Mentre andemu in 2016, l'urganizazioni stanu sempre luttendu cù i so vendita suciale strategie. Avemu spartutu u fundamenti di vendita suciale in i posti passati è ùn si pò nigà i benefici di una squadra chì adotta pratiche di vendita suciale:
U 61% di l'urganisimi impegnati in a vendita suciale riportanu un impattu pusitivu annantu à a crescita di i rivenuti, chì supera u 20% in più di i venditori non suciali!
Cù questi tipi di statistiche, penserete chì ogni urganizazione adopterà a vendita suciale cum'è strategia di core ... ma ùn hè micca cusì faciule.
U 72% di i prufessiunali di vendita sentenu chì ùn sò micca abili in vendita suciale
E sfide principali per l'adopzione di vendita suciale sò state identificate in i recenti dati di l'indagine da Sales for Life. A furmazione insufficiente, a mancanza di misurazione di u ROI, è l'implementazioni limitate in e strategie di vendita anu purtatu à l'imprese chì luttanu per implementà prugrammi. A grande maggioranza ùn hà micca un prugramma di furmazione attiva è un locu è guasi trè quarti di i prufessiunali di vendita ùn sò micca capaci di sfruttà a strategia.
A principiu di questu annu, avemu spartutu un Guida di u Principiante per a Vendita Sociale infografica da Salesforce. Benintesa, e vostre strategie duveranu avè un focus assai più strettu per identificà u vostru publicu di destinazione, custruisce a vostra autorità, è uttene davanti à piste più qualificate.
