Un Elencu Must-Have di Cuntenutu OGNI B2B Aziende Bisogna Alimentà u Viaghju di u Cumpratore

Hè intrigante per me chì i Marketers B2B spieganu spessu una mansa di campagne è producenu un flussu infinitu di cuntenutu o di aggiornamenti di i social media senza u minimu di basa, una biblioteca di cuntenutu bè prodotta chì ogni prospettiva cerca quandu cerca u so prossimu cumpagnu, pruduttu, fornitore , o serviziu. A basa di u vostru cuntenutu deve alimentà direttamente u viaghju di i vostri cumpratori. Se ùn fate micca ... è i vostri concurrenti facenu ... vi mancherete a vostra opportunità di stabilisce a vostra impresa

Upstream, Upselling, è Downstream Opportunità di Marketing Per a Crescita di l'Imprese

Se avete dumandatu à a maiò parte di a ghjente induve trovanu u so publicu, uttenerete spessu una risposta assai stretta. A maiò parte di l'attività di publicità è marketing hè assuciata à a selezzione di u venditore di u viaghju di u cumpratore ... ma hè digià troppu tardi? Sè site una impresa di cunsultazione di trasfurmazione digitale; per esempiu, pudete compilà tutti i dettagli in un fogliu di calculu vedendu solu e vostre prospettive attuali è limitendu si à e strategie chì site competente. Puderete fà

A vostra strategia di vendita B2B ùn hè micca adattata à u viaghju di l'acquirente

Va bè ... sta cosa hà da pichjà un pocu, soprattuttu à i mo amichi in vendita: E squadre di vendita stanu luttendu per impegnassi cù i clienti è soddisfà i so obiettivi chì portanu à una perdita in a produttività di e vendite. U cliente hè sempre più difficiule da ghjunghje, purtendu à e metriche di produtività di e vendite chì cadenu di una scogliera. Quandu i rappresentanti di vendita parlanu finalmente cù u so target, sò visti da u cliente cum'è assai dispiacenti, soprattuttu perchè u cliente d'oghje hè privatu di quantità infinite.

A maiò parte di a Decisione di Acquistu in B2B Accade Prima di Cuntattà cù a Vostra Cumpagnia

À u mumentu chì un'altra impresa cuntatta a vostra impresa per acquistà u vostru pruduttu o serviziu, sò dui terzi à 90 per centu di a strada attraversu u so viaghju di compra. Più di a metà di tutti i cumpratori B2B cumincianu u prucessu di selezziunà u so prossimu venditore fendu qualchì ricerca informale intornu à e sfide cummerciale associate à un prublema chì cercanu. Questa hè a realità di u mondu chì campemu! I cumpratori B2B ùn anu micca a pazienza o u tempu