Ùn Vogliu micca sente a vostra maladetta storia

u scarpu di storia hè un segnu

U tempu per un discursu. U novu buzzword in tutti i media suciali è u spaziu di marketing di cuntenutu hè Storia. Avemu spartutu qualchì infografica annantu narrazione versus parlà corporativu e storytelling visuale... è sò un fan di a storia. Cù u publicu ghjustu, ùn ci hè nunda di megliu ch'è una bona storia per cunnetta cù u vostru audience.

Ma avemu avà aduprendu u storia per tuttu. I loghi anu da cuntà una storia. I marchi anu da cuntà una storia. I grafichi anu da cuntà una storia. L'infografiche anu da cuntà una storia. U vostru situ web deve cuntà una storia. U vostru articulu di blog deve cuntà una storia. A pruposta deve cuntà una storia. A presentazione hà da cuntà una storia.

Basta cù e storie maladette, dighjà! Solu perchè qualchì guru in qualchì locu hà parlatu di narrazioni ùn significa micca chì sia a strategia adatta per ogni ambiente di marketing è publicu. Mi ramenta a scena di Life of Brian ... u A scarpa hè un segnu!

Cum'è a scarpa ùn era micca un segnu da Brian, mancu a storia hè a risposta à tutti i vostri prublemi di marketing. Sò chì alcune persone adoranu questi guru di marketing ... ma pigliate i so cunsiglii cù un granellu di sale. Ùn cunnoscenu micca u vostru pruduttu, a vostra industria, i vostri prezzi, i vostri vantaghji è svantaghji, è ironicamente - ùn cunnoscenu micca e storie di i vostri clienti.

  • Certe volte, ùn vogliu micca una storia - Aghju digià intesu a storia.
  • Certe volte, ùn vogliu micca una storia - vogliu solu firmà in ligna.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - ùn aghju micca u tempu di ascultà.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - Ho solu bisognu di vede e caratteristiche.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - Ho solu bisognu di cunnosce i benefici.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - Cunnoscu i vostri clienti è vogliu u listessu pruduttu.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - Ho solu bisognu di vede a demo.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - basta à pruvà.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - Sò solu bisognu di sapè quantu.
  • A volte, ùn vogliu micca una storia - basta à cumprà.

Storytelling hè difficiule è richiede un veru talentu per fà l'imaghjini in testu, imaghjini o video per assicurà a comprensione. U tempu, u tonu, i caratteri ... tutti i pezzi anu da esse in postu per chì una storia funziona è per toccà veramente u publicu diversu chì stai parlendu.

Uni pochi mesi fà, aghju fattu qualchì ricerca nantu à un pruduttu chì pareva risolve i prublemi chì aviamu avutu cun un cliente. Sapiu quantu pagava u cliente. Sapiu quantu u prublema li costava. Sapiu quantu eru dispostu à pagà per sbarrazzami di u prublema. U situ ùn avia micca tutte l'infurmazioni necessarie, altrimenti averaghju forse firmatu subitu è ​​allora ... ma mi devu scrive per una demo.

Dopu avè firmatu per a demo, aghju ricevutu una chjamata pre-qualificativa induve mi sò state poste una serie di dumande. Dopu una litania di dumande, mi sò lagnatu è aghju solu dumandatu a demo. Aghju avutu à finisce di risponde à e dumande. Una volta fatta, aghju programatu a demo. Un ghjornu o dopu dopu, aghju avutu a chjama per a demo, è u venditore hà apertu u so ponte persunalizatu adattatu à u mo feet è hà cuminciatu à dì la storia.

Li aghju dumandatu di piantà. Hà risistitu.

Aghju dumandatu se avissimu da fà a demo, è hà scartatu a dumanda. Allora l'aghju dettu di fà chjamà u so manager è aghju chjappu. Eru avà frustratu. U so manager hà chjamatu è aghju dumandatu di dimostrà simpliciamente u software, spiegendu chì se u costu era in u mo budget è se u software risolve u prublema, eru prontu à cumprà.

Mi hà fattu vede a demo. Mi hà dettu u prezzu. Aghju fattu a compra.

À a fine di a chjama, hà ammessu ch'ellu avia da vultà in daretu è riformulà u prucessu di vendita per accoglie cumpagnie cum'è a moia.

Mentre apprezzu tuttu u travagliu incredibile chì a so squadra deve avè fattu per analizà i scenarii di vittoria / perdita, sviluppà persone, scrive storie à quelle persone, istituisce una strategia di prequalificazione è alimentami una storia chì era cusì convincente chì faraghju l'acquistu ... I ùn ne avia bisognu nè ne vulia nunda. Ùn aghju micca avutu u tempu per una storia. Aviu solu bisognu di a suluzione.

Ùn pigliate micca u modu sbagliatu, e storie anu a so piazza in u marketing. Ma Storia ùn hè micca a panacea di e strategie di marketing. Alcuni di i visitatori di u vostru situ ùn cercanu micca una storia ... è ponu ancu esse frustrati è spenti da questu. Dà li altre opzioni.

Salitaci!

nunda novaAvà chì u discursu hè finitu, questa hè una bella storia dannata chì vulete leghje ... u mo amicu (è cliente), Muhammad Yasin è Ryan Brock date un'ochjata à a longa storia di e persone chì anu cuntatu a bona storia à u mumentu ghjustu. Leghjite mentre esploranu u mondu di i social media in l'era digitale è guardanu à u passatu per amparà chì quandu si tratta di l'arte di cuntà storie, ci hè nunda nova sottu u sole.

Pigliate una copia di Nunda di Novu: Una Storia Irreverente di Storytelling è Social Media.

7 Comments

  1. 1
  2. 3

    Douglas, u megliu modu per discrive u mo apprezzamentu per questu articulu hè una piccula storia. C'era una volta chì eru strumentu intornu à Twitter è aghju vistu stu stranu titulu, "Ùn vogliu micca sente a vostra maladetta storia. Allora aghju lettu l'articulu è mi ne ridu di capu. È aghju campatu cuntentu per sempre.

  3. 5

    E storie sò fantastiche, eppuru simu ancu in un mondu di sunbites è 140 caratteri. Opzioni multi-traccia sò utili. U mo recente blog post ispiratu da i cartoni di Rupert Bear, cù ritratti, poesie è prosa, hà travagliatu bè cù i mo figlioli. E pagine di destinazione à copia longa, per esempiu, sò ottime per SEO è alcuni lettori, ma u video è u primu buttone "cumprà avà / prossimu passu" furniscenu percorsi di navigazione alternativi.

  4. 7

    Douglas,
    Hè stupente cumu tutti sembranu avè a religione di narrativa.
    Invece di cuntà una storia, ci hè qualcosa da dì per applicà tecniche di narrativa à e cumunicazioni d'imprese.
    Se tagliate questu à u core, si tratta di aduprà a lingua per guadagnà l'attenzione di unu o megliu ancu affascinà. Ovviamente, e cumunicazioni chì cadenu in u quadrante sordu producenu una reazione à l'altra estremità di u spettru.
    Diceraghju chì u vostru titulu adopra a tecnica di narrazione per piglià una pusizione contraria.
    Un’ottima cosa.
    Lou Hoffman

Chì ne pensi?

Stu situ utilizeghja Akismet per reducisce u puzzicheghju. Sapete ciò chì i dati di i vostri dati è processatu.