Vogliu chì i cummercialisti smettinu di dì questu ...

smette di dì què

Jenn è aghju visitatu a sede di Genesys sta settimana è anu messu à pusà a so squadra di marketing digitale è una di e dumande chì sò nate hè stata se avemu mai messu una infografica daretu à una registrazione. Avemu rispostu prestu chì ùn l'aviamu mai fattu prima. A squadra Interattiva hà dettu ch'elli avianu fattu un test cù tramindui a carta bianca e Assignment è 0% registratu è scaricatu u whitepaper è 100% registratu per vede l'infografica.

Amu assolutamente quandu incontremu squadre chì contrastanu u statu quo è testanu qualcosa di simile. Hè cusì impurtante chì noi, cum'è venditori, andemu contr'à u nostru preghjudiziu naturale o spazii di cunfortu è facemu a nostra diligenza duvuta per pruvà ogni scenariu.

Questa settimana, ReachForce hà publicatu un'intervista ch'elli anu fattu cun mè Big Data è u marketing è questu hè un tema chì mi appassiona. Cù Big Data, i venditori ponu esse presentati dati in tempu reale cù i 4 V ... volume, varietà, velocità è veracità. Ùn ci hè solu una ragione per i venditori cù risorse per testà è misurà tutti i interazione oghje.

A dichjarazione chì vogliu chì i venditori smettinu di dì hè,

Avemu pruvatu questu è ùn hà micca travagliatu.

Dumandu a so definizione di pruvatu cum'è a so dumanda di ùn hà micca travagliatu. Avemu avutu una prospettiva, per esempiu, chì hà dichjaratu chì ùn anu micca fattu SEO perchè tutte e so prospettive sò venute da Facebook. Aghju dumandatu induve stavanu mettendu tuttu u so bugettu ... micca sorprendentemente chì tuttu era in Facebook. Ebbè, questu ùn significa micca chì a ricerca organica ùn hà micca funzionatu, significa solu chì e risorse ùn sò micca state applicate per verificallu veramente è vede s'ellu ci era un ROI pusitivu. Hè una differenza enorme.

À fiancu à sta dichjarazione ci sò altri:

Avemu tutte e nostre attività per mezu di riferimenti è di bocca.
I media suciale ùn viaghjanu micca.
Ùn avemu micca u tempu di sviluppà cuntenutu.

Un pocu d'investigazione nantu à questu tipicamente trova u situ micca truvatu in ricerca, senza strategie di cuntenutu, informazioni di cuntattu mancanti o una forma chì ùn funziona micca nantu à u situ web, nisun prugramma di marketing per email ... bè ùn ci hè da stupisce chì tutti i vostri affari venenu per riferimenti è parolla in bocca! Ùn ci hè altru modu per fà affari cun voi in linea!

Qualchi anni fà, mi lagneria di u prublema drupal hè chì hè solu intelligente quant'è l'utente hè sperimentatu è sofisticatu aduprendu. Eseguite un rapportu senza scavà più in profondità, è pudete piglià alcune decisioni terribili aduprendu drupal. Prendere decisioni solide richiede una implementazione solida di drupal è a decodifica di i dati richiede sperienza. L'analítica hè un ottimu strumentu per dumannava dumande, ma un strumentu terribile per truvendu risposte.

Big Data, Piattaforme di Gestione Dati, Dashboards, è altri strumenti sò davveru in primu pianu. ReachForce curregge i prublemi di qualità di i dati di l'urganizazioni pulendu i so dati - eliminendu, standardizendu, normalizendu, curregendu è verificendu - in modu automatizatu è continuu. Tuttu u vostru bisognu per cumincià à misurà efficacemente è à eseguisce e migliori campagne di marketing hè avà dispunibule.

Una cumpagnia affascinante chì aghju scontru pocu fà era Peerview - chì comparanu i finanzarii di una corporazione intera contr'à cose cum'è i so sforzi di marketing in modo da pudè vede cumu si indexanu in paragone cù a so cumpetizione è l'industria. Immaginate di pudè mustrà à u vostru cunsigliu chì a vostra spesa di marketing hè inferiore à a media o u vostru costu per piombu è a crescita sò in eccessu di l'industria! Queste soluzioni sò dispunibuli per noi avà.

Ciò chì ùn hè micca dispunibile, però, hè u talentu è e risorse per aduprà a tecnulugia.

U talentu hè più difficiule à truvà chè l'utili. Avè analisti di marketing chì sò capaci di testà, misurà è fà supposizioni currettamente diventa più difficiule chè mai. Intervista ReachForce

Avemu travagliatu cù cumpagnie cunsultanti cum'è Perscio, chì stanu sviluppendu mudelli incredibilmente precisi per l'analisi predittiva chì i venditori puderanu aduprà per capisce megliu a so spesa cross-channel per vede cumu i cambiamenti in u so investimentu di marketing influenzeranu i risultati cun una precisione sorprendente.

Un numeru alarmante di cumpagnie chì intervistemu è travagliammu ùn misurerà micca è, invece, vendenu sempre da l'anca. Ùn sò micca Mom & Pops ... alcuni di elli sò cumpagnie Fortune 500. Evitanu metodulugie di misurazione pruvate è sistemi à ratchet down chì migliuranu e so decisioni di marketing perchè quelli stessi sistemi furniscenu ancu metriche di responsabilità evidenti. Sò u tippu di dirigenti chì scumpressanu nantu à cume sembra o sona qualcosa, ritardendu continuamente l'esecuzione di a strategia è misurendu l'impattu perchè ùn anu micca una idea di cumu si comporterà.

Cum'è marketers, pudemu fà megliu. Avemu da fà megliu. I strumenti sò quì!

3 Comments

  1. 1

    AMEN! Purtroppu sentu questu tuttu u tempu. "Avemu pruvatu questu 10 anni fà è ùn hà micca travagliatu". A sentu u più spessu da e persone chì anu travagliatu in sta sucietà per 15+ anni. Cumu uttene a ghjente à guardà avanti è micca indietro? O fiducia chì idee novi ponu trasfurmà una vechja idea in una bona?

  2. 2

    "Bè ùn hè micca stupente chì tuttu u vostru affare vene per mezu di riferimenti è di passu in bocca! Ùn ci hè altra manera di fà affari cù voi in ligna! "

    Questu! Questu! Un milione di volte questu!

    Aghju intesu innumerevuli dirigenti chì mi cundiscenu cun linee nantu à cumu "ùn hè micca cusì chì funziona in a nostra industria. U 98% di a nostra attività vene da chjamate à fretu ".

    Ié ... Quandu assignate u 98% di u vostru bilanciu di generazione à un call center, chì tende à accadere.

    Doug - Avete pensatu à fà un cursu fundamentale nantu à cumu l'internet porta à l'imprese? Cù u numeru di dirigenti chì ùn capiscenu micca e basi, pensu chì avete da fà un uccisu! 🙂

  3. 3

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