia in e vostre vendite in i social media sia in campagne di marketing tradiziunali in futuro.

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