Sempre Chiusu: 10 Statistiche Cunduce Cambiamentu di Vendite

vende sempre Microsoft

A squadra di Microsoft hà riunitu un libru biancu fantasticu nantu à e sfide è i successi di l'urganizazioni di vendita, a so produttività è a capacità di adattà è aduttà à a tecnulugia. Avemu spessu incontru cù cumpagnie chì vantanu risultati di vendita impressionanti da a bocca à bocca è da chjamate à freddo. Ùn dubbitu mai chì una di queste strategie funziona - benintesa.

E strategie di vendita per parechje cumpagnie ùn sò micca cambiate in più di un decenniu. Hè disgraziatu, perchè ciò chì cambia hè u viaghju di u cumpratore è cume i consumatori è l'imprese stanu studendu a so prossima decisione di compra. Ancu quandu una impresa riceve un ottimu rinviu da un cumpagnu o un cliente, sta prospettiva hè allora a ricerca di a vostra impresa è a vostra autorità in linea. A quistione hè Quantu hè bè a vostra impresa riprisentata induve circanu?

I venditori forti ùn si limitanu micca à eseguisce bè i so compiti d'ogni ghjornu ... si basanu nantu à e cumpetenze cullettive in manere chì ùn eranu micca pussibili solu pochi anni fà. Revista di Business Harvard.

Whitepaper di Microsoft, Sempre Chjusu: L'ABC di e Vendite in l'era Moderna, hè una risorsa fantastica per spassighjà a vostra urganizazione attraversu i cambiamenti, è ancu cunsiglii da risorse fantastiche cum'è u mo amicu Jason Miller da LinkedIn è una decina d'altri esperti chì dirigenu e vostre vendite in direzzione di u ventu invece di luttà contr'à ellu.

Eccu 10 statistiche chjave da u whitepaper chì furniscenu evidenze convincenti, à traversu e risorse, chì avete bisognu di aduttà a tecnulugia se sperate di accelerà è aumentà l'efficacità di e vostre vendite.

  1. Secondu Pace Produttività, I Rapprisentanti di Vendita passanu solu 22% di a so settimana vendendu in realtà. A Studiu di Decisioni Sirius hà rivelatu chì u 65% di i venditori di e cumpagnie passanu troppu ore in attività senza vendita, cumprese scavà risorse è adattà materiali di presentazione.
  2. Sicondu SBI, i cumpratori sò 57% di a strada attraversu u ciclu di compra prima di cuntattà e vendite. Per l'acquisti cumplessi, stu numeru salta à 70%.
  3. Sicondu un Studiu di preferenza IBM, una chjama à fretu hè solu 3% efficace.
  4. Usendu LinkedIn Inmail, i destinatari sò suscettibili di risponde à quelli outreaches 67% di u tempu
  5. Secondu Visioni Corporative, 74% di i cumpratori sceglienu a sucietà chì era PRIMA à aghjunghje valore
  6. U 79% di e persone chì vendenu ottene una quota anu adupratu tecniche di vendita suciale. Solu u 15% di quelli chì ùn anu micca adupratu a vendita suciale hà ottenutu una quota, secondu SBI.
  7. A vendita suciale era u modu # 1 per i rappresentanti di vendita per generà i so propii lead, secondu SBI.
  8. Secondu Microsoft, Dati pertinenti nantu à e prospettive ponu riduce u tempu passatu per a ricerca pre-chjamata da più di 70%.
  9. lu Studiu di Best Practices di Miller Heiman Sales hà trovu chì u 91% di l'urganisazione di u mondu sanu cullaburanu in tutti i dipartimenti per chjude grandi affare, mentre solu u 53% di tutte l'urganisazione hà cullaburatu annantu à e grande affare.
  10. E cumpagnie chì utilizanu e reti sociali d'impresa anu vistu aumentà a produttività di l'attività finu à 30%, secondu u McKinsey Global Institute.

L'Adopzione hè assolutamente a chjave. Grandi urganizazioni di vendita cercanu l'utili è i servizii chì permettenu à i so rappresentanti di vendita di vende impegni più veloci è più grandi. L'organizazioni di vendita chì stanu luttendu mettenu in opera soluzioni chì rallentanu u prucessu è a produttività di e so squadre.

E cumpagnie prugressive cambianu i prucessi d'affari per adattassi à un novu stile di travagliu influenzatu da dispositivi mobili, strumenti di collaborazione è tecnologie sociali ... l'imprese cambianu processi per abbraccià u novu cumpratore d'impresa ... Avanade.

Stà à circà una prossima infografia, whitepaper, è serie di furmazione di vendita chì offriremu nantu à a vendita suciale. Si tratta di una lacuna enorme in l'industria chì avemu decisu di riempie. Avemu riunitu esperti di marca, media sociali è strategisti di cuntenutu, è capi di vendita per furnisce una metodulugia pruvata per sfruttà a vendita suciale. Intantu, assicuratevi di scaricà stu whitepaper è verificate ciò chì Microsoft Dynamics hà da offre.

Sempre Chjusu: L'ABC di e Vendite in l'era Moderna

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