Smetta di chjamà à i venditori Lazy!

20110316 091558

20110316 091558Sta settimana, aghju lettu un antru postu induve i cummircianti eranu chjamati "pigri". Sembra sempre esse qualchì espertu di l'industria chì ùn sia micca cummercializante chì tira u trigger "pigru" è hè finalmente arrivatu à mè. Un tippu di consegna di e-mail chì ùn hà mai riesciutu una campagna chjamendu u so cliente pigru. Un rappresentante di marketing mobile chì parla di i so clienti chì ùn utilizanu micca a so applicazione perchè sò pigri. Un tippu di i media suciali chì parla di i venditori chì ùn monitoranu nè rispondenu quandu hè citatu in ligna ... pigru.

Allora ... u tempu per una di e mo paghjole.

Esse un blogger, parlante, o ancu un cusì chjamatu "espertu" - un espertu in materia - hè faciule. Avemu da camminà intornu è puntà e dita versu tutti è dì li ciò chì facenu male. Hè un travagliu faciule ... è travagliu chì mi piace veramente. Se avete una cunniscenza assai bona di l'industria, pudete aiutà assai cumpagnie senza veramente scavà troppu in profondità. Ma hè sempre faciule à dì à a ghjente ciò chì facenu male quandu ùn avete micca veramente a responsabilità di esecutà è a responsabilità per uttene i risultati.

Esse impiegatu ùn hè micca faciule. Esse venditore hè ancu più sfida. Mentre a maiò parte di l'impieghi si sò simplificati annantu à l'anni, avemu aghjustatu ridicule quantità di canali è mezi à i piatti di i nostri marketers. In un certu tempu, esse marketer significava solu pruvà una publicità o duie in televisione, a radio o in u ghjurnale.

Micca più ... avemu parechji mezi solu in i media suciali - ùn importa micca u marketing tradiziunale è in ligna. Heck, avemu ottu metudi di marketing solu nantu à un telefuninu ... SMS, MMS, IVR, E-mail, Contenutu, Publicità Mobile, Applicazioni Mobile è Bluetooth.

À u listessu tempu chì avemu espunenzialmente aumentatu u numeru di mezi, i metudi di monitoraghju è di analisi, è i mezi nantu à cumu uttimizà è migliurà ognunu ... oltre à uttene un mezu per alimentà l'altru, avemu riduttu e risorse internamente chì i venditori anu tipicamente avutu in u passatu.

Oghje, eru à u telefunu cù una sucetà logistica internaziunale chì hà 4 siti web diversi in 4 paesi diversi è una squadra di 1 ... ellu stessu. Hè previstu di cuntinuà à ottimisà ogni situ à livellu righjunale è cresce u so marketing in entrata - senza un budgetu è senza un sistema di gestione di cuntenutu chì sia amichevule per i motori di ricerca.

L'esperti di u sughjettu ùn anu micca riunioni, pulitiche d'uffiziu, riviste, vinculi di bilanciu, limitazioni tecnulugiche, carenze di risorse, strati di gestione, mancanza di risorse di furmazione è restrizioni di pianificazione per ostaculà u so prugressu cun cum'è un venditore. A prossima volta chì decidite chjamà un venditore pigru, pigliate uni pochi di minuti è analizate u so ambiente ... puderete rializà ciò ch'elli anu?

Travagliu cù alcune imprese induve richiede mesi di pianificazione solu per fà una piccula modifica à u tema di un situ web ... mesi! È richiede innumerevoli riunioni è strati di gestori inculati chì anu bisognu di valutà è appruvà u prucessu. Ciò chì certi venditori sò capaci di tirà fora ùn hè nunda di menu un miraculu oghje ghjornu date e sfide è e risorse.

2 Comments

  1. 1

    Via per andà Douglas. A maiò parte di a ghjente ùn capisce micca a grande responsabilità di un venditore. Ùn sò micca veramente un venditore. Ma apprezzu assai quellu chì hà in a nostra impresa. Thumbs up to you.

  2. 2

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.