Cumu e Startups ponu Superà e Sfide Tecnulugie di Marketing cumuni

Martech Stack Piani è Cunsiglii di Budget per Startups

U terminu "startup" hè glamour à l'ochji di parechji. Evoca l'imaghjini di investitori ansiosi chì perseguenu idee di milioni di dollari, spazii d'uffiziu eleganti è crescita illimitata.

Ma i prufessiunali tecnulugichi cunnosci a realtà menu glamorosa daretu à a fantasia di startup: ghjustu guadagnà un postu in u mercatu hè una collina enormosa per cullà.

At GetApp, aiutemu e startups è altre imprese à truvà u software chì anu bisognu per cultivà è ghjunghje à i so scopi ogni ghjornu, è avemu amparatu uni pochi di cose nantu à e sfide di crescita di l'imprese è suluzioni in u caminu. 

Per aiutà à e startups in particulare, avemu recentemente unitu Startup Grind - a più grande comunità di startup in linea di u mondu - per scopre e sfide tecniche più pressanti di i capi di startup. E lotte chì avemu intesu più spessu da questi capi eranu custruendu una presenza in linea efficace è truvà software chì risolve i prublemi identificati.

Dunque, cum'è una startup cù risorse limitate, cumu si fa nutà in linea mentre truvate a tecnulugia ghjusta, tuttu senza perde risorse preziose?

A risposta hè di custruisce una pila di tecnulugia di marketing efficace (martech), è à GetApp vulemu aiutà vi fà cusì. Eccu i mo trè cunsiglii per aiutà à anticipà è superà e sfide martech cumuni. 

Tip 1: Vulete chì u vostru Martech sia efficace? Tu bisognu per avè un pianu in piazza

Quandu parlemu cù i capi di startup, avemu scupertu chì quasi 70%1 sò digià prufittà di strumenti martech. È quelli chì ùn sò micca apprufittatu ùn sò micca impotenti; più di a mità di l'utilizatori non-martech ricevenu aiutu di marketing da una agenzia di marketing esterna.

Ma chì hè u so pianu di ghjocu ?

Quandu avemu dumandatu à e startups chì utilizanu strumenti martech s'ellu anu un pianu è u seguitanu, più di u 40% hà dettu ch'elli sò solu l'ala.

Questu hè un grande ostaculu per ottene una pila martech efficace. GetAppL'indagine di startup hà trovu chì startups senza un pianu martech sò più di quattru volte più probabili di dì chì a so tecnulugia di marketing ùn risponde micca à i so obiettivi di cummerciale.

Vulemu aiutà vi ghjunghje à i vostri scopi di cummerciale, è i nostri risultati di l'inchiesta dipinghjenu una strada di strada abbastanza chjara per ghjunghje: Fate un pianu martech è attenite.

Prossimi passi: Assemblate un squadra di pianificazione di rapprisentanti di tutta a vostra urganizazione, poi pianificate una riunione di kickoff per determinà quale novi strumenti avete bisognu cù un timeline per implementarli. Includite un passu in u vostru pianu per audità regularmente l'arnesi di marketing esistenti per assicurà chì vi aiutanu sempre à scuntrà l'ugettivi cummerciale. Sparte u vostru pianu cù tutti i stakeholder, è rivedete è aghjustate cum'è necessariu.

Tip 2: Di sicuru, l'arnesi di Martech ponu esse sbulicati, ma ci hè una strada per u successu è l'ingaghjamentu migliuratu vale a pena.

U software di marketing pò esse incredibbilmente putente in manu di una squadra esperta, ma u numeru di funzioni è capacità chì venenu cù muderni. tecnulugia di cummercializazione pò ancu esse eccessiva per i novi utilizatori.

I capi di startup chì avemu parlatu anu citatu un eccessu di funzioni inutilizate è sovrapposte è hà commentatu a cumplessità generale di l'arnesi martech cum'è alcune di e so sfide principali martech.

Per d 'altra banda, i benefizii di sti strumenti valenu a pena e sfide. Questi stessi capi di startup anu listatu un impegnu di i clienti migliuratu, un targeting più precisu è campagni di marketing più efficaci cum'è i primi trè benefici di una pila martech efficace.

Allora, cumu pudete prufittà di i benefici di a vostra tecnulugia di cummercializazione minimizendu i frustrazioni è i scontri di a sovraccarico di funzioni? Cum'è un capu di una cumpagnia di tecnulugia, vi possu dì chì un auditu di stack martech hè un grande postu per inizià.

Qualchese furmazione supplementu per l'utilizatori finali pò ancu andà in una longa strada per demitificà i vostri strumenti martech. È a pianu martech propiu duveria aiutà vi a testa fora di qualchi di sti prublemi à u passu da sceglie arnesi cumplessu apprupriati in u primu locu.

I capi di startup chì avemu indagatu anu ancu offrittu qualchì feedback nantu à cumu rispondenu à queste sfide martech. A so cunniscenza basata in l'esperienze pò aiutà à creà u vostru propiu pianu di risposta, duverebbe affruntà sfide simili:

migliurà l'efficacità martech

Prossimi passi: Raccoglie a documentazione di prucessu per a vostra nova tecnulugia di marketing (sia creata in casa o furnita da u vostru venditore) è sparte cù tutti l'utilizatori finali. Pianificate sessioni di furmazione regulare (sia guidate da u persunale sia furnite da u venditore) è designà super utenti per risolve i prublemi è guidà workshop. Configurate un canale nantu à u vostru strumentu di cullaburazione induve l'utilizatori ponu dumandà dumande è uttene aiutu cù i vostri strumenti martech.

Tip 3: Se vulete esse successu, mette da parte almenu 25% di u vostru budgetu di marketing per l'investimentu Martech

Quandu tracciate a vostra strategia martech, hè criticu per determinà un budgetu realistu è aderisce à questu. Mentre minimizzà a spesa di martech per risparmià u budgetu pò esse tentatore, u skimping pò mette a vostra attività nascente in risicu di fallu daretu è stagna. Hè per quessa chì u benchmarking contru i vostri pari pò esse utile.

Cunsiderate chì u 65% di e startups chì avemu intesu da chì spende più di un quartu di u so budgetu di marketing in martech hà dettu chì a so pila risponde à l'ugettivi cummerciale, mentre chì menu di a mità (46%) di quelli chì spende menu di u 25% puderanu fà u listessu. pretendenu.

Solu 13% di i nostri rispondenti passanu più di 40% di u so budgetu in martech. Basatu annantu à questa infurmazione, dedicà trà u 25% è u 40% di u vostru budgetu di marketing à martech hè un accostu sensibule, in quantu à u benchmarking peer.

I bilanci di l'iniziu pò varià assai secondu a dimensione di l'affari, ma eccu un pocu più di dati di sondaghju nantu à ciò chì i vostri pari sò in realtà spende in martech: 

  • U 45% di e startups spende $ 1,001 - $ 10,000 / mese 
  • <20% di e startups spende $ 10,000 + / mese 
  • U 38% di e startups spende menu di $ 1,000 / mese 
  • U 56% di e startups dichjaranu chì utilizanu una forma di software di marketing gratuitu / un strumentu di marketing gratuitu

i bilanci di startup martech

Per esse ghjustu, a pandemia di COVID-19 hà fattu un caos in i bilanci in tutti i settori. Ma avemu trovu chì ancu sempre, U 63% di i capi di startup anu aumentatu i so investimenti in martech in l'annu passatu. Meno di cinque per centu hà diminuitu u so budgetu martech durante u stessu periodu.

Prossimi passi: Dopu avè stabilitu u vostru budgetu, pruvate uni pochi strumenti gratuiti / prove gratuiti per vede ciò chì funziona bè per a vostra squadra. Vi dumandate chì strumenti martech principià? A nostra indagine hà revelatu chì e teste A/B, l'analisi web è u software CRM eranu l'uttene più efficaci per aiutà e startups à ghjunghje à i so scopi di marketing.

Download GetAppCustruisce una Stack Essential Martech per a Guida di Startups

4 Passi per Ottimisà u vostru Stack Martech

Cum'è una startup, solu ghjunghje à a massa critica hè un successu maiò, è un pianu di marketing solidu è una pila martech efficace sò critichi per ghjunghje. Eccu un pianu di quattru passi per piglià i cunsiglii spartuti quì cun voi:

  1. Fate un pianu Martech: Assemblate a vostra squadra, decide di quali strumenti avete bisognu, ideate un pianu di implementazione è un timeline, è sparte cù a vostra urganizazione. Revisione regularmente è aghjustate quantu necessariu.
  2. Posiziona a vostra squadra per u successu: Fornite à a vostra squadra documentazione di prucessu, strumenti di cullaburazione, è furmazione guidata da u persunale è u venditore per aiutà à aduprà a vostra pila martech in modu più efficiente pussibule.
  3. Fate un budgetu realistu è attenite à questu: Se spende significativamente menu di u 25% di u vostru budgetu di marketing in tecnulugia, site in risicu di fallu assai daretu à i vostri cuncurrenti. Ricurdativi chì hè ancu bè di include strumenti gratuiti in a vostra pila martech sempre chì sò efficaci.
  4. Verificate u vostru stack martech: Periodicamente (almenu duie volte à l'annu) verificate u vostru stack martech è l'utilizatori di sondaghju per assicurà chì i vostri strumenti sò sempre aiutati à cumpiendu e vostre iniziative di marketing. Eliminate l'arnesi inutilizati è cunsulidate quelli cù funzioni sovrapposte. Pruvate novi strumenti (aduprendu prucessi gratuiti quandu pussibule) per affruntà i bisogni insoddisfatti.

A bona furtuna, avemu a radica per voi. Ma speremu chì pudemu fà di più cà ghjustu vi incuragisce da u latu. Avemu creatu una quantità di strumenti è servizii gratuiti per aiutà à ghjunghje à i vostri scopi di startup, cumpresu i nostri Strumenta AppFinder è i nostri Capi di categuria bastu nantu à più di un milione di recensioni d'utilizatori verificate.

Scupriteli fora, è cunnosci micca s'ellu ci hè qualcosa di più chì pudemu fà per aiutà vi in ​​a strada.

Metodologia

1GetAppL'Inchiesta di Tecnulugia di Marketing 2021 hè stata realizata da u 18 à u 25 di ferraghju 2021 trà 238 rispondenti per amparà di più nantu à l'usu di e tecnulugia di marketing da e startups. I rispondenti sò stati esaminati per pusizioni di leadership in startups in sanità, servizii IT, marketing / CRM, retail / eCommerce, software / sviluppu web, o AI / ML.

GetAppA quistione di l'efficacità di a pila di tecnulugia di marketing include tutte e seguenti scelte (elencate quì in ordine di efficacità secondu i punteggi ponderati): Test A/B o multivariate, analisi web, gestione di relazioni cù i clienti (CRM), attribuzione multi-touch, social media. marketing, piattaforma di marketing di cuntenutu, piattaforma di marketing mobile, strumenti di creazione di siti web, piattaforma di dati di i clienti (CDP), marketing di ricerca (SEO / SEM), piattaforma di persunalizazione, gestione di cunsensu è preferenze, software d'automatizazione di marketing, piattaforma di indagine / esperienza di i clienti, sistema di gestione di cuntenutu (CMS). piattaforma di marketing multicanale, piattaforma di marketing per email, publicità video in linea, strumenti di difesa di l'impiegati.