Cinque Passi chì pudete piglià oghje per aumentà e vostre vendite Amazon

A crescita di e vendite di Amazon

L'ultimi stagioni di shopping eranu certamente atipichi. Durante una pandemia storica, i cumpratori anu abbandunatu i buttreghi di mattoni è mortar in massa, cù u trafficu di pede di u Black Friday. caduta di più di 50% annu à annu. In cuntrastu, e vendite in linea anu aumentatu, in particulare per Amazon. In 2020, u giant in linea hà dettu chì i venditori indipendenti nantu à a so piattaforma avianu spustatu $ 4.8 milioni di merchandise in u Black Friday è u Cyber ​​Monday - un 60% in più di l'annu precedente.

Ancu quandu a vita torna à a normale in i Stati Uniti, ùn ci hè nisuna indicazione chì i cumpratori tornanu à i centri commerciali è i magazzini di vendita solu per l'esperienza. Hè più prubabile chì l'abitudini di i cunsumatori anu cambiatu permanentemente, è turnaranu di novu à Amazon per a maiò parte di e so shopping. Siccomu i marketers in ogni locu cumincianu à pianificà e strategie di questu annu, sta piattaforma deve ghjucà un rolu centrale.

A vendita nantu à Amazon hè critica

L'annu passatu, più di a mità di tutte e vendite di e-commerce passavanu per Amazon.

PYMNTS, Amazon è Walmart sò guasi ligati in una parte di l'annu tutale di e vendite di vendita

Questa dominanza di u mercatu significa chì i venditori in linea anu da mantene una prisenza nantu à a piattaforma per ricuperà una parte di quellu trafficu (è entrate) chì altrimenti perderanu. In ogni casu, a vendita in Amazon vene cun costi è mal di testa unichi, impediscendu à parechji venditori di vede i risultati chì volenu. L'imprese duveranu avè u so pianu di ghjocu finalizatu bè in anticipu per cumpete in u mercatu di Amazon. Fortunatamente, ci sò passi concreti chì pudete piglià oghje chì aumenteranu e vostre vendite Amazon:

Passu 1: Improve Your Presence

Un bellu postu per inizià stu prughjettu hè di permette à i vostri prudutti di brillà. Se ùn avete micca stabilitu a vostra tenda Amazon, questu hè un primu passu cruciale. A vostra tenda Amazon hè essenzialmente un mini situ web in l'ecosistema più largu di Amazon induve pudete visualizà a vostra linea di produtti intera è acquistà novi opportunità di vendita è upsell cù l'utilizatori chì scopre a vostra marca. Custruendu u vostru situ di Amazon, sarete ancu prontu à prufittà di i novi prudutti è di e funzioni cum'è si stende.

À u listessu tempu, duvete fucalizza nantu à l'aghjurnà o l'implementazione di cuntenutu A+ per tutti i vostri elenchi di Amazon, chì sò e funzioni di l'imaghjini pesanti nantu à e pagine di dettagli di u produttu. I vostri prudutti seranu attrattivi cù u cuntenutu A + in u locu è anu più di un sensu di marca coherente. You Mulateri Di L'vede dinù una spinta in i tassi di cunversione chì facenu u sforzu extra vale a pena u vostru tempu. 

Passu 2: Fate i vostri prudutti più shoppable

Mentre chì i vostri prudutti sembranu attraenti hè certamente impurtante, vulete ancu assicurà chì i vostri prudutti sò più acquistabili per l'utilizatori di Amazon. Per fà questu, fate una seconda volta à cumu avete raggruppatu i vostri prudutti.

Certi venditori di Amazon optanu per elencà i prudutti cù diverse caratteristiche (per dì culore o dimensione) cum'è prudutti individuali. Allora, a piccula cima di tank verde chì vende seria un altru pruduttu cà u listessu tank top in una grande dimensione o culore rossu. Ci sò benefici à stu approcciu, ma ùn hè micca assai amichevule. Invece, pruvate d'utilizà a funzione di relazione genitori-figlioli per raggruppà i prudutti inseme, cusì sò navigabili. In questu modu, quandu un utilizatore scopre a vostra canotta, ponu facilmente cambià trà i culori è e dimensioni dispunibili nantu à a stessa pagina finu à truvà precisamente ciò chì volenu.

Pudete ancu audità e vostre liste di prudutti per ottimisà cumu si appariscenu in i risultati di ricerca. Amazon ùn mostrarà micca un pruduttu, salvu chì presenta tutte e parolle di ricerca in un locu in a lista di i prudutti. In questu in mente, duvete include tuttu ciò chì sapete nantu à i vostri prudutti è e so caratteristiche, inseme cù i termini di ricerca pertinenti, per ottimisà i vostri tituli di u produttu, e parolle chjave di backend, descrizzioni è punti di bullet. In questu modu, i vostri prudutti seranu assai più prubabile di vede in e ricerche. Eccu un suggerimentu di l'internu: cumu a ricerca di e persone per u vostru pruduttu cambia secondu a stagione. Dunque, assicuratevi di aghjurnà a vostra lista per prufittà di e tendenze staggione.

Passu 3: Cuminciate à pruvà Novi Strumenti di Publicità

Una volta chì avete ottimisatu i vostri prudutti, cuminciate à pruvà i novi prudutti di publicità è funzioni per metteli davanti à i cumpratori pertinenti. Per esempiu, pudete avà aduprà publicità di visualizazione sponsorizata per targeted audiences basatu annantu à i so dati di compra. Questi annunzii si prisentanu nantu à e pagine di dettagliu di u produttu in modu chì pudete cumpete direttamente cù prudutti simili, è ponu ancu appare nantu à a pagina di casa di Amazon. Un grande bonus per questi annunzii hè chì sò presentati nantu à a Rete di Display di Amazon, chì sò annunzii chì seguitanu l'utilizatori in Internet.

Amazon hà ancu recentemente lanciatu annunci video di marca sponsorizata. Stu novu gruppu d'annunzii hè particularmente eccitante perchè a maiò parte di l'utilizatori di Amazon ùn anu mai vistu un video pop up prima, chì li rende estremamente attraenti. Offrenu ancu u piazzamentu di a prima pagina, chì hè criticu quandu cunsiderà questu U 40% di i cumpratori ùn si avventuranu mai più di a prima pagina si apre. Attualmente, menu persone utilizanu sti annunzii, cusì u costu per clic hè assai bassu. 

Passu 4: Stallà nantu à e vostre promozioni stagionali

A prumuzione ghjusta pò esse a diffarenza di trasfurmà u trafficu generatu di publicità in cunversione. Sè avete da offre una prumuzione, hè criticu per chjude quelli dettagli in prima, perchè Amazon hà bisognu di avvisu anticipatu per mette in u tempu ... in particulare per u Black Friday è Cyber ​​5. I prumuzioni sò una cosa complicata è ùn funziona micca per tutti. affari o pruduttu. Tuttavia, una strategia efficace di promozione di Amazon hè di creà bundle virtuale chì liganu i prudutti cunnessi. Non solu sta strategia aiuta à vende cross-sell è upsell articuli simili, ma pudete ancu aduprà per aumentà a visibilità per i prudutti novi chì ùn sò micca classificati bè.

Passu 5: Esplora Amazon Posts

L'ultimu passu chì pudete fà per ottene un saltu nantu à e vendite di Amazon hè di custruisce u vostru Amazon Posts presenza. A cumpagnia hè sempre in cerca di novi modi per mantene l'utilizatori nantu à u situ per più tempu, cusì hà cuminciatu à sperimentà un latu suciale à shopping. I marchi custruiscenu pagine è pubblicanu assai cum'è avianu fattu in altre piattaforme di e social media. L'utilizatori ponu ancu seguità i so marchi preferiti.

Ciò chì rende Amazon Posts cusì eccitante hè chì si prisentanu nantu à e pagine di dettagliu di u produttu è e pagine di i prudutti di i cuncurrenti. Questa visibilità li rende un grande strumentu per ottene una esposizione extra per a vostra marca è i prudutti. In i mesi chì precedenu e vostre prumuzioni, pruvate à pruvà diverse imagine è messagi per vede ciò chì risona. Pudete inizià stu prucessu rapidamente è in modu efficiente riciclendu i posti chì avete digià utilizatu in Instagram è Facebook.

Avè successu in Amazon

Spergu chì tutti goderemu questu annu senza l'ansietà è l'incertezza chì avemu avutu l'annu passatu. Tuttavia, ùn importa ciò chì succede, sapemu chì i cunsumatori tornanu sempre più à Amazon per i so bisogni di shopping. Hè per quessa chì duvete mette sta piattaforma davanti è centru mentre cuminciate à sviluppà a vostra strategia di promozione. Facendu qualchì travagliu strategicu avà, sarete in un locu fantasticu per vede a vostra stagione più successu in Amazon.