U marketing strategicu à longu andà piglia curagiu

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Quandu aghju travagliatu cù i clienti in u passatu nantu à e campagne di posta diretta, a chjave per u successu era parechje messaghji pertinenti presentati più volte. Avveraghju i publicitarii nantu à l'inviu di un mailer una sola volta è aspettendu ottimi risultati. Ripetitamente avemu furnitu à i nostri clienti a prova chì a frequenza è a rilevanza eranu e chjave di successu.

message-in-a-bottle.pngIndipendentemente da quantu qualificate u vostru audience, a verità hè chì un missaghju unicu hè cum'è mette un missaghju in una buttiglia è aspittà una risposta. Ciò ùn vole micca dì chì queste campagne ùn anu micca impattu nè un ritornu di l'investimentu ... anu spessu. [Bella fotografia ritruvata annantu Blog di Serpente]

Una campagna di marketing strategicu à longu andà funziona assai cum'è l'intaressu cumplicatu, però. In ripitendu u missaghju, ùn site micca balbuttulatu ... furnite più opportunità per u messagiu à impegnassi. Forse a prima volta, u visitore ùn hà micca avutu u tempu di investigà più in là ... o forse u lettore ùn hà micca avutu l'occasione di cumprà o impegnassi à quellu tempu.

I prufessiunali di marketing strategicu è di marketing di marca amanu e campagne di marketing à longu andà perchè li permette di più tempu ripou or trucco infurmazioni addiziunali in tutta a campagna. Invece di spinghje forte per un attaccu à breve termine, à alta pressione, u venditore strategicu aspetta chì u cliente venga à elli. U cliente vole vene à elli dopu avè educatu, custruendu una relazione, è ricunnisciendu pienamente l'occasione.

Oghje, aghju avutu u piacè di parlà à Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP di Webtrends è avemu discuttu quantu divertenti sò ste strategie à longu andà. Scusate ancu un'altra analogia di pesca, ma a paraguneraghju à lancià una fila in acqua o chumming l'acqua è trolling. Puderete piglià un pesciu ogni volta chì ghjittate in fila, ma cunducerete assai più pesci ... è pesci più grandi ... quandu chjappate è trollate l'acqua.

Webtrends travaglia nant'à una strategia di marketing assai unica avà ... è face u nutizzi. Aspettu cun impazienza di vede a strategia ghjucà cù u tempu è di vede a reazione di l'industria. U fattu chì sia dighjà publicità (ancu qualchì negativa) hè intrigante.

E strategie à breve termine anu tipicamente menu risicu ma rendenu risultati più rapidi è minori. E strategie à longu andà anu qualchì volta un grande risicu ma u rendimentu hè tipicamente enorme quandu funziona. U curaghju di u marketing hè ricumpensatu, però. Rispettu e cumpagnie cù una strategia à longu andà assai di più. Hè per quessa chì travaglia principalmente in l'industria di ricerca biulogica è di suciali ... Credu chì sò l'epitome di a strategia à longu andà. E strategie à longu andà stabiliscenu grandi aspettative è; di conseguenza, i clienti più felici.

unu cumentu

  1. 1

    Doug, this is exactly what I am instinctively doing on one of my projects. Very long term outlook, soft sell or no sell, focus on community building first. For me, short term higher pressure strategies seem riskier!

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