Quandu aghju travagliatu cù i clienti in passatu nantu à e campagne di posta diretta, a chjave per u successu era parechje messagie pertinenti presentate più volte. Avveraghju i publicitarii nantu à l'inviu di un mailer una sola volta è aspettendu ottimi risultati. Una volta è l'altru avemu furnitu à i nostri clienti a prova chì a frequenza è a rilevanza eranu e chjave di successu.
Indipendentemente da quantu qualificate u vostru audience, a verità hè chì un missaghju unicu hè cum'è mette un missaghju in una buttiglia è aspittà una risposta. Ciò ùn vole micca dì chì queste campagne ùn anu micca impattu nè un ritornu di l'investimentu ... anu spessu. [Bella fotografia ritruvata sopra Blog di Serpente]
Una campagna di marketing strategicu à longu andà funziona assai cum'è l'intaressu cumplicatu, però. In ripitendu u missaghju, ùn site micca balbuttulatu ... furnite più opportunità per u messagiu à impegnassi. Forse a prima volta, u visitore ùn hà micca avutu u tempu di investigà più in là ... o forse u lettore ùn hà micca avutu l'occasione di cumprà o impegnassi à quellu tempu.
I prufessiunali di marketing strategicu è di marketing di marca amanu e campagne di marketing à longu andà perchè li permette di più tempu ripou or trucco infurmazioni addiziunali in tutta a campagna. Invece di spinghje forte per un attaccu à breve termine, à alta pressione, u venditore strategicu aspetta chì u cliente venga à elli. U cliente vole vene à elli dopu avè educatu, custruendu una relazione, è ricunnisciendu pienamente l'occasione.
Oghje, aghju avutu u piacè di parlà à Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP di Webtrends è avemu discuttu quantu divertenti sò ste strategie à longu andà. Scusate ancu un'altra analogia di pesca, ma a paraguneraghju à lancià una fila in acqua o chumming l'acqua è trolling. Puderete piglià un pesciu ogni volta chì lanciate in fila, ma cunducerete assai più pesci ... è pesci più grandi ... quandu chum è troll l'acqua.
Webtrends travaglia nant'à una strategia di marketing assai unica avà ... è face u nutizzi. Aspettu cun impazienza di vede a strategia ghjucà cù u tempu è di vede a reazione di l'industria. U fattu chì sia dighjà publicità (ancu qualchì negativa) hè intrigante.
E strategie à breve termine anu tipicamente menu risicu ma rendenu risultati più rapidi è minori. E strategie à longu andà anu qualchì volta un grande risicu ma u rendiment hè tipicamente enorme quandu funziona. U curaghju di u marketing hè ricumpensatu, però. Rispettu e cumpagnie cù una strategia à longu andà assai di più. Hè per quessa chì travaglia principalmente in l'industria di ricerca biulogica è di suciali ... Credu chì sò l'epitome di a strategia à longu andà. E strategie à longu andà stabiliscenu grandi aspettative è; di conseguenza, i clienti più felici.
Doug, hè esattamente ciò chì facciu istintivamente in unu di i mo prughjetti. Prospettive à longu andà, vendita dolce o micca vendita, focalizati prima nantu à a custruzzione di a cumunità. Per mè, strategie di pressione più altu à breve termine parenu più risicati!